Новый взгляд на управление ассортиментом #инструменты В одном проекте сложилась следующая ситуация: Компания по продаже автозапчастей. Хорошие обороты. Есть прибыль. Понятно куда развиваться. Но товарные запасы... Росли быстрее выручки. До 60% чистой прибыли "оседало" на складе. Установленная система автоматического расчёта заказа не давала нужного результата. Стандартная АВС, XYZ -аналитика помогала слабо. Собственника такой расклад не устраивал. Ну что ж - работаем. В идеале, чтобы прогноз для заказа товара был точным - необходимо знать средний срок службы каждой детали. В каждом узле. В каждой модели техники. Плюс понимать объем рынка потенциальных заказчиков. Решить нереально. Но зацепиться есть за что. А если измерить ЧАСТОТУ продажи каждого sku? Пусть неточно, но отразим потенциальный спрос в новом разрезе. Сказано - сделано. Разбили весь ассортимент на новые категории по частотности продаж: F (frequently)- часто P (periodically) - периодически R (rarely) - редко.