Одним из эффективных и менее затратных методов получения максимальной доходности в консалтинговом бизнесе является создание унифицированного продукта, который возможно с минимальными изменениями продавать разным клиентам. По сущности, разработал универсальный тренинг и «втюхиваешь» его как эксклюзивный продукт «только для вашей Компани». 🤷♂️И ведь так делают очень многие! То есть, проблема одна, решение у нее тоже одинаковое!
В первую очередь!
У меня тоже есть универсальные упражнения и универсальные тренинги! Я так же, как и многие консультанты, четко отдаю себе отчет, что невозможно под каждый запрос, каждого клиента разработать полностью новый продукт. Это не только не целесообразно, бессмысленно, но во многих случаях даже опасно (иногда усовершенствование и переработки идут не на пользу).
☝️Но во всем этом есть один очень важный нюанс, о котором и идет речь.
👉По моему глубочайшему убеждению-не бывает одинаковых тренингов! И когда я использую в тренингах одинаковые или похожие упражнения, или когда общие структуры тренингов (план тренинга) схожи, то сами развивающие мероприятия все равно разные.
Будучи автором тренингов и большей части упражнений, которые мной проводятся, я знаю и понимаю те смыслы, которые в них заложены, и непосредственно в процессе проведения упражнения изменяю его в зависимости от участников тренинга, от особенностей системы управления и доминирующих принципов корпоративной культуры, от тех задач, которые передо мной стоят.
👉Казалось бы, это естественно, но только для тех тренеров, которые имеют соответствующую подготовку и понимание психологического значения того, что они делают; для тех, кто готовится к тренингу, собирает информацию о заказчике и о участниках;
Для тех, кто понимает, что он делает и зачем.
❓А что же мы имеем в отдельных случаях?
❓И от чего же я пытаюсь Вас предостеречь?
👉В первую очередь от «ТРЕНЕРОВ», которые проводят не свои тренинги! Создание таких продуктов происходит по разным схемам:
🔹это может быть заимствованная программа с минимальными корректировками (пришел на тренинг, посмотрел, как это делается, сделал клон, без понимания, но с теми же упражнениями).
🔹получение готового тренинга, разработанного под заказ, без апробации и сопровождения (Сам неоднократно получал такие запросы, но ни разу не соглашался на такую работу. «Вы нам разработайте, а у нас есть тот, кто их будет проводить»).
🔹еще один вариант-когда для увеличения охвата клиентов тренинги проводят не авторы, а ассистенты (вроде и цена ниже, и ассистент может знать программу не хуже автора, но все же понимание совсем не то).
🔹Есть и другие вариации реализации «не своих тренингов», но трудность возникающая одна – в таких тренингах очень часто есть набор упражнений, но полного понимания смыслов нет, и адаптация под группу и под заказчика происходит частичная, а, соответственно, и эффект от тренинга не тот, который ожидали.
Вторая сторона, о которой мы уже говорили, но все же. Тренинг (в широком и научном понимании) - это не просто тренировка (дрессировка) участников, направленная на формирование желаемого поведения.
👉В моем понимании тренинг — это метод группового психологического консультирования, в котором вопросы рефлексии имеют особое значение.
Участник не просто заучивают успешные методы поведения, они формируют свой индивидуальный стиль, через осознание, принятие, встраивание новой информации в свое представлении об окружающем мире и о самих себе.
Если рассматривать тренинг именно с такой стороны, то какими упражнениями он будет наполнен, становится менее важным, а вот рефлексия проведенного упражнения становится центральным понятием.
☝️Но для того, чтобы обеспечить эффективный разбор упражнения, тренер не только должен обладать определенным образованием, пониманием смыслов проводимых упражнений, но и определенной системой ценностей и ответственностью перед каждым участником (все люди разные) и заказчиком.
Унифицированные «конвейерные» («коробочные») тренинги – выгодная стратегия, но вот Я себе такое позволить не могу. Даже когда я работаю несколько тренингов подряд по одной и той же теме, все эти тренинги разные, все неповторимые.
Но это лишь мое мнение, и возможно у Вас есть доводы и аргументы, чтобы меня переубедить. Буду рад вашим комментариям.
Психолог, бизнес-консультант
Кашинцев Сергей
📧info@nordex.info
#личнаяэффективность #эффективныйруководитель #компетентность #психологияуправления #ответсвенность