Кому подойдёт: начинающим предпринимателям и тем, кто ищет понятный, «семейный» формат с низкими рисками и быстрой окупаемостью.
Почему это актуально именно во вспышки заболеваний
- В сезоны простуд растёт интерес к профилактическим и рекреационным услугам. По данным Роспотребнадзора, только за одну «пиковую» неделю марта 2024 года в России регистрировали ~738 тыс. случаев гриппа и ОРВИ (+8,9% к предыдущей неделе). Осенью 2025 года ведомство фиксировало 10–13% недельного прироста в начале сезона, затем краткосрочное снижение на ~6,6% к концу сентября — типичная «волнистая» динамика старта сезона.
- В целом около 20% населения переболевают ОРВИ за год — масштаб аудитории, которая интересуется поддерживающими и релаксационными форматами.
- В структуре хронических бронхолёгочных заболеваний (астма, ХОБЛ) отмечался рост первичной заболеваемости в 2010–2019 гг., а сами нозологии остаются значимой частью общей заболеваемости. Это не целевая терапия для соляных пещер, но важный фон спроса на мягкие рекреационные практики.
Важно: соляная пещера — не медицинская услуга и не замена лечению. Это рекреационно-оздоровительный формат.
Что такое соляная пещера как бизнес
Соляная пещера (галокамера) — помещение с контролируемой микросредой и подачей мелкодисперсного солевого аэрозоля, оформленное как уютное пространство для релакса. Формат не требует медицинской лицензии, подходит для семейной аудитории (мамы с детьми, пожилые, люди, заботящиеся о самочувствии), и органично продаётся абонементами.
Ключевые услуги:
- Сеансы в формате «взрослые», «дети», «семейные»;
- Абонементы «10+1», «15+1»;
- Доп. услуги без больших затрат (аренда зала на отдельный сеанс, релакс-программы, детская зона ожидания, SPA-салоны).
Экономика на старте (ориентиры)
Ниже — усреднённые оценки по рынку на момент публикации. Точные цифры зависят от города, трафика локации и ценовой политики.
Стартовые вложения: от 1,0–1,2 млн ₽ (отделка «соляной» поверхности, галогенератор, вентиляция, мебель, ресепшн).
Срок запуска: от 7–30 дней (под отделку, монтаж и настройку).
Выручка при выходе на план: ориентир ~0,45–0,55 млн ₽/мес (при 10–12 сеансах в день, 6 мест, средней загрузке 50–70%, средний чек 300–400 ₽; сильная зависимость от абонементов).
Окупаемость: ориентир 10–12 месяцев при стабильной загрузке.
Основные расходы: аренда, ФОТ (администраторы посменно), коммунальные; расходники — в основном соль (доля в себестоимости невысока).
Почему формат держит спрос в пиковые сезоны
- Поведенческий триггер: при росте упоминаний ОРВИ в новостях люди чаще ищут «мягкие» способы профилактики и восстановления. Еженедельные сводки Роспотребнадзора регулярно фиксируют волнообразный рост случаев осенью/зимой, что усиливает интерес к рекреационным форматам.
- Семейный продукт: удобен для мам с детьми (основной LTV через абонементы).
- Низкая переменная себестоимость: «расходники» влияют меньше, чем в классических форматах.
- Гибкая упаковка: легко добавлять услуги (детские занятия, дыхательные практики, фотозоны), повышая средний чек.
Кому и где открывать
- Спальные районы с средней и высокой плотностью.
- Первый этаж, отдельный вход, 35–45 м² (комната 18–22 м² на 6 мест + ресепшн).
- В 150–300 м от остановки остановки общественного транспорта, с видимой навигацией.
Маркетинг без больших бюджетов
- Авито/Юла.
- Яндекс Директ
- VK и Telegram: live-видео процесса, акции «семейный день».
- Партнёрки: детские центры/студии, частные клиники (реферал 10–15%), локальные СМИ/сообщества.
- Акции сезона: «Анти-ОРВИ: абонемент 10+2 в октябре–ноябре».
Риски и как их снижать
- Сезонность: сглаживать абонементами и семейными пакетами.
- Локация: тестируй спрос через опросы в локальных группах, таргет на 1–4 км радиусе.
- Маркетинг: еженедельный контент-план + ретаргет на посетителей сайта.
Коротко о главном
Почему сейчас: в сезон простуд спрос на соляные пещеры растёт. Только за одну «пиковую» неделю 2024 года зарегистрировали более 730 тыс. случаев ОРВИ и гриппа. В целом каждый пятый человек в России болеет простудой за год.
Сколько нужно вложить: примерно от 1–1,2 млн ₽.
Сколько можно зарабатывать: при хорошей загрузке выручка выходит на уровень 450–550 тыс. ₽ в месяц.
Когда окупится: в среднем за 10–12 месяцев.
Формат: семейный бизнес без медицинской лицензии, понятный и удобный для управления, особенно в женской аудитории.
Компания Строй Групп (saltmed.ru) строит соляные пещеры под ключ по всей России: проектирование, оборудование, запуск и поддержка.