Ко мне недавно обратился клиент из сферы элитной недвижимости. Он жаловался, что стоимость лида в таргете у них перевалила за 10 000 ₽. И самое неприятное — качество этих лидов оставляло желать лучшего. Люди оставляли заявки, но дальше по воронке дело не шло.
Это не уникальная история. Последние годы бизнес всё чаще сталкивается с тем, что реклама перестаёт давать рост.
По данным «РБК Research», за 5 лет стоимость привлечения клиента в digital-рекламе выросла более чем на 60%.
В некоторых нишах, например в недвижимости и b2b-услугах, компании тратят сотни тысяч на таргет и контекст, но рост продаж останавливается.
Почему так происходит?
Потому что реклама имеет потолок эффективности. Нельзя бесконечно вкладываться в таргет, контекст, ТВ, наружку и ожидать экспоненциального роста. Рано или поздно наступает момент, когда вы платите всё больше — а получаете те же результаты.
И вот здесь на сцену выходит бренд-медиа.
Бренд-медиа — это не «ещё один канал». Это долгосрочный инструмент, который:
- создаёт доверие к бренду;
- снижает стоимость лида за счёт прогрева аудитории;
- формирует экспертность компании;
- работает в долгую, даже когда рекламный бюджет уже потрачен.
Если сравнить: реклама — это костёр, в который нужно постоянно подбрасывать дрова. Бренд-медиа — это печь, которая держит тепло долго и стабильно.
Поэтому большинство компаний, которые исчерпали потенциал рекламы, рано или поздно приходят именно к бренд-медиа.
Если вы хотите понять, как бренд-медиа может сработать именно в вашей сфере — подписывайтесь на мой телеграм-канал KYUNNAP MEDIA.