Порой кажется, что некоторые люди обладают удивительной властью над окружающими. Один взгляд, одно слово – и человек готов совершать поступки, о которых раньше и не помышлял. Магия ли это? Или же за этим стоит тщательно изученная психология, древняя, как сам мир?
Манипуляция – слово, вызывающее тревогу и настороженность. Оно ассоциируется с чем-то опасным и скрытным. Однако, по сути, это всего лишь умение оказывать влияние на других. Кто-то делает это грубо и бесцеремонно, а кто-то – тонко и деликатно. И часто мотивы такой манипуляции отнюдь не злые, а продиктованы обычным умением воздействовать на людей.
Итак, какие же приемы используют манипуляторы?
1. Напугать: Древний и действенный метод.
Страх – один из самых примитивных, но эффективных инструментов управления. Он затрагивает глубинные рефлексы, приводя человека в состояние паники и лишая его способности к логическому мышлению и интуиции. В момент страха человек становится практически беззащитным, легкой добычей для манипулятора. Как писал Гёте: "Страх всегда стремится к тому, чтобы стать господином".
Однако этот метод не универсален. Напугать можно лишь того, кто уже испытывает страх перед жизнью, кто живёт с внутренним трепетом. Сильный же человек, закалённый трудностями, смотрит страху в лицо и не поддаётся угрозам и давлению. Он знает, что в самых мрачных глубинах нет чудовищ, а только темнота.
2. Показать мечту: Ловушка желаний.
Манипуляция через демонстрацию привлекательной мечты, через подсвечивание возможностей и перспектив, – излюбленный приём рекламы, политики и, к сожалению, иногда и любви. Это игра на самых сокровенных желаниях человека, на тех струнах, которые уже звучат в его душе.
Как говорил Бернард Шоу, "Удовольствие – это не роскошь. Это необходимость". И те, кто умеют представить картину жизни, где все желания исполняются легко и быстро, часто оказываются у власти над другими людьми. Искренность и правда в этом случае отходят на второй план.
3. Задеть за живое: Удар по самым дорогим ценностям.
Поставить под сомнение любовь, самооценку, верность своим убеждениям – это уже настоящее искусство манипуляции. Заставить человека усомниться в том, что для него важно и ценно, – это равносильно воровству смысла жизни. А человек, лишённый смысла, подобен дому без фундамента – он рухнет при первом же землетрясении.
Этот метод кажется особенно грязным, ведь он предполагает вторжение в чужую душу, поиск уязвимых мест. Далеко не все способны на такое. И стоит ли оно того?
4. Игра на гордости: Лесть как топливо для манипулятора.
С человеком, нуждающимся в похвале и одобрении, можно сделать очень многое. Лесть, даже неумелая и грубая, оказывает поразительный эффект. Это объясняется тем, что все мы хотим чувствовать себя особенными, нужными и признанными.
Однако гордость – чувство коварное. Она подобна пыли на полированной мебели: на первый взгляд – блеск, но при прикосновении ощущается грязь. Гордому человеку легко внушить, что он прав, даже если это не так. Он сам рад этому, поскольку признание ошибки – это удар по его самолюбию.
Лабковский однажды заметил: "Гордость – это не про достоинство. Это про уязвимость, замаскированную под величие". Сложно не согласиться с этим утверждением.
Гордость зачастую приводит к "горю", к обидам и вспыльчивости. С такими людьми трудно, ведь за любой критикой скрывается рана, которая не заживает.
И тут на сцене появляется Чингисхан. Человек, знавший толк в управлении массами, владевший искусством войны, дипломатии, внушения страха и, конечно же, понимавший психологию людей.
Его слова: "Сумей сделать людей гордыми. И гордость их сделает глупыми. И тогда ты возьмешь их" – гениально просты. Человек, опьяненный собственной значимостью, теряет критическое мышление. Он уверен в своей непогрешимости, а значит, становится уязвимым. Самый опасный враг – это самодовольство.
И вот возникает закономерный вопрос: нужно ли стремиться к власти над другим человеком? Может быть, подобные стремления порождены не силой, а одиночеством? Может, манипуляция – это завуалированный крик о внимании и признании?
А может быть, лучше не брать верх над другим человеком, а протянуть ему руку помощи?
Как говорил Марк Аврелий: "Сила человека – в том, чтобы владеть собой, а не другим". И всё же, если уж стремиться к влиянию, то не через страх и сомнение, а через уважение и умение говорить на одном языке с собеседником, не разрушая его личность.
Цитата Чингисхана – безусловно, сильная. Но ещё сильнее тот, кто её поймёт и не станет использовать в своих целях. Тот, кто выберет путь добра, уважения и взаимопонимания.
Источник: Просто о жизни и воспитании