Вы готовы к сезону? Проверьте себя

Вы готовы к сезону? Проверьте себя!

Привет, команда! 😎 Высокий сезон уже не за горами: Чёрная пятница, ноябрьские распродажи и пик покупательской активности. Чтобы не упустить ни одной возможности, пройдите по нашему хронологическому чек‑листу из 24 пунктов — от стратегических расчётов до оперативных сценариев.

Друзья, скажу сразу 🤓: даже если 1-2 пункта из 24 ниже у вас не готовы – это повод «бить тревогу» и опасаться, что сезон будет провальный... Поэтому 100% рекомендую посетить в среду наш прямой эфир: «Стратегия 2026 на WILDBERRIES» – запись пока еще открыта но бесплатных мест все меньше.

Чек-лист «Как не провалить высокий сезон»

✅ Входим в сезон за 4-6 недель: вовремя входим и выходим из сезона – строим прогнозный график продаж понедельно и следим за ним. Вовремя стартуем и раскручиваем карточки и позиции, получаем максимуму «иксов» в пик и выходим сразу после пика (на перегибе)

✅ Анализ ассортимента и спроса: изучите успешные товары конкурентов, оцените реакцию аудитории за летний и предыдущий сезоны, спрогнозируйте объёмы продаж по ключевым категориям.

✅ Определение допустимой доли рекламных расходов (ДРР): подробно просчитайте 

«Юнитку» и рассчитайте, сколько бюджета вы готовы тратить на продвижение без ущерба для маржи.

✅ Формирование сезонного ассортимента: подберите и закупите товары, которые сезонно актуальны, учитывая прогнозные данные и тренды.

✅ Отгрузка запасов на склад: организуйте стоки на нужных складах заранее согласуя их с прогнозом продаж, чтобы избежать дефицитов и задержек в пиковые дни и не нарваться на платное хранение.

✅ Сбор и кластеризация семантического ядра: выгрузите все релевантные ключевые фразы, разбейте их на группы и отфильтруйте нерелевантные запросы.

✅ SEO‑оптимизация карточек: обновите названия, описания и характеристики с учётом нового ядра и сезонных УТП.

✅ Создание медиа‑контента: подготовьте фото и видео для карточек, рекламных креативов и социальных сетей.

✅ Проверка визуального и текстового контента: убедитесь, что фото, цвета и тексты соответствуют сезонному настроению и выделяют ваши товары.

✅ Настройка автоматических рекламных кампаний (АРК): подключите АРК с корректными минус‑словами и тестовым бюджетом для первичной оценки эффективности.

✅ Запуск тестовых кампаний: в течение недели оцените CTR, конверсию и ДРР, исключите нерелевантные запросы.

✅ Переход к аукциону: перенесите в аукцион только конверсионные ключи, скорректируйте ставки по результатам теста.

✅ Согласование медиаплана: определите ключевые даты и фазы акций, согласуйте с отделами маркетинга 

✅ Формирование контент‑плана для email и соцсетей: продумайте серию писем и постов, которые будут поддерживать интерес в течение всего сезона.

✅ Организация сценариев обслуживания: отработайте планы работы службы поддержки и логистики при пиковых нагрузках.

✅ Подготовка «Плана Б»: определите триггеры срыва сезона (погодные риски, сбои в логистике) и действия на случай замедления продаж.

✅ Настройка аналитики и дашбордов: подключите отчёты по ключевым метрикам (продажи, трафик, CTR, ДРР) в режиме реального времени.

✅ Обучение и координация команды: распределите роли, разошлите инструкции и проведите «генеральную репетицию» перед стартом.

✅ Мониторинг конкурентных активностей: ежедневно отслеживайте цены, акции и новые кампании конкурентов.

✅ Адаптация ценовой политики: оперативно корректируйте скидки и промо‑предложения в зависимости от динамики спроса.

✅ Расширение семантики по ходу сезона: добавляйте новые эффективные ключи, которые проявляются в отчетах.

✅ Минус‑слова и исключения: постоянно обновляйте список нерелевантных запросов и применяйте их в рекламах.

✅ Коммуникация с ключевыми отделами: поддерживайте связь с аналитиками, маркетологами и логистами для быстрой реакции.

✅ Подготовка к декабрю: планируйте дальнейшие акции и остаточные продажи, чтобы максимально использовать «высокий сезон».