Спойлер: не те, где вы просто копипастите рендеры
Соцсети — не витрина. И уж точно не ЦИАН. Это платформа влияния и репутации. Да, они не заменят агрегаторы, контекстную рекламу, ваш сайт и лендинги. Но если вы еще не используете соцсети как самостоятельный инструмент продаж — вы уже отстаете.
3 главных мифа, которые мешают продавать через соцсети.
Миф №1: «сейчас заведу соцсети — и пойдут заявки».
Реальность: соцсети — это инвестиция. Время, деньги, экспертиза, реклама. Плюс постоянный импорт клиентов из офлайна. Ничего не делаете — ничего не получаете.
Миф №2: «шутки, мемы, развлекуха = ключ к успеху».
Реальность: вы — не тикток-блогер, вы — эксперт премиальной недвижимости. Контент должен быть не просто вовлекающим, а усиливающим ваш статус. Премиум чувствуется в деталях.
Миф №3: «сухие факты — вот где сила».
Реальность: цифры нужны. Но не забывайте про эмоции, эстетику, личный стиль. Соцсети — про путь от «кто это?» до «хочу с ним сделку». Контент постепенно ненавязчиво должен проводить клиента за руку по этому пути.
Вывод: не просто «ведем соцсети», а создаем точку входа в мир продаж качественной недвижимости для счастливой жизни.
С сентября 2025 года привычный для многих постинг в Instagram окончательно ушёл в разряд «вне закона». Риелторам, брокерам, агентствам необходимо активно осваивать новые площадки и учиться работать по их правилам.
Telegram — голос личности.
Это ваш «внутренний круг». В Телеграме рождается близость, когда эксперт говорит не в микрофон, а как будто лично тебе. Тон спокойный, уверенный.
Контент — сторителлинг с умом: реальный опыт клиентов, эстетика в деталях, сделки, советы, которые звучат, как будто их дал близкий друг, а не менеджер.
Задача: завоевать внимание не громко, а изысканно. Через личный стиль,
наблюдательность, подлинность.
ВКонтакте — витрина эстетики.
Ваш профиль — это не просто лента. Это moodboard жизни, которую хочет человек. Здесь важны детали: мягкий свет на деревянном подоконнике, утренний кофе на балконе с видом, движение тюля в открытом окне.
Задача: не показать планировку, а передать эмоцию от жизни в этом доме.
Яндекс.Дзен — пространство смысла.
Канал для вдумчивого, зрелого клиента. Именно здесь уместны спокойные видеообзоры, интервью с архитекторами, пояснение сложных юридических или ипотечных нюансов, но всё это должно быть подано не сухо, а через культуру, стиль, заботу.
Задача: не продавать, а формировать доверие. Показывать, что вы глубже, чем
просто рынок.
Shorts в VK, YouTube и Дзен.
Фотосессии квартир как lifestyle съёмки, зарисовки в духе «один день в этом пространстве», ультракороткие вдохновляющие тексты с тонкой атмосферой. Короткие эстетичные фрагменты: «один кадр — одно ощущение». Свет, звук, ритм, движение камеры. Иногда лучше показать тень от дерева на фасаде, чем весь ЖК целиком.
Задача: создавать запоминающиеся микроэмоции. Тонкая виральность.
Главное о соцсетях.
Люди покупают не жильё — они покупают образ жизни, который хотят примерить на себя. Другой вариант: инвесторы, которые ищут выгодное или устойчивое консервативное инвестиционное вложение.
В любом случае ваша коммуникация должна закрывать ожидания, боли и потребности клиентов и соответствовать их представлениям о жизни и о надежном эксперте. Если ваши клиенты принимают решения под влиянием эмоций и впечатления, дайте им их. Если вы работаете преимущественно с инвесторами и аналитиками — дайте им честную экспертизу.
Нюансы продвижения в каждой конкретной соцсети ищите в отдельных статьях на нашем канале.
SREDA в Telegram
Поддержать авторов канала
Обратная связь