Самая частая причина, почему продавцы теряют покупателей

Самая частая причина, почему продавцы теряют покупателей

Перед тем, как взять в продажу квартиру, мы оцениваем друг друга

* даю оценку ваших ожиданий по цене,

* проверяю документы на предмет готовности к сделке

* рассказываю как оформить документы и сколько это займет времени, если чего не хватает

* определяем сроки, исходя из задач продажи

* потом обсуждаем стратегию продажи или обмена

и только потом берусь за работу, если мы понимаем друг друга,

В этом случае, заключаем договор и я начинаю рекламировать квартиру, показываю её, веду переговоры о цене, сроках продажи, отлагательных условиях и т.д

Из всех покупателей выбираю того, кто подходит вам лучше всего

И вот Покупатель говорит: «Да, я готов купить».

И начинаем подготовку подписания договора о задатке

Но тут начинается самое интересное....

Продавца вдруг накрывает страх:

❌ «А вдруг я не успею оформить документы?»

❌ «А если у меня что-то не получится?»

❌ «А может, пока подождать?»

❌️ "А я не нашёл себе вариант взамен и поэтому не хочу брать задаток"

Ну, ёлы-палы

Но мы же всё обсуждали как будем действовать и все же было понятно

....пока вы будете искать себе вариант или одоформлять документы, Покупатель уйдёт и так будет вечная карусель, поэтому, сначала берём задаток, а потом ищем вариант и доделывать документы - я объясняла всё очень подробно

И кроме того, я же контролирую процесс, чтобы у вас всё получилось и не было штрафа, если что-то пойдёт не так, а вы всё успели в срок

В общем, сроки посчитаны, а риски сведения к нулю

Но Продавец напрочь забываете обо всём, о чём мы договорились, как только появляется Покупатель

Хотя условия и сроки задатка я прописываю не с потолка, а исходя из вашей реальной ситуации, потому что оценила перед началом работы, что надо ещё делать и в какие сроки мы всё успеем

Но Продавец начинает тянуть время....

Итог - Покупатель уходит

Вы этого хотели или продать?

А вся моя работа обесценивается:

- консультации,

- экспертиза документов,

- время показов

- время на переговоры и обсуждение условий, выгодных для вас

- продумываю вашу защиту в ПДКП, чтобы вы не налетели на штраф

👉 Именно поэтому, я работаю по предоплате, потому что, до того, как вы отказываетесь от покупателя или тяните время, чтобы покупатель ушёл, потому что вам страшно - я то уже полноценно выполнила свою работу на 50%

Я нашла вам покупателя - самого лучшего для вас!

Осталось провести сделку - это ещё 50% работы

Да, именно отказ от покупателя и есть частая причина, по которой вы не можете продать - вы просто отказываетесь брать задаток

С момента, как Покупатель готов купить и до задатка - у вас сутки

Если больше, вы тяните время, терзаясь сомнениями, тем ниже вероятность, что покупатель останется

Давайте честно!

Вы пользуетесь моими знаниями, опытом, а я тем временем:

* езжу на показы, иногда в ночи,

* трачу часы на дорогу в другой конец города,

* провожу бесконечные консультации, которые во много раз дороже самой предоплаты

* веду переговоры с разными лицами

* просчитаываю сроки сделки и сроки в ПДКП

* выбираю самого лучшего покупателя для вас, исходя из ваших условий и способа оплаты покупателя

И всё это потому, что я считаю вас своим клиентом, потому что оценила ситуацию, перед тем, как заключить договор и я уверена, что мы дойдём до сделки.

Иначе зачем мне, в принципе, браться за эту работу, подписывать задаток, который развалится?

Если бы я брала деньги только за разовые консультации - это было бы намного дороже

Поэтому, я работаю с предоплатой - это честная работа:

✔️ вы оплачиваете мой опыт и доступ к моим знаниям в неограниченном количестве

✔️ я веду вас по сделке спокойно, системно и самое главное - до результата

Предоплата подтверждает, серьёзность намерения, что клиент хочет получить результат, а не просто "попробовать" попродавать...

Если хотите продать квартиру без хаоса и не терять покупателей, то начало работы здесь

#вторичка@Bilan_pro

#недвижимость@Bilan_pro

#Новосибирск@Bilan_pro

#услуги@Bilan_pro

#риэлтор@Bilan_pro

#купить@Bilan_pro

#продать@Bilan_pro