Рынок биологически активных добавок в России переживает быстрый разворот. Если ещё недавно ключевым местом продаж оставались аптеки и специализированные магазины, то теперь витрину для покупателя формируют маркетплейсы. Это не просто удобный канал — они становятся точкой, где решается, у кого будут продажи, а у кого только склады с нереализованным товаром.
Как менялась точка входа для покупателя
Всего несколько лет назад выбор витаминов или комплексов «на здоровье» ассоциировался с аптекой возле дома. Сейчас привычка сместилась: удобнее пролистать карточки товара на Wildberries или Ozon, где есть тысячи вариантов, рейтинги и отзывы реальных покупателей.
Именно это доверие и ассортимент сделали маркетплейсы основной точкой роста. На примере одного из брендов — RestartBio — видно, что за три летних месяца 2025 года почти 98% продаж пришлись на Ozon и Wildberries. Для сайтов бренда и аптечных сетей осталась лишь малая часть оборота.
И здесь многие селлеры задаются вопросом: а что на самом деле приносит прибыль, а что только «красиво выглядит» в отчётах? Чтобы не гадать, я сам проверяю каждую позицию по цифрам — и делаю это быстро.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что даёт маркетплейс
Маркетплейс стал местом, где покупатель получает три вещи:
- широкий выбор — от популярных витаминов до нишевых добавок,
- отзывы и рейтинги, которые заменяют консультацию в аптеке,
- удобство покупки и доставки.
Для новых брендов это фактически быстрый доступ к огромной аудитории. Сайт с нуля не способен дать такой охват: стоимость привлечения трафика в условиях конкуренции выше, а доверие пользователей ниже.
Почему собственные сайты проигрывают
Запустить сайт с витринами и корзиной недостаточно. Чтобы покупатель туда пришёл, нужны рекламные бюджеты, SEO, контент и логистика. В реальности расходы на привлечение трафика часто оказываются выше, чем маржа от продаж.
На фоне этого маркетплейс выглядит как решение: бренд платит комиссию, но получает готовый поток покупателей. Особенно это критично в категориях с высокой конкуренцией и множеством похожих товаров — таких, как БАДы.
Аптеки и опт: куда ушла роль старых каналов
Аптечные сети остаются важным каналом, но для части брендов их доля снижается. Онлайн-аптеки тоже растут, однако общий тренд таков: всё больше покупателей предпочитают универсальные маркетплейсы.
Оптовые продажи и классические розничные точки пока выполняют роль поддерживающего канала, а не главного драйвера оборота. Их значение смещается в сторону узнаваемости и точечного присутствия, но не масштабных продаж.
Риски, о которых стоит помнить
Маркетплейсы дают удобство, но и выставляют жёсткие условия.
- Комиссии и сборы делают экономику продукта тоньше.
- Маркировка и сертификация — обязательный барьер: любая ошибка может закончиться блокировкой.
- Соседство с «серыми» товарами ставит репутацию под вопрос: покупатель видит всё в одной витрине.
Регуляторы ужесточают контроль: уже обсуждаются новые правила для онлайн-продаж БАДов, фиксируются массовые блокировки и штрафы. Это значит, что «быстро вывести продукт» больше не получится — нужно держать документацию и процессы в порядке.
Что важно для селлеров
- Смотреть на маркетплейс как на основную витрину. Даже если сайт есть, именно Ozon и WB становятся местом, где формируется первое впечатление и основная часть оборота.
- Вкладываться в карточки. Здесь решает не только цена, но и упаковка контента: фото, видео, ответы на вопросы, блоки с экспертными комментариями.
- Работать на доверие. В нише БАДов это критично: покупатель ищет подтверждения безопасности и качества.
- Понимать риски. Без маркировки, документов и внимательного отношения к деталям долго работать на площадке не получится.
Маркетплейсы перестали быть «дополнительным каналом». Для БАДов они стали главным окном к покупателю. Сайты брендов и даже аптеки не выдерживают конкуренции по удобству и масштабу охвата.
Для селлера это одновременно шанс и вызов: можно быстро получить доступ к огромной аудитории, но придётся принять все правила площадки и научиться строить бренд прямо внутри маркетплейса.
Кстати, если вам интересно, как в реальности выглядят процессы за кулисами, загляните в статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там разбор практических кейсов — от упаковки до отправки на склады.
А если есть конкретные вопросы по вашим товарам или логистике — 👉 Напишите нам в Telegram, мы отвечаем и помогаем находить решения.
Вопрос к Вам:
А вы видите маркетплейсы как возможность или как зависимость? Где для вас сложнее удерживать продажи — на площадке с её комиссиями или на своём сайте с дорогим трафиком?