Многие уже заметили: на Wildberries реклама снова поменялась. И это не косметические изменения, а серьёзный сдвиг, который бьёт по нашим стратегиям. Что именно изменилось и какие выводы можно сделать — делюсь нашим кейсом.
🤔Что изменилось в рекламе?
- Сократилось количество рекламных позиций в поиске.
- В выдаче стало больше органики.
- CPM за попадание в топ вырос.
В связи с этим мы сейчас особенно внимательно анализируем РК и проводим разные эксперименты!
👉 Вот смотрите, что обнаружили, рассказываю на примере нашей карточки:
До 24 сентября у нас был «локомотив» — карточка, которая стабильно крутилась в рекламе (АРК, поиск + полки).
- Бюджет: ~10 000 ₽ в день.
- CTR нормальные.
- Трафик: 4,5–5 тыс переходов в день (2–3 тыс рекламных + 1,5–2 тыс органики).
👉 И так как эта карточка локомотив, а значит конверсии и заказы по ключевым запросам у нее выше, и позиции, соответственно, она должна занимать высокие по органике! Поэтому мы решили рискнуть и отключить рекламу.
❓Что произошло после отключения рекламы
Мы снизили бюджет с 10 000 ₽ до 875 ₽ (остаток со старого дня). И отследили в РНП следующие изменения:
- Общий трафик упал на ~700 переходов.
- Органика выросла в 2 раза — с 1,5–2 тыс до 3,5 тыс переходов.
- Конверсии не просели, наоборот — конверсия в корзину чуть выросла.
👉 Фактически мы сами делали платным тот трафик, который могли получать бесплатно.
❓Как это повлияло на маржу
- До отключения: маржа 22%.
- После отключения: маржа выросла до 32%.
— Да, часть рекламного трафика мы потеряли. Но при этом сохранили количество заказов и улучшили прибыльность.
⚡️Выводы для селлеров
РНП помогает в моменте прогнозировать маржинальность и оценить, как сработало определенное действие. В данном случае уменьшение ДРР привело к росту маржи в 1,5 раза с сохранением количества заказов!
Для каждой карточки ситуация будет своя:
- Сравнивайте показатели органики и рекламы.
- Проверяйте, не «переплачиваете» ли вы за трафик, который можно получать бесплатно.
- Тестируйте отключение рекламы хотя бы на день.
❓А у вас как реклама ведёт себя после последних изменений? Тоже замечали рост органики при снижении бюджета?
пс мы, например, отключили целый кабинет от рекламы на сутки — и продолжаем эксперименты✊