Вы уже зарегистрировались как самозанятый и открыли счет в банке? Если нет, начните с моих предыдущих статей: "Как стать самозанятым за 15 минут" и "ТОП-7 банков для самозанятых в 2025".
Теперь самое главное — где найти первых клиентов. Рассказываю о площадках, где реально можно зарабатывать от 50 000 рублей в месяц уже в первые месяцы работы.
Почему важно работать на нескольких площадках
Новички часто делают ошибку — регистрируются на одном сайте и ждут заказов. Это не работает. Успешные самозанятые используют 3-5 площадок одновременно:
- Больше шансов найти клиентов
- Разные ценовые сегменты
- Защита от сезонности
- Возможность выбирать лучшие проекты
Фриланс-биржи: быстрый старт
1. FL.ru — классика для профессионалов
Средний чек: 15 000 - 50 000 руб
Комиссия: 10% с исполнителя
Что дает:
- 5000+ новых проектов ежедневно
- Безопасная сделка с гарантией оплаты
- PRO-аккаунт дает приоритет в выдаче
Секреты успеха:
- Заполните портфолио на 100%
- Отвечайте на проекты в первые 30 минут
- Начните с низких цен для набора отзывов
[Место для партнерской ссылки FL.ru]
2. Kwork — для быстрых заказов
Средний чек: 500 - 5000 руб
Комиссия: 20% (но цены можно ставить выше)
Что дает:
- Готовые пакеты услуг (кворки)
- Покупатели сами находят вас
- Вывод денег за 4 дня
Секреты успеха:
- Создайте 5-10 разных кворков
- Используйте видео в описании
- Предлагайте пакеты "Стандарт" и "Премиум"
[Место для партнерской ссылки Kwork]
3. Habr Freelance — для IT-специалистов
Средний чек: 50 000 - 200 000 руб
Комиссия: 0% (монетизация через PRO)
Что дает:
- Платежеспособные заказчики
- Долгосрочные проекты
- Прямые контакты без посредников
Секреты успеха:
- Ведите блог на Хабре
- Участвуйте в обсуждениях
- Показывайте экспертизу
Специализированные площадки по профессиям
4. Workspace — для дизайнеров и креаторов
Средний чек: 20 000 - 80 000 руб
- Конкурсы с гарантированным призовым фондом
- Прямые заказы от крупных брендов
- Возможность продавать готовые работы
5. Profi.ru — для офлайн-услуг
Средний чек: 2000 - 10 000 руб за услугу
Стоимость: оплата за контакты клиентов
Идеально для:
- Репетиторов (от 1500 руб/час)
- Мастеров красоты
- Фотографов
- Психологов
6. Яндекс.Услуги — местные клиенты
Средний чек: 3000 - 15 000 руб
Комиссия: оплата за отклики
Преимущества:
- Клиенты из вашего города
- Интеграция с Яндекс.Картами
- Высокий уровень доверия
Маркетплейсы для продажи товаров
7. Wildberries — для handmade и товаров
Средний чек: 500 - 5000 руб
Комиссия: 15-20% + логистика
Самозанятые могут продавать:
- Handmade изделия
- Авторские товары
- Цифровые товары
- Косметику ручной работы
Важно: нужно оформить договор с WB как самозанятый
8. Ozon — альтернатива с поддержкой самозанятых
Средний чек: 800 - 8000 руб
- Специальная программа для самозанятых
- Помощь в оформлении документов
- Обучение для новичков
[Место для партнерской ссылки на курсы по маркетплейсам]
Социальные сети и мессенджеры
9. Telegram — каналы с заказами
Топ-каналы для поиска работы:
- @fl_ru_freelance
- @freelance_job_rus
- @remote_ru
Как получать заказы:
- Мониторьте 5-10 каналов
- Настройте уведомления по ключевым словам
- Отвечайте в первые минуты
10. Instagram* — личный бренд (*Meta признана экстремистской организацией)
Стратегия:
- Ведите экспертный блог
- Показывайте процесс работы
- Используйте Reels для охвата
11. VK — тематические сообщества
Где искать:
- Группы "Работа + ваш город"
- Профессиональные сообщества
- Биржи услуг ВКонтакте
Корпоративные заказчики
12. GetMatch — тендеры для самозанятых
Средний чек: 100 000 - 500 000 руб
- Крупные компании ищут подрядчиков
- Прозрачные условия
- Долгосрочные контракты
13. B2B-Center — госзакупки и тендеры
Самозанятые могут участвовать в закупках до 600 000 руб
14. Рекламные агентства
Многие агентства ищут подрядчиков-самозанятых:
- Экономия на налогах
- Гибкость в работе
- Быстрое оформление
Международные площадки
15. Upwork — для работы с зарубежными клиентами
Средний чек: $500 - $5000
Комиссия: 10% (снижается при долгосрочной работе)
Важно: нужен счет в банке с валютными операциями (читайте мою статью про банки для самозанятых)
План действий на первый месяц
Неделя 1: Подготовка
- Определите 3-5 ваших услуг
- Соберите портфолио (хотя бы 3-5 работ)
- Напишите шаблоны откликов
Неделя 2: Регистрация
- Зарегистрируйтесь на 3 основных площадках
- Полностью заполните профили
- Загрузите портфолио
Неделя 3: Активная работа
- Откликайтесь на 10-20 проектов в день
- Снижайте цены на 20-30% для первых заказов
- Просите отзывы у всех клиентов
Неделя 4: Анализ и масштабирование
- Определите самые эффективные площадки
- Повысьте цены на 10-15%
- Добавьте новые площадки
Сколько можно заработать: реальные цифры
Начинающий (1-3 месяц):
- 3-5 заказов в месяц
- Средний чек 5000-10000 руб
- Доход: 15 000 - 50 000 руб
Опытный (6-12 месяц):
- 10-15 заказов в месяц
- Средний чек 15000-30000 руб
- Доход: 150 000 - 450 000 руб
Эксперт (от 1 года):
- 5-8 крупных проектов
- Средний чек от 50000 руб
- Доход: от 250 000 руб
Частые ошибки новичков
- Ждут заказов вместо активных откликов
- Ставят высокие цены без портфолио
- Работают без предоплаты и теряют деньги
- Не просят отзывы и теряют репутацию
- Сидят на одной площадке и упускают клиентов
Чек-лист успешного старта
✓ Зарегистрировались как самозанятый (инструкция в первой статье)
✓ Открыли счет в банке с кэшбэком
✓ Выбрали 3-5 площадок для старта
✓ Создали портфолио из 5+ работ
✓ Написали цепляющее описание услуг
✓ Установили адекватные цены
✓ Начали откликаться на проекты
Заключение
Найти первых клиентов самозанятому не так сложно, как кажется. Главное — действовать системно: выбрать подходящие площадки, создать привлекательный профиль и активно откликаться на проекты.
Начните с 2-3 площадок из этого списка. Через месяц вы точно найдете первых клиентов, а через полгода сможете выбирать лучшие проекты.
В следующей статье расскажу о том, как правильно оформлять договоры с клиентами и защищать свои интересы. Подписывайтесь на канал!