Почему у девелоперов появляются недострои?
Есть одна болезнь в девелопменте — стремление к быстрому результату. В момент хайпа всё кажется лёгким: лиды по $1–2, продажи летят, проекты уходят быстрее, чем бургеры в Макдональдсе. Многие компании ловят волну и быстро поднимают капитал. Но у 99% всё заканчивается одинаково — стагнацией или банкротством.
Почему? Потому что на рынок в такие периоды заходят не строители, а маркетологи. Они умеют упаковать продукт, нарисовать рендер, снять ролик с океаном и продать 90% до официального старта. Но дальше наступает момент, когда нужно строить, управлять и выполнять обещания. И вот тут выясняется, что маркетинг «на хайпе» не решает реальных задач.
Бали — яркий пример. Несколько лет назад сюда пришло множество новых игроков: красивые картинки, громкие обещания, поток сделок. А теперь часть этих проектов — недострои с задержкой больше двух лет. Агенты не хотят их продавать, инвесторы идут в суд.
Почему так происходит?
Подобные компании умирают от своего быстрого роста: появляются первые просадки по продажам — сразу режется бюджет на маркетинг и трафик, кэшфлоу уже не такой большой, как раньше, операционка съедает львиную часть дохода. Можно ли избежать этой ситуации? Конечно, да. Девелоперу нужно направлять маржинальность в маркетинг, давить рынок лидами, PR и GR. Раскачивать вокруг себя инфополе, публиковать статьи, рейтинги, чтобы агентам и внутренним сейлзам было максимально просто продавать ваши объекты. Если вы выберете вариант замедлиться, перестраховаться, попытаться «как-то достроить» и возьмёте паузу в маркетинге, то со временем о вас начнут забывать, агенты переключатся на другие объекты, интерес к вашим проектам упадёт — и в итоге вас сожрут операционка и кассовые разрывы.
💬 Если вы владелец бизнеса, расскажите: какие шаги вы предпринимаете, чтобы пережить спад после активного роста?