📊 Вот такие «качели» с продажами – абсолютно нормальная ситуация на WB, особенно если товар сезонный.
Обратите внимание: серая линия («К перечислению») идёт выше розовой («Продажа после СПП»). Это значит, что WB фактически доплачивает продавцу за счёт программы СПП. Без аналитики это сложно заметить, а тем более посчитать реальный эффект.
🔎 Но есть ещё один важный момент:
XYZ-анализ товарной матрицы показывает, что только малая часть товаров попадает в группу X со стабильным спросом. Большинство же – это волатильный или хаотичный спрос, где планировать продажи и закупки «на глазок» просто невозможно.
⚡ И вот тут ключевой инсайт: рынок привык «подглядывать в чужую кормушку» – изучать внешнюю аналитику и конкурентов. Но часто забывает смотреть на самое важное – что реально происходит у тебя внутри бизнеса.
💡 Вывод: без внутренней аналитики легко попасть в иллюзию роста или стабильности. Реальность же куда более турбулентная – и именно здесь автоматизированная аналитика помогает быстро понять, что происходит и где прибыль.
👉 Александр Андреев. Подписаться.
