Ход конем: Почему «Литрес» пошел в офлайн
Ожидаемая новость о том, что «Литрес» начнет продавать бумажные книги, на днях получила официальное подтверждение.
На старте доступно более 42 тыс. наименований из каталога «Читай-город — Буквоед» (около 30% ассортимента). До конца 2025 года его планируют довести до 100%. Забрать заказ можно в 688 магазинах сети, доставка туда будет бесплатной. Позже появятся курьерская доставка и сервисы вроде 5post. В октябре возможность покупки появится и в мобильных приложениях «Литреса».
Финансовые цели амбициозны: рост выручки на 10–15% и выход к 2026 году на 100 млн рублей дохода в месяц.
Этот шаг выглядит парадоксальным на фоне отчетливого кризиса книжной розницы, но именно в этой парадоксальности и кроется его главный смысл.
Для чего «Литресу» это нужно?
Это не просто расширение ассортимента, а фундаментальное изменение позиционирования. «Литрес» превращается из продавца цифрового контента в универсальную книжную экосистему.
Запуск продаж бумажных книг — стратегический шаг, преследующий несколько целей: рост выручки, синергию форматов (по данным «Литреса», 56% молодых пользователей предпочитают мультиформатное потребление контента), охват новой аудитории (обмен аудиториями с «Читай-город — Буквоед»).
А еще возможность интеграции в госпрограммы по поддержке чтения, например, в будущий аналог «Пушкинской карты» для молодежи.
Рынок: падение офлайна и рост онлайна
Продажи в книжных магазинах в январе–августе 2025 года сократились на 6–18% в зависимости от региона. При этом маркетплейсы закрепили за собой почти 65% продаж печатных книг.
В результате доля офлайна в книжной рознице упала до 38% — минимального уровня за последние четыре года. На фоне стагнации классических сетей онлайн-сегмент демонстрирует устойчивый рост: выручка группы компаний «Литрес» от цифровых книг за восемь месяцев 2025 года выросла на 12%.
Выход «Литреса» в офлайн-сегмент может серьезно повлиять на расстановку сил на книжном рынке:
🔹Консолидация и экосистемы. Рынок движется к созданию крупных экосистем, где один сервис предлагает все форматы.
🔹Усиление конкуренции. Хотя другие игроки (например, «Яндекс Книги» или «Строки») пока заявляют о фокусе на других стратегиях, появление «Литреса» в нише бумажных книг может заставить всех участников рынка искать новые точки роста.
🔹Рост рынка в деньгах, но не в штуках. По данным «Эксмо-АСТ», коммерческий рынок бумажных книг в 2024 году вырос на 7% в денежном выражении (до 98 млрд руб.), при этом физические продажи в магазинах упали до исторического минимума — 74 млн экземпляров. «Литрес» может привлечь в офлайн часть своей многомиллионной цифровой аудитории.
Конкуренция экосистем
«Литрес» — не единственный, кто пробует объединять форматы. «Яндекс Книги» развивают модель синхронных релизов, одновременно выпуская электронные и печатные версии, а также экспериментируют с «книжными сериалами». При этом на «Яндекс Книгах» еще с июля можно купить бумажные издания: у многих книг в карточке есть кнопка, ведущая на «Яндекс Маркет».
Таким образом, конкуренция смещается из отдельных сегментов в область экосистемного подхода: лидером рынка станет тот, кто сможет предложить читателю «все книги в одном месте». В борьбе за покупателя победит тот, кто предложит максимально бесшовный опыт: «найди книгу, прочитай отзыв, купи в любом формате, получи быстро и удобно».
Что дальше?
«Литрес» планирует добавить предзаказы, расширить каталог и внедрить новые сценарии доставки. Главный вопрос — сможет ли «Литрес» конкурировать по цене и скорости доставки с гигантами вроде Ozon и Wildberries? Нельзя забывать, что организация бесперебойной доставки в магазины-партнеры, а в перспективе и курьерской доставки, — это сложная и затратная операционная задача.
Литрес способен задать новую планку конкуренции и ускорить переход рынка от конфликта «онлайн против офлайна» к гибридной модели.
Для потребителя это означает больше удобства и выбора, а для отрасли — новый виток конкуренции и развития.
#новости #литрес
