Разбираем главные мифы о заработке на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Почему высокая выручка не всегда значит прибыль, как комиссии и реклама «съедают» деньги и что делать, чтобы бизнес был в плюс.
Ты смотришь истории в соцсетях и видишь: кто-то хвастается миллионами выручки на WB или Ozon.
Кажется, что продавать на маркетплейсах — это лёгкий путь к богатству.
👉 Но правда в том, что за красивыми цифрами часто скрываются убытки.
⸻
🔹 Проблема
Многие селлеры заходят на маркетплейсы с завышенными ожиданиями.
Основные мифы:
1. Миф №1: выручка = прибыль.
На деле расходы (комиссии, логистика, реклама, налоги) могут превысить доход.
2. Миф №2: главное — много продаж.
Можно продавать тысячи товаров и уходить в минус, если юнит-экономика не сходится.
3. Миф №3: WB и Ozon сами продают за тебя.
Без рекламы, оптимизации карточек и управления ассортиментом товары будут лежать мёртвым грузом.
📍 Итог: ожидания не совпадают с реальностью, а деньги быстро заканчиваются.
⸻
🔹 Решение
Чтобы зарабатывать на маркетплейсах, нужно строить бизнес на цифрах, а не на мифах.
📍 Советы:
• Всегда считай PNL: выручка – все расходы = чистая прибыль.
• Анализируй юнит-экономику каждого SKU: приносит товар деньги или «съедает» их?
• Не гонись за оборотом — смотри на % маржи и возврат инвестиций.
• Вкладывай в рекламу только то, что реально приносит возврат (ROI > 1).
⸻
🔹 Пример
Селлер на Ozon хвастался оборотом 1,2 млн ₽ в месяц.
• Себестоимость = 700 тыс. ₽
• Комиссия = 132 тыс. ₽
• Логистика и возвраты = 200 тыс. ₽
• Реклама = 130 тыс. ₽
• Налоги и прочее = 72 тыс. ₽
👉 Чистая прибыль: –34 тыс. ₽.
На р/с вместо прибыли пришёл убыток.
💡 И только после расчёта юнит-экономики оказалось, что 3 из 5 товаров работают в минус.
⸻
🔹 Вывод
Заработок на маркетплейсах — это не быстрые деньги, а грамотная работа с цифрами.
• Выручка ≠ прибыль.
• Продажи ≠ успех, если экономика товара убыточна.
• Без контроля расходов и анализа метрик бизнес превращается в «хомячка в колесе».
📍 Хочешь зарабатывать? Начни считать, а не гадать.
⸻
🔔 Курс "Анализ юнит экономики" WB и OZON ➔ Перейти
✅ Сохрани пост — он поможет не попасть в ловушку мифов.
✍️ Напиши в комментариях: какой миф был у тебя перед стартом на маркетплейсах?
👉 Подписывайся — скоро разберём реальные истории селлеров: от убытков к прибыли.
⸻
#БазаФинансиста #маркетплейсы #мифы #wb #ozon #финансы #PNL #юнитэкономика #финансовыйаналитик #datastarta