Многие предприниматели уверены: главное в подборе сотрудников — провести собеседование и найти подходящего человека. Но реальность бизнеса давно изменилась. Сегодня выигрывает тот, кто умеет быстро находить нужных кандидатов и выстраивать систему поиска. И здесь в игру вступает ресечинг персонала — один из самых недооценённых, но очень полезных инструментов HR. Разберёмся, что это такое, зачем он нужен и как правильно внедрять.
Что такое ресечинг простыми словами
Ресечинг (от англ. research) — это глубокий поиск и отбор кандидатов, который предшествует рекрутингу. Если рекрутер чаще работает с откликами на вакансии, то ресечер занимается активным поиском людей, которые:
- могут не искать работу прямо сейчас,
- редко сидят на сайтах вакансий,
- но идеально подходят под требования бизнеса.
По сути, ресечер «прочёсывает» рынок труда и формирует базу подходящих кандидатов, чтобы руководитель или рекрутер могли из неё выбирать.
Почему ресечинг становится must-have для бизнеса
Сегодня рынок труда перегрет: специалистов много, но нужных именно вам — гораздо меньше. Особенно это касается:
- продажников,
- IT-специалистов,
- управленцев среднего звена,
- узких экспертов (например, в финансах или производстве).
Если вы публикуете вакансию и ждёте откликов, то рискуете потратить недели, а то и месяцы. А ресечинг позволяет бизнесу идти к людям напрямую.
Чем ресечинг отличается от рекрутинга
Чтобы не путаться, давайте разложим по полочкам:
- Рекрутинг — это полный цикл подбора: от публикации вакансии и собеседований до выхода человека в компанию.
- Ресечинг — это первая половина работы: поиск, анализ, формирование пула кандидатов.
Можно сказать, что ресечер — это «разведчик» HR-рынка, который приносит самые ценные данные.
Ошибки бизнеса при работе с ресечингом
Здесь у многих компаний начинаются проблемы. Часто мы видим три типичных ошибки:
- Нет чёткого портрета кандидата
Ресечер может найти сотни людей, но если заказчик сам не понимает, кто ему нужен, процесс превращается в хаос. - Путают ресечинг с массовым спамом
Кандидаты не любят, когда им пишут «Здравствуйте, у нас есть вакансия» без деталей. Здесь важна грамотная коммуникация. - Ожидание быстрых результатов
Ресечинг — это не волшебная таблетка. Он экономит месяцы поиска, но первые контакты и переписка всё равно требуют времени.
Когда ресечинг особенно полезен
🔹 Для стартапов и малого бизнеса — когда бюджет ограничен, но нужны сильные игроки в команду.
🔹 Для компаний в узких нишах — например, если нужен редкий специалист.
🔹 Для массового подбора — ресечинг помогает сформировать «кадровый резерв».
🔹 Для руководителей — найти управленца с нужным опытом через отклики почти невозможно, а вот через ресечинг — реально.
Как правильно организовать ресечинг
- Определите критерии поиска
Не только должность и зарплата. Важны навыки, опыт, индустрия, готовность к изменениям. - Выберите каналы
LinkedIn, hh.ru, Telegram, специализированные форумы, профессиональные чаты. - Формируйте базу кандидатов
Не просто список контактов, а таблицу с пометками: где нашли, чем заинтересовал, на что обратить внимание. - Выстраивайте коммуникацию
Кандидату должно быть интересно. Не «у нас есть вакансия», а «мы видим у вас опыт, который может помочь нам закрыть важный проект». - Передавайте на следующий этап рекрутеру или руководителю
Задача ресечера — подогреть интерес. Дальше уже вступает в работу HR или сам собственник.
Когда мы внедряли ресечинг в компаниях клиентов, многие сначала скептически относились: «Зачем? Мы и так на hh публикуем вакансии». Но уже через месяц результаты были очевидны. Поток «случайных» откликов снизился, а число релевантных кандидатов — выросло.
Самое важное — ресечинг экономит время руководителя. Вместо того чтобы тратить часы на просмотр неподходящих резюме, он получает уже отфильтрованный список кандидатов.
Ресечинг глазами бизнеса
На самом деле это не только HR-инструмент. Ресечинг помогает:
- понять, какие специалисты сейчас востребованы,
- узнать, какие зарплатные ожидания у рынка,
- оценить, где искать будущих сотрудников (какие города, отрасли).
По сути, это исследование рынка труда, которое даёт руководителю стратегическое преимущество.
Чек-лист: 5 шагов ресечинга для бизнеса
Чтобы ресечинг не превратился в бессистемный поиск людей, держите простую схему:
1. Составьте профиль кандидата
Не ограничивайтесь должностью. Пропишите навыки, опыт, индустрию, личные качества. Чем чётче портрет — тем лучше результат.
2. Определите источники
LinkedIn, hh.ru, специализированные чаты, Telegram-каналы, профессиональные конференции. Где «живут» ваши кандидаты?
3. Создайте базу
Фиксируйте каждого найденного кандидата: контакт, откуда он, чем заинтересовал, комментарий по опыту. Это экономит часы работы.
4. Продумайте сообщения
Кандидаты не любят шаблонов. Пишите персонализированно: упомяните конкретный навык, проект или опыт.
5. Передайте кандидатов на следующий этап
Ваша задача — сформировать «тёплый пул» людей. Дальше включается рекрутер или руководитель.
Такой чек-лист можно распечатать и использовать как мини-инструкцию для HR или даже для собственника.
Итоги
Ресечинг — это не модный термин, а реальный инструмент, который помогает компаниям быстрее находить «своих» людей. Он особенно полезен там, где стандартный рекрутинг буксует.
Если вам кажется, что в подборе сотрудников «что-то не так» — это уже сигнал. Не всегда очевидно, где именно сбой: в формулировке вакансии, в работе HR или в самих процессах. Но разобраться в этом можно — мы часто делаем это на консультациях и показываем, как оптимизировать подбор. Записаться можно здесь https://taplink.cc/biz_atelier
Полезно? Подписывайтесь на наши соцсети, там ещё больше практики: