Такую порой ересь несут коллеги - диву даёшься:
Выбор недвижимости - это не только вопрос бюджета и квадратных метров, но и тонкая психология принятия решений. Как показывает практика, мужчина и женщина оценивают жилье по-разному, и именно эти различия становятся определяющим фактором в сделке. Кто в семье принимает финальное решение о покупке? Как риелторам и застройщикам учитывать гендерные особенности при работе с клиентами? На эти вопросы отвечает генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость» Валерий Летенков.
- Различия в выборе недвижимости между мужчинами и женщинами действительно существуют, и они во многом обусловлены разными подходами к принятию решений, эмоциональными и рациональными факторами, а также восприятием самого жилья. Часто, даже если к риелтору обращается мужчина, ключевое решение все равно принимает женщина. В 90% случаев именно она определяет, подходит ли объект семье, комфортен ли он для жизни, соответствует ли ее представлениям о домашнем уюте. Мужчины же чаще выполняют роль инициатора процесса: звонят, договариваются о встречах, обсуждают юридические и финансовые нюансы, но финальное слово остается за женщиной. В половине случаев именно она побуждает мужчину к активному поиску недвижимости, - рассказал Валерий Летенков
🫧 Что-о-о? Мужчины чаще выполняют роль организатора? Звонят и договариваются о встречах? Серьёзно?
Подход к просмотрам, по словам эксперта, также разнится. Мужчина настроен на эффективность и не готов тратить много времени на поездки и долгие осмотры. Если ему понравилась квартира и она соответствует его базовым критериям - цена, удобство, функциональность - он готов к принятию решения. Женщина же, наоборот, чаще нуждается в сравнении, в поиске лучшего варианта, в возможности почувствовать пространство. Поэтому риелторы рекомендуют показывать женщинам как более дорогие, так и бюджетные варианты, чтобы сформировать правильное понимание возможностей рынка.
Кто принимает решение - тот и сравнивает. И не важно это мужчина или женщина (об этом ниже напишу). Решение - это ответственность. Поэтому именно тот, кто принимает решение и заинтересован в том, чтобы получить максимум информации о возможностях, которые даёт на момент принятия решения рынок ☝️
А как сложить пазл из квартир в голове покупателя рассказывал недавно👇
🔗 ЧИТАТЬ
Финансовый аспект также воспринимается по-разному. Для мужчины важна конкретная сумма, он четко ориентирован на рамки бюджета и старается минимизировать дополнительные затраты. Скидки, акции, специальные условия - это именно то, что привлекает внимание мужчины. Женщины же воспринимают такие предложения не как определяющий фактор, а как бонус, подобный красивой упаковке дорогого парфюма.
В любом решении есть такое понятие как "последнее слово" И оно за тем, кто добывает в семью средства. Чаще - это мужчина. Если принять во внимание этот фактор, то становится понятно, почему ситуация выглядит именно так - что мужчину волнуют конкретные суммы, а не красивая упаковка от парфюма 🤣🤣
- Подходы к выбору недвижимости у мужчин и женщин различны, но именно женщина чаще всего играет ключевую роль в принятии окончательного решения. Учитывая эти нюансы, риелторам и застройщикам важно грамотно выстраивать стратегию работы с клиентами, предлагая мужчинам удобные и функциональные решения, а женщинам - эмоционально привлекательную концепцию жилья, - резюмировал эксперт.
💦💦💦
Не слушайте таких "экспертов". Последнее слово всегда за тем, кто платит. Если деньги в семью несёт муж - то и "берём- не берём" его. Жена конечно сильно влияет и он с ней считается, но окончательное решение - его. Ну или её - если деньги в семью приносит она или, например, её родители дают средства на покупку жилья
Постоянно замечаю, как люди путают принятие решения с озвучиванием решения или влиянием на решение
Такие дела...
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
