— Лена, ну сколько можно! — голос Серёги прорезал тишину квартиры, как нож по стеклу. — Опять эти коробки по всей квартире! Дети спотыкаются, я спотыкаюсь, даже кот блюёт от этого бардака!
Я подняла голову от ноутбука, где как раз анализировала продажи за неделю. Плюс тридцать процентов к прошлому месяцу. Неплохо для "помойки", как изволила выразиться свекровь на днях.
— Сергей, — сказала я максимально ровным тоном, — у нас есть договорённость. Я не трогаю твой гараж с железками, ты не трогаешь мой бизнес.
— Какой нафиг бизнес? — он махнул рукой в сторону аккуратно разложенных коробок с детской одеждой. — Ты торгуешь тряпками через интернет! Мама права — превратила дом в помойку.
Вот она, наша семейная динамика во всей красе. Три года я методично выстраивала дело на маркетплейсах, три года слушала эти перлы. А результат? Последние полгода я зарабатываю больше его оклада менеджера в автосалоне. Но это, видите ли, "не работа".
— Понял, — я закрыла ноутбук. — Значит, когда я оплачиваю половину ипотеки из этих "тряпок" — это нормально. А когда коробки мешают — это помойка.
— Да не в деньгах дело...
— А в чём? — я встала, и коробки больше не казались мне препятствием. Это были мои достижения, сложенные в аккуратные стопки. — В том, что я не сижу дома и не варю борщ? Или в том, что твоя мамочка не может понять, откуда у меня деньги на новую сумку?
Серёга покраснел. Точно в яблочко.
Началось всё полтора года назад. Я тогда сидела в декрете с младшим, изнывала от безделья и постоянного недостатка денег. Серёгина зарплата покрывала только обязательные расходы, а на "хотелки" не оставалось совсем. Помню тот день, когда увидела в интернете рекламу вебинара про маркетплейсы. "Лёгкие деньги на WB", — кричал заголовок.
Лёгких денег, естественно, не случилось. Зато случилось открытие: я умею анализировать, умею общаться с поставщиками, умею продавать. Кто бы мог подумать? Мама двоих детей, которая последние пять лет существовала в режиме "дом-работа-дом", оказалась неплохим предпринимателем.
Первые месяцы были адом. Я не понимала, как работают ключевые слова, постоянно делала ошибки в описаниях товаров, теряла деньги на неликвиде. Склад располагался в нашей маленькой кладовой, и каждый день я по десять раз перебирала товары, упаковывала, отвозила на ПВЗ.
— Ты что, решила стать кладовщиком? — ехидно поинтересовалась свекровь Галина Петровна во время одного из своих "инспекторских" визитов. — В твоём возрасте пора уже думать о серьёзной карьере.
Серьёзная карьера. Это в её понимании — сидеть в офисе за символическую зарплату и делать вид, что важная. А то, что я за полгода научилась работать с тремя маркетплейсами, изучила логистику, налоговое планирование и маркетинг — это, видите ли, не карьера.
Но самое болезненное — реакция мужа. Сначала он вроде поддерживал, даже помогал разгружать товар. Но когда мой оборот начал расти, а с ним и количество коробок в квартире, начались эти разговоры.
— Лена, может, хватит уже? — сказал он как-то вечером, когда я в очередной раз до полуночи разбирала поступление. — Ты же мать, домохозяйка. Зачем тебе этот стресс?
Домохозяйка. Я засмеялась тогда, наверное, слишком громко.
— А что, твоя зарплата покрывает все наши потребности?
— Ну... не все, но основные...
— Серёга, — я посмотрела на него серьёзно, — я за этот месяц заработала столько же, сколько ты за два. При этом я всё так же готовлю, убираю, занимаюсь детьми и ещё управляюсь со своими "тряпками". Может, вопрос не в том, зачем мне этот стресс, а в том, почему тебя напрягает мой успех?
Он ушёл курить на балкон. Разговор был закончен.
После этого начались мелкие пакости. То он "случайно" перепутал коробки с отгрузкой и выбросил важный заказ, то забыл предупредить, что к нам едет курьер. То вдруг стал приглашать друзей посидеть именно тогда, когда я разбираю новое поступление.
А потом подключилась свекровь.
— Леночка, дорогая, — начала она во время семейного ужина, — я понимаю, что тебе скучно дома, но может, найдёшь себе хобби поспокойнее? А то весь дом завалила этими коробками. Как на складе живёте.
— Галина Петровна, это не хобби, это бизнес.
— Какой бизнес, дорогая? — она улыбнулась снисходительно. — Ты продаёшь китайские шмотки через интернет. Это не бизнес, это... — она задумалась, подбирая слово пожеснее, — торговля с рук.
Я посмотрела на Серёгу. Он углубился в телефон, делая вид, что не слышит.
— А что, по-вашему, бизнес?
— Ну, офис, штат сотрудников, серьёзные клиенты...
— Понятно, — я кивнула. — А то, что я плачу налоги, работаю с поставщиками, веду учёт, анализирую рынок — это всё ерунда?
— Леночка, ну что ты так нервничаешь? — свекровь театрально вздохнула. — Я же добра желаю. Превратила дом в помойку, детей не видишь...
Помойка. Это слово засело занозой и болело каждый раз, когда я смотрела на свои аккуратные стеллажи с товаром.
Кульминация наступила неожиданно. В пятницу вечером, когда я готовилась к большой отгрузке выходного дня, домой пришёл Серёга. Но не один — с приятелем Димкой.
— О, а у вас тут прямо склад! — Димка оглядел кладовую с интересом. — Лена, а что продаёшь?
Я начала рассказывать — детская одежда, обувь, аксессуары. Оборот растёт, планирую расширяться...
— А много зарабатываешь? — Димка был настойчив.
— Ну... — я глянула на Серёгу, — неплохо.
— Сколько? — теперь уже Димка смотрел на меня с неподдельным интересом.
— В этом месяце чистыми получится около ста двадцати тысяч.
Тишина была оглушительной. Димка посмотрел на Серёгу, потом снова на меня.
— Серёг, а ты сколько получаешь?
— Да ладно, — Серёга попытался перевести всё в шутку, — она же всё время работает. Дома не живёт, с детьми не занимается...
— Стоп, — я поставила коробку на пол. — Серёга, я встаю в семь, завтракую с детьми, отвожу старшего в школу. Потом два часа работаю, пока младший спит. В час забираю старшего, мы обедаем все вместе. Вечером, когда дети делают уроки или играют, я ещё час-два работаю. В выходные отвожу товар на склады. Где именно я не занимаюсь детьми?
— Ну...
— А главное — где именно я не живу дома? Я здесь двадцать четыре часа в сутки! В отличие от тебя, который приходит в девять вечера и падает перед телевизором.
Димка неловко заёрзал.
— Я пойду, наверное...
После его ухода мы ругались до двух ночи. Серёга выдал всё, что накипело.
— Ты изменилась! Раньше была нормальной женой, а сейчас... сама себе начальник, сама себе директор! С тобой вообще разговаривать нельзя — всё время про свои коробки!
— Да, изменилась, — я не стала спорить. — Раньше сидела без денег, просила у тебя на каждую мелочь, чувствовала себя нахлебницей. А теперь я зарабатываю сама. И знаешь что? Мне это нравится.
— А мне не нравится!
— А что конкретно тебе не нравится, Серёга? То, что я финансово независимая? То, что мне не нужно выпрашивать деньги на новые сапоги? Или то, что твоя мама больше не может тыкать меня носом в то, что я "сижу на шее"?
Он не ответил. А на следующий день случилось то, что окончательно всё изменило.
В субботу утром мне позвонила подруга Марина.
— Лен, ты случайно не знаешь, что с Серёгой? Он мне на работу резюме прислал. Говорит, ищет что-то поинтереснее.
У меня екнуло сердце.
— А что за работа?
— Ну, у нас в компании как раз открылась вакансия менеджера по работе с маркетплейсами. Зарплата хорошая, но опыта нужно хоть какой-то...
Я положила трубку и села на диван. Менеджер по работе с маркетплейсами. Моя "помойка" вдруг стала перспективным направлением?
Вечером, когда дети заснули, я спросила в лоб:
— Серёга, ты устраиваешься на работу с маркетплейсами?
Он покраснел так, что стало всё ясно.
— Откуда ты знаешь?
— Не важно. Важно другое. Полтора года ты говорил мне, что это не работа, что это помойка, что это ерунда. А теперь идёшь зарабатывать на той же "ерунде"?
— Ну... рынок развивается...
— Серёга, — я посмотрела на него внимательно, — скажи честно. Ты понимаешь, как работают маркетплейсы? Знаешь, что такое юнит-экономика? Умеешь анализировать конкурентов? Понимаешь логику ранжирования товаров?
Он молчал.
— Нет? А я умею. Я всё это изучила за полтора года. На практике. На своих ошибках и деньгах. И знаешь что самое смешное? Ты мог бы всё это узнать от меня. Бесплатно. Но вместо этого ты предпочёл унижать то, чем я занимаюсь.
— Лен...
— Не перебивай. Я ещё не закончила. Ты знаешь, сколько времени я потратила на то, чтобы разобраться в налогообложении для ИП? На изучение таможенного законодательства? На поиск надёжных поставщиков? Это сотни часов, Серёга. Сотни часов изучения того, что ты называешь "ерундой".
Он сидел, опустив голову.
— А теперь ты идёшь на собеседование и будешь рассказывать работодателю, как хорошо разбираешься в e-commerce? На основании чего? Того, что жена дома коробки перебирает?
— Лена, прости...
— За что прости? За то, что унижал меня полтора года? За то, что поддерживал мамашу, когда она называла мой дом помойкой? Или за то, что сейчас решил заработать на том, что я с нуля выстроила?
Я встала и пошла на кухню. Мне нужно было время подумать.
Знаете, что самое обидное? Не то, что он не поддерживал. Даже не то, что унижал. А то, что он ни разу не спросил, как у меня дела. Ни разу не поинтересовался, тяжело ли мне, не нужна ли помощь. Он просто решил, что то, чем я занимаюсь — несерьёзно. И точка.
А ведь это было непросто. Первые месяцы я постоянно ошибалась в прогнозах, покупала не тот товар, несла убытки. Помню, как рыдала, когда поставщик привёз бракованную партию детских курток прямо перед Новым годом. Двести тысяч рублей улетели в трубу. Но я не сдалась. Изучила гарантийное законодательство, научилась проверять товар при получении, нашла более надёжных партнёров.
Или когда WB поменяли алгоритм ранжирования, и мои позиции провалились. Пришлось заново изучать SEO для маркетплейсов, переделывать все карточки товаров, менять стратегию продвижения. Месяц продажи были на уровне статистической погрешности. Но я выкарабкалась.
А Серёга в это время что делал? Жаловался на коробки и повторял мамины мантры про "нормальную работу".
На следующий день я приняла решение.
— Серёга, у меня для тебя предложение.
— Какое?
— Ты хочешь работать с маркетплейсами? Отлично. Будешь работать с моими маркетплейсами.
Он насторожился.
— То есть?
— То есть я предлагаю тебе стать моим партнёром. Официально. Оформим ООО, разделим обязанности. Ты берёшь на себя логистику, общение с поставщиками, работу со складами. Я — аналитику, маркетинг, стратегию развития. Доходы делим пополам.
— А зарплата?
— Какая зарплата, Серёжа? Это бизнес. Получаем столько, сколько заработаем. В прошлом месяце твоя доля составила бы шестьдесят тысяч. Это больше, чем ты получаешь сейчас. Но и ответственности больше.
Он задумался.
— А что, если не получится?
— А что, если получится? — я пожала плечами. — Знаешь, Серёж, я полтора года работаю в одиночку. И мне это надоело. Мне нужен партнёр, а не критик. Человек, который будет решать проблемы, а не создавать их. Если ты готов — добро пожаловать в мою "помойку". Если нет — иди на своё собеседование. Но тогда перестань называть моё дело ерундой.
Он молчал долго.
— А мама что скажет?
И тут я поняла, что это конец. Не конец брака — хотя и это под вопросом. Конец моих попыток что-то ему доказать. Конец оправданий. Конец компромиссов.
— А мама пусть скажет это своему идеальному сыну, который просит работу в той самой "помойке", которую она так презирала.
Сейчас прошло две недели. Серёга так и не дал мне ответ. Зато я получила ответы на многие свои вопросы. Например, на вопрос о том, кто я и чего хочу от жизни.
Я не хочу быть женой, которая просит денег на новые сапоги. Не хочу быть матерью, единственное достижение которой — чистый дом и сваренный борщ. Не хочу быть невесткой, которая оправдывается за каждое своё решение.
Я хочу быть собой. Человеком, который умеет зарабатывать деньги, принимать решения, строить планы. Человеком, который не боится трудностей и умеет их преодолевать.
И знаете что? Мой "склад-помойка" за эти две недели принёс мне сто сорок тысяч рублей чистой прибыли. Новый рекорд. А Серёга всё ещё не получил ответ от той компании, куда отправил резюме.
Вчера свекровь зашла "проведать внуков". Я как раз разбирала новое поступление — красивые зимние комбинезоны для детей. Качественные, яркие, по очень хорошей цене.
— О, новая партия... помойки? — съехидничала она.
— Галина Петровна, — сказала я, не поднимая головы, — а вы знаете, сколько стоит такой комбинезон в обычном магазине?
— Ну... тысячи три?
— Четыре с половиной. А я продаю за две восемьсот. При этом зарабатываю восемьсот рублей с единицы. За день продаю двадцать штук. Посчитаете сами?
Она замолчала.
— И кстати, — я наконец подняла голову, — ваш сын очень интересуется моей "помойкой". Даже резюме разослал в компании, которые работают с маркетплейсами. Правда, пока безуспешно.
Галина Петровна покраснела и поспешно ушла.
А сегодня утром Серёга наконец заговорил.
— Лен, а может, действительно попробуем вместе?
— Серёж, — я закрыла ноутбук и посмотрела на него серьёзно, — ты готов извиниться? Не за то, что не поддерживал — это полбеды. А за то, что унижал. За каждое слово о "тряпках" и "ерунде". За каждый раз, когда повторял мамины слова про "помойку".
Он кивнул.
— Готов ли ты признать, что я за полтора года построила настоящий бизнес? Что я разбираюсь в этой сфере лучше тебя? И что если мы будем работать вместе, то главным будет мой опыт, а не твоё самолюбие?
Он снова кивнул, но я увидела, как дрогнули уголки его губ.
— И последнее. Готов ли ты поставить маму на место, если она ещё раз назовёт моё дело помойкой?
Долгая пауза.
— Лен, ну она же пожилой человек...
— Всё, — я встала. — Разговор окончен.
— Но Лен...
— Серёга, ты можешь копаться в моей "помойке" в поисках работы сколько угодно. Можешь рассказывать на собеседованиях, как хорошо разбираешься в e-commerce, глядя на мои коробки. Можешь даже получить эту работу — опыта жизни с селлером тебе не занимать. Но партнёром ты мне не будешь.
— А что тогда?
— А тогда ничего. Живём параллельными жизнями. Ты — со своими попытками найти "нормальную работу", я — со своим бизнесом. Дети, быт, ипотека — пополам. Остальное — каждый сам за себя.
— То есть ты предлагаешь развестись?
— Я не предлагаю ничего. Я просто больше не собираюсь оправдываться за то, что умею зарабатывать деньги. И терпеть унижения за то, что у меня это получается лучше, чем у других.
Сейчас я сижу среди своих коробок и думаю о будущем. Планирую расширение ассортимента, изучаю новые ниши, общаюсь с поставщиками. В следующем месяце хочу попробовать работу с Ozon — там другая специфика, но потенциал большой.
И знаете, что самое интересное? Мне хорошо. Впервые за много лет мне просто хорошо наедине с собой и своими решениями. Я не думаю о том, что скажет свекровь про новые коробки. Не переживаю, что муж закатит очередной скандал из-за "бардака". Просто делаю то, что умею, и получаю от этого удовольствие.
Может быть, это и есть женское счастье в современном мире? Не зависеть финансово ни от кого, принимать решения самостоятельно, не оправдываться за свои успехи?
А вчера мне написала соседка. Увидела, как я разгружаю товар, и поинтересовалась — не научу ли её тоже торговать на маркетплейсах? "У меня, — говорит, — муж тоже считает, что женщина должна сидеть дома. А я хочу свои деньги".
Знаете, может быть, стоит подумать о курсах? "Маркетплейсы для домохозяек"? Или "От помойки к прибыли"? Кстати, неплохое название для канала...
А как бы вы поступили на моём месте? Дали бы мужу второй шанс или продолжили путь в одиночку? Стоит ли женщине доказывать право на собственный заработок или нужно беречь семейную гармонию любой ценой?
И главное — считаете ли вы маркетплейсы серьёзным бизнесом или это действительно просто "торговля тряпками"?
Поделитесь своей историей в комментариях! А если хотите больше честных рассказов о том, как строить бизнес и отношения, не жертвуя собой — подписывайтесь на канал. Впереди много интересного.