Ошибка №1: работать для всех
В прошлом посте мы говорили про концепцию продукта - это проект вашего дома.
Но знаете, что происходит, если строить дом для всех подряд?
Получается барак: шумно, тесно, никто не ценит, а вы всё время на нервах.
В бизнесе это выглядит так:
- берёшь любых клиентов, лишь бы платили,
- соглашаешься на проекты, которые самому неинтересны,
- тратишь силы на тех, кто вообще не твой.
📌 Итог предсказуемый: бардак, усталость и выгорание.
А выход простой - понять, для кого именно вы строите свой «дом-продукт».
Это и есть шаг к определению целевой аудитории.
Когда вы знаете своего человека:
- перестаёте метаться,
- начинаете говорить с аудиторией простым и понятным языком,
- и главное - сами выбираете, с кем работать, а с кем нет.
⚡ У меня был кейс: эксперт всё время хватался за разные заказы и уставал.
После работы с ЦА он сказал:
«Теперь я точно понимаю, с кем хочу работать - и от кого лучше отказаться».
И что случилось? Вернулась энергия, появились «свои» клиенты и первые стабильные заявки.
📌 Но и здесь есть нюанс. Целевая аудитория - это не одна группа людей.
В ней всегда есть сегменты, и каждый из них «слышит» по-разному.
И вот дальше мы поговорим о том, как правильно разделить аудиторию на сегменты,
чтобы не стрелять в воздух, а попадать точно в цель.
❓А у вас бывало, что берёте клиентов «не тех» - и уже на первом звонке понимаете: «зря связался»?