Оффлайн как новый люкс современного предпринимательства: опыт и инсайты Елены Кутыревой
В современном мире, где цифровые технологии проникают во все сферы жизни, оффлайн-мероприятия приобретают статус нового люкса для предпринимателей и топ-менеджеров. Елена Кутырева, основатель сообщества "Деланта" и владелец миграционного центра "Проф. Юрист", делится своим богатым опытом организации бизнес-завтраков и конференций, а также раскрывает основные сложности и преимущества оффлайн-формата. В этой статье мы подробно рассмотрим, почему оффлайн становится востребованным среди успешных бизнесменов, как правильно собирать аудиторию и преодолевать страх публичных выступлений, а также как эффективно сочетать оффлайн с онлайн для максимальной выгоды.
Путь в предпринимательство: история Елены Кутыревой
Елена Кутырева родилась в предпринимательской семье, что во многом определило её дальнейший профессиональный путь. Её отец владел рекламно-производственной компанией, где Елена начала свою карьеру, проходя практику и работая менеджером. Несмотря на комфорт и поддержку "папиного крыла", у неё всегда было стремление к самостоятельности и свободе в бизнесе. Это желание подтолкнуло её к развитию собственного дела и поиску единомышленников.
Поворотным моментом стал неожиданный уход с работы после отпуска, который Елена восприняла как знак к началу самостоятельного предпринимательства. Она вместе с партнёром начала строить бизнес-проекты, не боясь вызовов, в том числе связанных с управлением и решением нестандартных задач, например, взаимодействием с монтажниками, что она вспоминает с юмором.
Этот опыт сформировал у Елены понимание того, что предпринимательство — это постоянное решение новых задач и преодоление неизвестности. Она подчёркивает, что эмоциональный настрой и уверенность зачастую важнее технических знаний, особенно на старте. Первый положительный отзыв от клиента, которому она обещала выполнить задачу, несмотря на внутренние сомнения, укрепил её веру в свои силы и бизнес.
Что такое сообщество "Деланта" и его миссия
Сообщество "Деланта" — это объединение предпринимателей и топ-менеджеров, созданное с целью поддержки и развития предпринимательского мышления. Название происходит от испанского слова "adelantar", что означает "идти вперёд, преуспевать". Это отражает основную миссию сообщества — стимулировать движение к успеху и прогрессу.
В "Деланте" объединяются люди с широким взглядом, большими целями и предпринимательским складом ума, включая как владельцев бизнеса, так и управленцев по найму. Елена Кутырева отмечает, что объединение этих категорий даёт ценное взаимодействие и обмен опытом, так как каждый из них идёт к общей цели, но разными путями и с разным менталитетом.
Основные задачи сообщества:
· Обеспечить площадку для живого общения и обмена опытом.
· Помогать в развитии личного и бизнес-бренда.
· Организовывать оффлайн-мероприятия, которые позволяют участникам глубже познакомиться и наладить доверительные отношения.
Оффлайн как новый люкс нашего времени: почему это важно
В эпоху цифровизации и клипового мышления оффлайн-мероприятия становятся своеобразным "новым люксом" для предпринимателей и топ-менеджеров. Исследования мегатрендов, в том числе опросы Сбербанка, показывают, что оффлайн-формат предпочитают люди с высокими целями и высоким уровнем дохода. В оффлайне происходит качественное общение, глубокое погружение в тему и установление доверительных связей.
Причины важности оффлайн-формата:
· Глубина коммуникации: В оффлайне люди могут вести диалог "глаза в глаза", что способствует лучшему взаимопониманию и формированию доверия.
· Отбор аудитории: Оффлайн-мероприятия привлекают более целевую и мотивированную аудиторию, которая заинтересована в развитии и сотрудничестве.
· Более высокая ценность: В мире, где онлайн-предложения зачастую воспринимаются как массовые и поверхностные, оффлайн становится признаком эксклюзивности и серьёзности намерений.
· Упрощённый поиск амбассадоров бренда: Встречаясь лично, легче найти лояльных сторонников и приверженцев своего бизнеса.
Форматы оффлайн-мероприятий: бизнес-завтраки и конференции
В практике Елены Кутыревой основными форматами оффлайн-мероприятий являются бизнес-завтраки и конференции.
·
Бизнес-завтраки — это небольшие встречи, обычно от 3 до 5 человек, что уже считается успешным форматом. Они позволяют участникам в комфортной атмосфере обменяться опытом, задать вопросы и получить обратную связь. Такой формат способствует более глубокому взаимопониманию и раскрытию личности каждого участника.
·
Конференции — мероприятия большего масштаба с разнообразными форматами выступлений. Например, "батл спикеров" — интерактивное состязание, где эксперты демонстрируют свои навыки в различных раундах, а зал активно участвует в формировании контента. Этот формат позволяет не только раскрыть экспертность участников, но и вовлечь аудиторию в живой диалог.
Преимущество этих форматов в том, что они создают разные уровни вовлечённости и позволяют предпринимателям и управленцам выбирать наиболее комфортный для себя формат взаимодействия.
Преимущества оффлайн для поиска целевой аудитории и построения доверия
Оффлайн-мероприятия обладают уникальными преимуществами для поиска своей целевой аудитории и развития доверия к бренду:
· Живое взаимодействие: Встречи вживую позволяют лучше почувствовать аудиторию, увидеть её реакцию и скорректировать подачу информации в реальном времени.
· Повышение лояльности: Участники, познакомившись лично, чаще становятся постоянными клиентами и амбассадорами бренда.
· Упрощённый нетворкинг: Возможность сразу завязать полезные профессиональные связи и получить рекомендации.
· Возможность демонстрации экспертности: Выступая лично, можно не только рассказать, но и показать свою компетентность, что сложно передать в онлайн-формате.
Елена Кутырева подчёркивает, что для многих экспертов и предпринимателей оффлайн — это путь быстро выделиться на фоне обилия онлайн-конкурентов с громкими, но зачастую пустыми рекламными лозунгами.
Сложности организации оффлайн-мероприятий и пути их решения
Организация оффлайн-мероприятий сопряжена с рядом вызовов, которые требуют внимания и грамотного планирования:
· Набор аудитории — самая большая сложность для начинающих и даже опытных организаторов. Без достаточного количества участников мероприятие теряет смысл.
· Выбор формата и площадки — необходимо подобрать подходящее место и формат, который будет интересен целевой аудитории.
· Страх публичных выступлений — многие организаторы и спикеры сталкиваются с волнением и неуверенностью, что может повлиять на качество мероприятий.
· Логистика и технические вопросы — организация питания, звука, рассадки и других аспектов требует ресурсов и времени.
Пути решения этих проблем включают:
· Использование собственного социального капитала и личных связей.
· Сотрудничество с информационными партнёрами и микрокомьюнити для расширения охвата.
· Психологическая подготовка и смена фокуса с "выступления" на "модерирование" или "деление опытом".
· Создание микрочатов и комьюнити для поддержания контакта с аудиторией.
Как начать и решиться на организацию собственного бизнес-мероприятия
Первый шаг — решиться и поставить конкретную дату. Это важный психологический момент, который помогает перейти от планов к действиям. Елена Кутырева советует:
· Объявить о мероприятии в социальных сетях, что создаст дополнительную мотивацию.
· Начать с малого — бизнес-завтраков с небольшой аудиторией.
· Использовать личные контакты и социальный капитал для приглашения первых участников.
· Не бояться несовершенства — первое мероприятие будет опытным, и ошибки неизбежны.
Важно помнить, что каждый шаг приближает к цели и помогает нарабатывать опыт и уверенность.
Три ключевые сложности при организации оффлайн-ивентов: старт, набор аудитории, страх выступлений
При организации оффлайн-мероприятий выделяются три основных сложности:
1.
Старт — решиться начать
Многие откладывают первые шаги из-за страха или неуверенности. Важно поставить дату и объявить о мероприятии, чтобы создать обязательство.
2.
Набор аудитории
Без участников мероприятие не имеет смысла. Для решения необходимо активно использовать личные связи, посещать другие мероприятия, искать информационных партнёров и микрокомьюнити.
3.
Страх публичных выступлений
Множество предпринимателей испытывают мандраж и тревогу перед выступлением. Эффективный лайфхак — изменить восприятие выступления на дружескую беседу или модерирование. Вспомнить, почему ты этим занимаешься и искренне делиться опытом.
Советы по сбору аудитории: использование социального капитала и партнерств
Сбор аудитории — ключевой момент успеха. Основные рекомендации:
· Использовать собственный социальный капитал: приглашать знакомых и тех, кто уже проявил интерес.
· Посещать другие мероприятия: знакомиться с людьми, изучать их предпочтения и запрашивать разрешение на контакт.
· Информационные партнёры: сотрудничать с небольшими сообществами и пабликами, где можно договориться о взаимном продвижении. Часто такие микроканалы дают более качественную аудиторию, чем крупные площадки.
· Создание микрокомьюнити: формировать чат или группу для поддержания контакта с аудиторией после мероприятия.
Эти методы позволяют минимизировать затраты на рекламу и сделать набор аудитории более эффективным.
Роль микрокомьюнити и информационных партнеров в наборе участников
Микрокомьюнити — небольшие сообщества с высокой лояльностью — играют важную роль в продвижении оффлайн-мероприятий. Их преимущества:
· Лояльная аудитория, которая доверяет рекомендациям внутри сообщества.
· Возможность взаимного продвижения: организаторы могут рекламировать партнёров, а те в ответ — их мероприятия.
· Низкие или нулевые финансовые затраты на продвижение благодаря партнёрским связям.
Информационные партнёры — это площадки, паблики или организации, имеющие доступ к целевой аудитории. Сотрудничество с ними позволяет расширить охват и привлечь новых участников без значительных бюджетов.
Преодоление страха публичных выступлений: психологические лайфхаки
Страх выступать перед аудиторией — распространённая проблема. Основные лайфхаки:
· Переформатировать задачу: не думать о выступлении как о публичном выступлении, а воспринимать себя как лидера, модератора или друга, делящегося опытом.
· Вспомнить свои мотивы: почему вы занимаетесь своим делом, что вам важно передать слушателям.
· Вообразить беседу с близким человеком: представить, что вы рассказываете о своей деятельности другу на кухне.
· Структурировать выступление: иметь план и ключевые смыслы, которые нужно донести.
· Практиковаться на малых аудиториях: начинать с небольших групп для постепенного привыкания.
Если необходима профессиональная помощь, можно обратиться к специалистам по подготовке публичных выступлений.
Важность оффлайн-выступлений для развития личного бренда предпринимателя
Оффлайн-выступления играют значимую роль в формировании и укреплении личного бренда предпринимателя:
· Повышают узнаваемость среди коллег и целевой аудитории.
· Создают доверие благодаря живому общению и возможности задать вопросы.
· Подтверждают экспертность через личное присутствие и взаимодействие.
· Выделяют на фоне конкурентов: оффлайн-активность воспринимается как признак серьёзности и профессионализма.
Как отмечают эксперты, участие в оффлайн-мероприятиях — это не только реклама, но и важный элемент позиционирования на рынке.
Сочетание оффлайн и онлайн форматов для максимального эффекта
Оптимальная стратегия продвижения сегодня — это грамотное сочетание оффлайн и онлайн форматов:
· Оффлайн-мероприятия создают глубокое взаимодействие и доверие.
· Онлайн позволяет расширять аудиторию, поддерживать контакт и повторно вовлекать участников.
· Запись и публикация контента с оффлайн-событий в онлайн-формате (видеозаписи, подкасты) помогает догреть холодную аудиторию и повысить лояльность.
· Использование социальных сетей и мессенджеров для анонсов и обратной связи усиливает эффект.
Такой микс помогает предпринимателям создавать устойчивые сообщества и эффективно продвигать свой бренд.
Медиа и комьюнити как инструменты продвижения в современном бизнесе
Современный медиаландшафт и комьюнити — ключевые инструменты маркетинга и продвижения:
· Медиа-проекты (радио, подкасты, видеотрансляции) дают возможность экспертам проявить себя и рассказать о своих достижениях.
· Комьюнити — от профессиональных ассоциаций до хобби-групп — объединяют людей с общими интересами и ценностями.
· Оффлайн комьюнити часто являются эксклюзивными и платными, что повышает их ценность.
· Онлайн комьюнити обеспечивают доступность и удобство, но могут быть менее глубокими с точки зрения личных связей.
Эффективное использование этих инструментов позволяет предпринимателям расширять сеть контактов и укреплять позиции на рынке.
Личный опыт и советы Ильи Тимошина по организации и участию в мероприятиях
Илья Тимошин, опытный предприниматель и ведущий проектов для бизнес-сообщества, делится практическими советами:
· Начинать выступать можно и нужно с малых площадок, даже если есть страх — главное получить опыт и обратную связь.
· Личный контакт и приглашения через личные сообщения эффективнее массовых анонсов.
· Работа с небольшими телеграм-каналами и микрокомьюнити приносит более качественную аудиторию, чем крупные площадки.
· Важно понимать, что организация мероприятий — сложная и энергозатратная задача, но она окупается в долгосрочной перспективе.
· Выступления — это форма проявленности, необходимая для привлечения аудитории и клиентов.
Значение проявленности экспертов для привлечения аудитории и клиентов
Проявленность — ключевой фактор успеха эксперта в современном бизнесе. Это включает:
· Регулярные выступления и участие в мероприятиях, которые подтверждают экспертность.
· Активность в оффлайн и онлайн пространствах, создающая узнаваемость.
· Создание и поддержание личного и корпоративного бренда через живое общение.
· Формирование доверия через искреннее деление опытом и знаниями.
Как отмечается, проявленность напрямую связана с бизнес-результатами, поскольку именно через неё формируется лояльная аудитория и появляется поток клиентов.
Заключение
Опыт Елены Кутыревой и её сообщество "Деланта" демонстрируют, что оффлайн-мероприятия становятся новым люксом современного предпринимательства. В условиях цифровой перенасыщенности именно живое общение и доверительные связи приобретают высокую ценность. Организация бизнес-завтраков и конференций в оффлайне — это не только возможность для качественного нетворкинга, но и эффективный инструмент для развития личного бренда и бизнеса в целом.
Успешное проведение оффлайн-ивентов требует преодоления трёх ключевых вызовов: решиться начать, собрать аудиторию и преодолеть страх публичных выступлений. Использование социального капитала, партнёрств с микрокомьюнити и информационными партнёрами, а также грамотное сочетание оффлайн и онлайн форматов значительно повышают шансы на успех.
В конечном итоге, проявленность предпринимателя в оффлайн пространстве — это не только признак статуса и профессионализма, но и мощный драйвер роста и доверия со стороны клиентов и коллег.
Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Выбирайте удобный формат
• Смотрите - vk.com/video/@bizactive
• Слушайте - bizactiv.mave.digital/
• Читайте - dzen.ru/bizactiv
Не пропустите прямые эфиры "Активного предпринимателя"
Понедельник & Пятница | 17:00 - 18:00 | Умное радио 100.1 FM
Подписывайтесь
• ТГ-канал t.me/BizActive
• ВКонтакте vk.com/bizactive