29 сентября 2025 года Российский экспортный центр запустил амбициозный проект в столице Китая - первую торговую точку под брендом "Сделано в России". Магазин и павильон общей площадью 800 квадратных метров представляют продукцию более ста российских компаний различных отраслей.
Ассортиментная стратегия
Торговое пространство охватывает широкий спектр категорий российской продукции. От продовольственных товаров - шоколада и молочной продукции - до непродовольственных позиций, включая бытовую химию и промышленные товары. Такое разнообразие должно продемонстрировать китайским потребителям многогранность российского экспорта.
Выбор ассортимента отражает попытку позиционировать Россию не только как поставщика сырья, но и как производителя готовой продукции с добавленной стоимостью.
Стратегические цели проекта
Магазин задуман не только как розничная точка, но и как демонстрационная площадка для развития партнерства с китайскими торговыми сетями, маркетплейсами и сегментом HoReCa (гостинично-ресторанный бизнес). Это указывает на понимание необходимости интеграции в существующие каналы дистрибуции для масштабирования присутствия.
Демонстрационный формат позволяет потенциальным оптовым покупателям оценить продукцию в реальных условиях перед принятием решений о крупных закупках.
Вызовы продвижения на китайском рынке
Российским производителям предстоит конкурировать с хорошо зарекомендовавшими себя брендами из Европы, США, Австралии и других стран. Китайские потребители обладают высокими требованиями к качеству и упаковке продукции.
Успех проекта будет зависеть от ценового позиционирования, соответствия вкусовым предпочтениям китайских потребителей и эффективности маркетинговых кампаний.
Логистические аспекты
Расположение в Пекине обеспечивает доступ к одному из наиболее платежеспособных потребительских рынков Китая. Однако логистика поставок российских товаров в достаточном ассортименте и свежести может представлять операционные сложности.
Особенно это касается продовольственных товаров с ограниченным сроком годности, где критична скорость доставки и качество холодовой цепи.
Потенциал для российских экспортеров
Для российских производителей успешная работа магазина может открыть двери на масштабный китайский рынок. Установление контактов с крупными дистрибьюторами через демонстрационную площадку может быть более эффективным, чем индивидуальные попытки выхода на рынок.
Включение в ассортимент магазинов продукции конкретной компании может служить важным маркетинговым сигналом о качестве и надежности поставщика.
Долгосрочная жизнеспособность
Критическим фактором станет способность проекта генерировать достаточную выручку для покрытия операционных расходов в дорогом пекинском ритейле. Площадь 800 квадратных метров требует значительного оборота для достижения безубыточности.
Успех будет зависеть от эффективности привлечения покупателей, качества обслуживания и способности адаптировать ассортимент под реальный спрос китайских потребителей.
Открытие магазина "Сделано в России" представляет интересный эксперимент по продвижению российских брендов на китайском рынке, результаты которого будут важны для оценки перспектив дальнейшего развития экспортной стратегии.