Первый вопрос, который задаёт почти каждый новичок:
👉 «А сколько вообще денег нужно, чтобы стартовать на маркетплейсах?»
От ответа зависит многое: сможете ли вы начать прямо сейчас или пока лучше подкопить бюджет. Давайте разберём всё пошагово.
Регистрация
- На Wildberries — 5 000 ₽. Деньги зачисляются на баланс и потом идут на рекламу.
- На Ozon, Яндекс.Маркете и СберМегаМаркете регистрация бесплатная. Иногда дают бонусы по партнёрским ссылкам.
💡 Лайфхак: если регистрироваться через партнёрские ссылки, можно получить скидки или бонусы на рекламу.
Закуп товара
Суммы зависят от категории и стратегии выбора товара.
- Раньше можно было стартовать с 5 000 ₽ (например, с резинок или чехлов).
- В 2025 году минимальный старт — 50–100 тыс. ₽.
- Для одежды — от 300–500 тыс. ₽.
Пример: кружки на первую партию (100 шт.) могут стоить 60–70 тыс. ₽ с доставкой. А вот худи — от 300–400 тыс. ₽.
💡 Лайфхак: не берите сразу большую партию. Закажите тестовую (например, 30–50 штук), чтобы проверить спрос и отзывы.
Документы
- Отказное письмо — от 3 000 ₽
- Декларация — от 15–20 тыс. ₽
- Сертификаты — от 70 тыс. ₽
Пример: игрушки требуют декларацию, косметика — сертификат.
💡 Лайфхак: документы можно брать «в складчину» с другими селлерами или по доверенности. Это снижает цену до 9–10 тыс. ₽.
Совет: не гонитесь за самыми дешёвыми вариантами. Бывает, что «складчина» оборачивается проблемами при проверках.
Фото и видео
Картинка решает — без неё карточка просто не продаёт.
- Фото — от 500 ₽ за штуку
- Инфографика — 5–7 тыс. ₽
Пример: для термокружки нужно минимум 5–6 фото (вид спереди, сбоку, в руке, крупный план крышки и т.д.).
💡 Лайфхак: экономить на фото можно, если снимать дома с хорошим светом и дорабатывать в Photoshop или Canva. Для инфографики можно использовать шаблоны или нейросети.
Совет: карточку лучше сразу доверить дизайнеру или фотографу, который знает требования площадки. Да, выйдет дороже, чем «снять самому на телефон», зато карточка начнёт реально продавать.
Реклама
Минимум 20% бюджета, а для товаров массового спроса — до 50%.
Пример: если закупка 100 тыс. ₽, ещё 20–50 тыс. ₽ уйдёт на продвижение.
💡 Лайфхак: начинайте с «умных» кампаний с маленьким бюджетом (по 300–500 ₽ в день), чтобы протестировать, какие ключи реально работают.
Совет: закладывайте деньги на рекламу заранее. Многие новички рассчитывают «запустить без бюджета», но это почти всегда приводит к провалу.
Дополнительные расходы
- Упаковка, коробки, плёнка, скотч
- Фулфилмент или доставка на склады
- Если делаете всё сами: термопринтер (X-printer) от ~3800 ₽ + этикетки, оптом от 80 ₽/рулон
Пример: даже простая наклейка со штрих-кодом обязательна. Для партии из 500 товаров нужен хотя бы один рулон этикеток.
💡 Лайфхак: многие новички заказывают коробки и пакеты на Wildberries или Ozon дешевле, чем в офлайн-магазинах.
ИП и взносы
На маркетплейсах работать как физлицо нельзя — только ИП или ООО.
- В 2025 году взносы для ИП — 53 658 ₽
- В 2026 году — 57 390 ₽
Пример: если открыть ИП в мае, платить нужно за 8 месяцев — около 35 770 ₽.
💡 Лайфхак: часть этих взносов можно зачесть при уплате налогов, фактически уменьшив нагрузку.
Бухгалтерия и ЭЦП
- ЭЦП в налоговой бесплатно, но флешка-токен стоит около 1 800–2 000 ₽
- Бухгалтер для маленьких ИП — от 1 000 ₽/мес. через онлайн-сервисы
💡 Лайфхак: если мало операций, первые месяцы можно вести учёт в бесплатных сервисах самостоятельно, а бухгалтера подключить позже.
Итог
🔹 Минимальный бюджет для простых ниш — от 100–150 тыс. ₽
🔹 Для одежды и сложных категорий — от 300–500 тыс. ₽
Старт «с 5 000 ₽» в 2025 году — это миф. Маркетплейсы — полноценный бизнес, и он требует вложений.
✍️ Я практикующий селлер: сама продаю на маркетплейсах, слежу за изменениями и помогаю новичкам стартовать — через сопровождение, курсы и консультации.
Хочу, чтобы у вас было честное понимание, с чего начинать и какие деньги реально нужны.
👉 Самые свежие советы и разборы я даю в Telegram. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезности: