Привет, строители! Готовы узнать, как заключать договора с контекстной рекламы в Яндексе?
В этой статье — реальная история о том, как мы помогли строительной компании не просто получить клиентов, а выйти на стабильный поток заявок и расшириться сразу на 3 новых региона. Всё благодаря опыту и точной настройке Яндекс Директа.
Что за строители:
Компания занимается строительством домов под заказ и предлагает готовые решения. Продажа сложная — клиент долго думает, сравнивает, приценивается. Заявки приходят онлайн, менеджеры работают с каждым лично — приглашают на экскурсии, составляют предложения под бюджет и пожелания.
С какими вводными начали работать:
У клиента основным каналом привлечения заявок был Авито, но он стремился увеличить поток потенциальных клиентов. Ранее строительная кампания не работала с рекламой в Яндекс Директе, а сайт существовал «просто так» - как галерея типовых проектов. При этом рекламу в Яндекс Директ компания ранее не использовала, а их сайт выполнял скорее роль онлайн-каталога, демонстрируя типовые проекты.
Основные проблемы:
◾ Зависимость от Авито, как единственного источника лидов;
◾ Отсутствие опыта в Яндекс Директ;
◾ Пассивный сайт без функционала лидогенерации.
Что мы сделали:
1. Разработали новый сайт и переработали старый:
Сайт – это первое, что формирует впечатление о компании. Если он выглядит непрофессионально или вызывает подозрения, клиенты просто уйдут к конкурентам, несмотря на всю рекламу.
Качество посадочной страницы напрямую влияет на эффективность рекламы. Мы это прекрасно понимаем, и, несмотря на все технические сложности, сразу пересобрали сайт так, чтобы он был максимально конверсионным. Даже самый лучший специалист по рекламе не сможет получить хорошие результаты, если посадочная страница не соответствует рекламному трафику.
Для повышения эффективности мы оптимизировали юзабилити и внедрили разнообразные формы обратной связи: запись на экскурсию, запрос каталога, расчет индивидуального проекта и другие. Благодаря этому мы обеспечили стабильный поток заявок из Директа.
2. Запуск РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
РСЯ в этой нише мы запускали не раз на многих других регионах, и результат всегда был стабильным. У нас большой опыт в продвижении строительных ниш, поэтому изначальную настройку выполняли исходя из проверенных связок, а также знали, на что стоит в первую очередь обратить внимание, чтобы реклама работала эффективно. Это позволило сделать рекламу максимально точной для целевой аудитории, а также выделило ее на фоне однообразных объявлений конкурентов. Этот шаг показал отличные результаты уже на старте, подтверждая, что наша структура работает.
Статистика за первый месяц по 1-му аккаунту:
◾ Отправка форм Квиза на сайте - 81 шт.;
◾ Стоимость конверсии - 1 321.39 руб.
Статистика за первый месяц по 2-му аккаунту:
◾ Отправка формы с сайта - 5 шт.;
◾ Клик по номеру телефона - 2 шт.;
◾ Заполнение Квиза - 52 шт.;
◾ Стоимость конверсии - 1 895.70 руб.
3. Тест поиска:
Ранее поисковую рекламу в этой нише применяли редко, но в данном случае мы решили воспользоваться возможностями бюджета и вложить его в Поиск. Мы решили попробовать достаточно необычную гипотезу, которая принесли очень хороший результат - поиск давал заявки чуть дороже РСЯ, но они были горячее: потенциальный клиент искал «здесь и сейчас» – по обратной связи от заказчика, конверсия во встречу по таким заявкам оказалась выше практически в 2 раза.
4. Стабильный результат с разных посадочных страниц:
Обе посадочные страницы не «отбирали» клиентов друг у друга, а показали одинаково стабильные результаты. Это лишний раз подтверждает, что наш подход не просто удачное стечение обстоятельств, а осмысленная и выверенная стратегия, которая работает в любых условиях. Никаких случайностей — только результат, построенный на опыте и правильной настройке всех элементов.
Статистика рекламы в Яндекс Директе
Статистика за первый месяц по 1-му аккаунту:
◾ Отправка форм Квиза на сайте - 372 шт.;
◾ Стоимость конверсии - 1 385.03 руб.
Статистика за первый месяц по 2-му аккаунту:
◾ Отправка формы с сайта - 46 шт.;
◾ Клик по номеру телефона - 11 шт.;
◾ Заполнение Квиза - 260 шт.;
◾ Стоимость конверсии - 1 573.92 руб.
Вывод
Из этого можно сделать вывод, что работающая связка для строительных компаний всегда даёт результаты. Мы увидели, как важно слаженно работать с сайтом и рекламными кабинетами, что не стоит сильно усложнять подходы, а достаточно правильно настроить основные элементы.
Интересно было увидеть, как именно поиск дал отличные результаты по стоимости заявки при нашем бюджете. Это также подчеркнуло, что адаптация под проект и его бюджеты — ключевая составляющая успеха.
Как начать сотрудничество с нами?
Для того, чтобы стабильно получать качественные заявки на строительство, доверься экспертам. Мы поможем настроить рекламу, сделать сайт и выстроить процессы продаж. Для читателей этой статьи предлагаем бесплатно провести аудит Вашего сайта и рекламы – мы покажем, на что стоит обратить внимание и как можем увеличить Ваши продажи.
С нами можно связаться:
Тел: +7 (930) 102-04-44
Эл. почта: info@pr-maker.ru
ВКонтакте: Маркетинговое агентство | PR-MAKER | ВКонтакте
Сайт: Маркетинговое агентство полного цикла в Ярославле | PR-MAKER