"Благодаря тому, что я не ждала "более удачного времени", я намного быстрее стала набирать клиентов. Все клиенты, которые были в этом году - благодаря ведению Телеграм канала"
История Дарьи, консультанта по профориентации подростков и взрослых
КЕЙС: раскачала Телеграм канал с 0 до 70 подписчиков и получила 10 заявок в работу
Краткий экскурс:
Дарья написала мне практически ровно год назад в момент запуска ВВП с очень простым вопросом:
"Я совсем недавно получила сертификат по профессии. Как думаешь, мне сейчас стоит идти на обучение или сначала лучше наработать кейсы"?
⬆️ Это очень понятное сомнение для человека, либо который кардинально сменил направление своей деятельности, либо для того, кто только начинает и объективно не может похвастаться вереницей желающих попасть к нему в работу. И вопрос тут "со звёздочкой": а как долго надо ждать, прежде чем можно пойти вести блог и продавать через него?
Как адекватный маркетолог 😉 я ей дала два варианта развития событий:
👉🏻 а) действительно можно было бы пойти сначала "собирать отзывы и кейсы". Через знакомых, одногруппников, бывших коллег, друзей... Возможно, это бы заняло полгода-год. Может, меньше. Может, больше. Этим путём идут многие. И лишь потом когда-то "разрешают" себя быть экспертом и вести блог. Это не плохо и не хорошо.
Вариант очень безопасный, но проблема лишь в том, что на нём вы теряете очень много времени, потому что клиентов ну очень мало наскребаете. Часто на нём специалисты даже "зависают", потому что уверенности в себе так и не хватает, портфолио слабое, да и вообще "кому я нужен". Так проходят годы...
👉🏻 б) делать оба процесса параллельно: формулировать своё позиционирование, упаковывать канал, проводить первые сессии, дотачивать описание продукта, учиться понимать, кто твоя аудитория - вот прям в моменте. Будет непросто - факт. Но вы не представляете, насколько быстрее вы сформируетесь как эксперт, если начнёте заниматься маркетинговой упаковкой и продвижением вот прямо сейчас, с нуля.
Я не настаивала ни на каком варианте. Дарья сама приняла решение идти по пути б). И кто был знал, как всё раскрутится в итоге 😉
Первую оплату она получила, когда на канале было 5(!) подписчиков. А вот дальше ...
———
Год спустя
Отзыв Дарьи по свежим следам:
✔️ первые 70 подписчиков были очень легко набраны бесплатными способами. Все целевые. Спасибо тому, что мы упаковали её позиционирование (даже с учётом небольшого опыта и отсутствия вау-кейсов) и выстроили маршрут подписчика внутри канала
✔️ за год на рекламу канала потратила всего 15 000 рублей, при этом сам ТГ канал вырос с 0 до 600+ подписчиков (большая часть продвижения - без денег)
✔️ в случае платной рекламы - стоимость подписчика у неё сейчас выходит ~ 88 рублей, и это шикарный результат 🔥 Потому что выстроена база экспертного Телеграм канала
✔️ все клиенты, которые были в этом году - а они приходят стабильно и ежемесячно благодаря контентным воронкам и продающим смыслам - все благодаря каналу
✔️ расширила своё позиционирование и начала после доп.обучения брать и взрослых клиентов в работу (изначально фокус был только на подростках)
👏🏻
И это всего за год. С абсолютного нуля.
Дарья очень сильно прокачалась как эксперт за это время просто благодаря тому, что она сразу начала привлекать клиентов к себе в работу. Время "живой" практики в полях на реальных задачах - бесценно. Таким образом намного быстрее выросло портфолио, появилась уже куча отзывов и кейсов и существенно расширилась продуктовая линейка. По секрету знаю, что она уже хотела делать первое оффлайн-мероприятие... 🤫
#отзыв
———
Вот и скажите мне, господа хорошие, а надо ли ждать подходящего момента? 🤷🏻♀️
