Председатель комитета по развитию e-com ТПП РФ Алексей Федоров спрогнозировал массовый отток селлеров
По его оценке, уже во втором квартале 2026 года с маркетплейсов могут уйти до 20% продавцов. Причина — первые попытки рассчитать и заплатить НДС с УСН плюс шок от новых социальных взносов.
Федоров пишет, что многие пока не осознают масштаб нагрузки: 5% с оборота + дополнительные 15% с зарплаты каждого сотрудника. Но когда придёт время платить — эффект будет ощутимым для всего рынка.
Моё мнение:
Если прогноз подтвердится, мы увидим не просто «чистку» слабых игроков, а серьёзный удар по всей экосистеме. Одни селлеры не справятся с налоговой и кадровой нагрузкой, другие будут искать обходные схемы или уходить в серый сектор. Для маркетплейсов это означает падение ассортимента и рост цен для покупателей.
Иронично, что банки при маркетплейсах (Ozon Банк, WB Банк) могли бы использовать эту ситуацию себе в плюс — автоматизировать расчёт НДС, обучить селлеров и удержать их на площадке. Но, судя по всему, пока никто этим всерьёз не занимается.
Так что 2026 год обещает быть поворотным: не все смогут пережить новые правила игры.
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
