В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордного уровня — около 1,74 трлн юаней (~237 млрд долларов), хотя темпы роста замедлились по сравнению с 2023 годом (Reuters, 2025). Этот показатель свидетельствует о прочных экономических связях между странами, несмотря на постепенные изменения в структуре торговли. Для того чтобы бизнес смог максимально использовать этот потенциал, требуется разработка более стратегически выверенного подхода.
🔑 Ключевые направления сотрудничества
1. Энергетика и сырьё
Китай остаётся крупнейшим покупателем российских энергоресурсов. В 2024 году импорт нефти из России в КНР достиг исторического уровня — ≈108,5 млн тонн (Reuters, 2024). Это стабильный сегмент, однако он чувствителен к мировым ценам и геополитическим факторам.
Для долгосрочного роста важны не только поставки сырья, но и развитие проектов с добавленной стоимостью: переработка, оборудование, технологии в энергетике. Аналитики CREA (2025) отмечают, что Китай будет всё больше интересоваться именно такими продуктами.
2. Электронная и социальная коммерция
По данным ResearchAndMarkets (2025), рынок социальной коммерции в Китае оценивается в сотни миллиардов долларов и продолжает активно расти. Товары продаются напрямую через соцсети — Douyin, Xiaohongshu, WeChat.
Это означает, что российским брендам важно не просто выходить на маркетплейсы, но и адаптировать продукт под китайскую аудиторию — начиная с упаковки и дизайна и заканчивая контентом. Согласно Белой книге Ocean Engine (2024), компании, использующие social-commerce, быстрее расширяют охват и эффективнее тестируют спрос
3. Логистика и мультимодальные маршруты
Железнодорожные перевозки по евразийским коридорам демонстрируют рост. По данным Eurasian Rail Alliance Index (2025), контейнерный поток из России в Китай увеличился благодаря снижению стоимости некоторых маршрутов и росту спроса на быструю доставку.
Для малого и среднего бизнеса это шанс конкурировать за счёт оптимизации сроков и цены. Всё большую роль играют мультимодальные решения — комбинация морских и железнодорожных перевозок.
⚠️ Основные риски
- Снижение спроса и насыщение ниш
По данным Business Insider (2025), в ряде секторов в первой половине 2025 года наблюдалось сокращение импорта и экспорта. Это указывает на необходимость выхода в сегменты с добавленной ценностью — уникальные продукты, бренды и технологии. - Регуляторика и финансы
По информации OSW (2025), санкции, банковские ограничения и таможенные барьеры продолжают влиять на расчёты и сроки поставок. Компании должны заранее планировать схемы платежей, страхование и юридическую защиту контрактов.
Практические советы
- Локализация. Адаптируйте упаковку, маркетинг и продукт под китайского потребителя — зачастую это важнее, чем низкая цена.
- Социальные каналы. Используйте Douyin EC и локальных агентов: это быстрее и эффективнее, чем классическая реклама (Ocean Engine, 2024).
- Гибкая логистика. Применяйте мультимодальные маршруты (морской + железнодорожный транспорт) для оптимизации сроков и стоимости доставки (Eurasian Rail Alliance Index, 2025).
- Управление рисками. Согласовывайте с партнёрами схемы расчётов, страхование сделок и юридическую защиту контрактов (OSW, 2025).
Вывод
Россия и Китай по-прежнему открывают значительные возможности для бизнеса. Однако успех в 2026 году требует сочетания нескольких факторов:
- нишевого продукта,
- локальной маркетинговой стратегии, особенно через social-commerce,
- продуманной логистики и финансовых решений.
При выходе на китайский рынок рекомендуется начинать с малого: тестировать партии, адаптировать продукт под местную культуру и обеспечивать юридическую защиту сделок.