Всем привет! На связи Лена и Таня👩🏼👩🏻. Мы любим свою работу за то, что она полна сюрпризов и нестандартных задач. Сегодня хотим поделиться с вами свежим случаем из практики, настоящим риэлторским детективом, который доказывает: иногда, чтобы найти то, что нужно, надо посмотреть в совершенно другую сторону.
Итак, исходные данные: к нам обратилась замечательная семья. Глава семьи военнослужащий, а это значит, у нас военная ипотека и довольно четкий бюджет 8 миллионов рублей.
Запрос был сформулирован предельно ясно: "Хотим просторную, трехкомнатную квартиру в центре".
Таня: Казалось бы, все понятно. Мы открываем базу и начинаем поиск. Но реальность быстро вносит свои коррективы. 8 миллионов для "трёшки" в самом сердце Новосибирска, к сожалению, сумма недостаточная. Рынок есть рынок. Мы честно показали клиентам, что максимум, на который можно рассчитывать с таким бюджетом: двухкомнатная квартира в старом доме. И то, не в самом лучшем месте.
Лена: Это правда. Лучший из доступных вариантов был на улице Богдана Хмельницкого. Да, это правый берег, но назвать это место "центром мечты" язык не поворачивался. Рядом довольно активная промышленная зона, старый жилой фонд. Семья посмотрела и, конечно, приуныла. Это было совсем не то, о чем они мечтали. Мы поняли, что зашли в тупик.
Главный вопрос, который меняет всё
Таня: В такие моменты задача риэлтора не просто "отрабатывать" запрос, а думать. Я всегда говорю, что мы немного психологи. Мы поговорили с клиентами еще раз, и я задала простой вопрос: "А расскажите, где вы чаще всего бываете? Где работаете, куда возите детей в школу, где встречаетесь с друзьями?".
И тут выяснилось самое интересное. Оказалось, что супруги работают на левом берегу, и 80% всех их ежедневных маршрутов проходят именно там!
Лена: Это был поворотный момент! Мы посмотрели на них и спросили: "Тогда зачем вам правый берег? Чтобы каждое утро и вечер стоять в пробках? Чтобы тратить на дорогу по два часа в день?" Клиенты задумались. Привычка "хотеть квартиру в центре" оказалась просто стереотипом, а не реальной потребностью.
Смена курса и счастливый финал
Мы предложили кардинально изменить географию поиска и посмотреть варианты на левом берегу. Сначала семья отнеслась к этому скептически, но мы убедили их просто съездить и посмотреть.
Наш выбор пал на микрорайон "Дивногорский". И это было попадание в десятку!
- Мы нашли для них просторную трехкомнатную квартиру в новом доме.
- Квартира была с готовым ремонтом от застройщика - заезжай и живи!
- И самое главное: мы идеально уложились в бюджет 8 миллионов!
Таня: Вы бы видели глаза наших клиентов, когда они зашли в эту квартиру! Светлая, новая, с удобной планировкой, и важно, что в том месте, откуда действительно удобнее добираться. Все сошлось!
Сделку по военной ипотеке мы провели быстро и гладко. Недавно клиенты отпраздновали новоселье. Они счастливы, потому что получили не просто квартиру, а комфортную жизнь без лишней суеты.
Лена: Этот кейс отличный пример того, что иногда риэлтор нужен не чтобы просто искать варианты, а чтобы помочь вам лучше понять самих себя. Мы очень рады, что смогли найти именно тот вариант, который идеально подошел для этой семьи, хоть он и был совсем не там, где они предполагали.
Так что не бойтесь доверять своему агенту и быть гибкими. Иногда квартира вашей мечты ждет вас в самом неожиданном месте!