Найти в Дзене
Павел Сабуров, CEO Sellercenter
13 подписчиков

Кризис на Wildberries и Ozon — это миф. Вы просто работаете, как в 2021 году

1
1 мин
Вокруг сплошные страшилки: "Комиссии растут, алгоритмы меняются, люди уходят в кассовые разрывы!" Ну всё, ребят — закрываем бизнесы и расходимся? Конечно, нет. Меня просто "бомбит", когда эксперты нагнетают обстановку. Потому что в то же самое время, пока одни стонут, другие спокойно растут и зарабатывают. Проблема не в маркетплейсах. Многие до сих пор воспринимают WB и Ozon как лёгкий непринуждённый бизнес, куда можно зайти на минималках и ожидать тех же результатов, что были в 2021 году. Но время идёт, и условия работы меняются. За годы работы мы с клиентами проходили через всё: и резкое повышение комиссий, и кардинальные изменения алгоритмов. И каждый раз у нас были отличные результаты. Секрет банален: Мы просто быстро адаптировались к новым правилам. Те, кто уходит с рынка, не адаптируются. Параллельно я вижу, как многие не выдерживают и уходят с рынка. Вижу, как новички берут кредиты и получают кассовые разрывы. И всегда задаюсь вопросом: почему? Чтобы зарабатывать на WB и Ozon с
Оглавление

Вокруг сплошные страшилки: "Комиссии растут, алгоритмы меняются, люди уходят в кассовые разрывы!" Ну всё, ребят — закрываем бизнесы и расходимся?

Конечно, нет. Меня просто "бомбит", когда эксперты нагнетают обстановку. Потому что в то же самое время, пока одни стонут, другие спокойно растут и зарабатывают. Проблема не в маркетплейсах.

Многие до сих пор воспринимают WB и Ozon как лёгкий непринуждённый бизнес, куда можно зайти на минималках и ожидать тех же результатов, что были в 2021 году. Но время идёт, и условия работы меняются.

Почему эксперты нагнетают, а мы растём?

За годы работы мы с клиентами проходили через всё: и резкое повышение комиссий, и кардинальные изменения алгоритмов. И каждый раз у нас были отличные результаты.

Секрет банален: Мы просто быстро адаптировались к новым правилам. Те, кто уходит с рынка, не адаптируются.

Параллельно я вижу, как многие не выдерживают и уходят с рынка. Вижу, как новички берут кредиты и получают кассовые разрывы. И всегда задаюсь вопросом: почему?

  • Почему многие селлеры демпингуют, продают по ценам, где маржи почти нет?
  • Как они вообще считают и управляют своими показателями?

Выход из убытков лежит через оцифровку

Чтобы зарабатывать на WB и Ozon сейчас, нужно изменить сам подход к продажам.

Сейчас время, когда нужно делать новые действия. Делать "по-старому" — значит иметь такие же результаты, как вчера.

Выстроить бизнес-процессы нужно так, чтобы каждый шаг был оцифрован.

  1. Прозрачность гипотез: Чёткое понимание, как сработала каждая гипотеза (новая инфографика, реклама, цена).
  2. Управление показателями: Понимание того, как одни показатели (CTR) влияют на другие (конверсию в корзину).
  3. Стратегия цены: Управление ценой и нахождение лучшей стратегии для каждого товара, а не "средняя температура по больнице".

Только так вы сможете управлять показателями, а не плыть по течению, надеясь, что алгоритмы вас куда-нибудь вынесут.

Что думаете по этому поводу? Согласны со мной, что "кризис" — это просто устаревшая стратегия? Или есть другие причины, почему сейчас так сложно? Пишите в комментариях 👇