Знакомо? Вы — эксперт, которого ценят клиенты. У вас есть уникальный опыт, фишки, которые работают годами, и желание делиться знаниями. Вы решаете запустить свой первый курс — и наступает момент истины.
Сценарий, который я вижу часто:
Эксперт приходит к маркетологу. Тот говорит: «Идеально! Сразу делаем анонс, запускаем прогрев и собираем заявки. Курс? Курс мы потом напишем, под запросы аудитории, что их действительно волнует».
Звучит логично? На деле это — ловушка, которая стоит эксперту репутации и денег.
Почему меня «разрывает» от такого подхода
Да, я понимаю логику маркетолога. Нужно быстро получить результат, не дать потенциальному клиенту «остыть». Но так мы обесцениваем самую суть — экспертность.
Ваша экспертиза — это не сырая глина, из которой можно вылепить что угодно. Это алмаз, который нужно грамотно огранить.
Когда продукт создается «на коленке» под запросы, мы получаем одно из двух:
- Курс-однодневка. Пересказ очевидных вещей, которые и так гуглятся за 5 минут. Клиенты платят и чувствуют себя обманутыми.
- Информационная свалка. Вы — гений в своем деле и хотите отдать все. Вываливаете на ученика 100% своих знаний без структуры и иерархии. Итог — перегруз, хаос и ноль применения на практике.
А что потом? Первые продажи прошли. А дальше — молчание. Отток аудитории. Горечь и выгорание. Вы вложили душу, а вас не поняли и раскритиковали. Доверие, которое вы годами строили, испаряется за один неудачный запуск.
Правда, о которой не говорят на бизнес-конференциях...
Я бываю на многих профессиональных тусовках и вижу, как некоторые коллеги по маркетингу продают мечту: «Запустим все быстро, главное — начать». Но они умалчивают о последствиях.
Образование — это не шаурма, которую можно приготовить на глазах у клиента. Это сложное блюдо, которое требует выверенного рецепта и качественных ингредиентов.
Я анализировала десятки курсов в разных нишах. Вывод стопроцентный: если курс не проработан на глубоком уровне, он будет одноразовым. Как его ни продвигай, второго шанса у эксперта не будет.
Спасительная связка: кто такие методологи и зачем они маркетологам
Так в чем же решение? Не отказываться от маркетинга, а дополнить его недостающим звеном — методологией.
Методолог — это не «тот, кто красиво оформит презентации».
Это — архитектор обучения. Специалист, который знает, как устроено усвоение информации. Он может взять вашу сырую, гениальную экспертизу и превратить ее в четкий, последовательный путь для ученика.
Что делает методолог:
- Вычленяет из объема знаний самое главное и отсекает лишний «шум».
- Создает структуру — от простого к сложному, от теории к практике.
- Придумывает алгоритмы и фишки, которые помогают знаниям усваиваться.
- Упаковывает ваш опыт так, чтобы его мог понять и применить даже новичок.
Когда методолог и маркетолог работают в паре, происходит чудо:
- Маркетолог продает не воздух, а продуманный продукт с измеримым результатом. Его заголовки и сторис наполняются реальной, осязаемой ценностью.
- Эксперт чувствует уверенность, потому что предлагает сильный, структурированный продукт.
- Ученик получает пошаговый план, видит свой прогресс и становится вашим фанатом.
вот что вспомнилось...
Вспомните «Королеву марафонов». Ее историю все знают. Но отвлекитесь от скандала и посмотрите на ее ранние образовательные продукты. Они были простыми, недорогими, но — что ключевое — безупречно упакованными под запрос аудитории и методически выверенными. Её марафоны делали профессионалы. Именно это давало взрывной эффект и массовые рекомендации из уст в уста.
Ваш черед
Создание образовательного продукта — это марафон, а не спринт. Успешный курс — это актив, который продается годами и укрепляет ваш личный бренд.
Прежде чем запускать анонс, задайте себе вопросы:
- Какой конкретный результат получит мой ученик?
- По какому четкому пути я его проведу?
- Где в моей экспертизе «золотые крупинки», а где — «информационный мусор»?
Не позволяйте никому торговать вашей репутацией ради быстрых денег. Сначала — фундамент. Сначала — методология. А мощное продвижение приложится.
А вы сталкивались с неудачными курсами? Что это было: скучная теория или непонятная практика? Поделитесь в комментариях — обсудим, как это можно исправить!
#СозданиеКурсов #Методология #Экспертность #ОбучающиеПродукты #ЛичныйБренд #ОбразовательныйБизнес #Маркетинг #ОшибкиНовичков #Предпринимательство #УпаковкаЭксперта