Покупка квартиры на вторичном рынке - это не только выбор района, планировки и цены, указанной в объявлении. Настоящая цена формируется на переговорах. И именно здесь многие теряют сотни тысяч, а иногда миллионы рублей.
Разберём, как вести торг грамотно 👇
🔹 1. Изучайте рынок и аналоги
Перед тем как торговаться, важно понимать: по какой цене реально продаются квартиры рядом.
Разница между «ценой в объявлении» и «ценой сделки» в Петербурге в среднем составляет 5-10%.
Продавцы часто закладывают в стоимость «подушку» для торга.
Пример: квартира выставлена за 10 млн ₽, но по статистике в этом доме и районе реальные сделки проходят на уровне 9,2-9,4 млн ₽.
🔹 2. Используйте реальные минусы квартиры как аргумент
Торг - это всегда конкретика. Если вы показываете продавцу список недостатков, он понимает вашу логику.
Старые окна → замена обойдётся в 200-300 тыс. ₽.
Изношенная проводка или трубы → потенциальные расходы до 150 тыс. ₽.
Нет ремонта → на «косметику» уйдёт минимум 500-700 тыс. ₽.
Чёткие цифры работают сильнее, чем абстрактное «давайте дешевле».
🔹 3. Начинайте с разумной скидки
Просить скидку в 30% бессмысленно - это вызывает раздражение.
Правильный диапазон для старта - от 5 до 15% в зависимости от ситуации и состояния квартиры.
🔹 4. Учитывайте мотивацию продавца
У каждого продавца своя история: кто-то спешит купить другую квартиру, кто-то уезжает в другой город, кто-то «переигрывает» с ипотекой.
Чем выше мотивация продать быстро, тем больше шансов получить скидку.
🔹 5. Не бойтесь отказаться
Иногда лучший способ получить скидку - встать из-за стола.
Если продавец понимает, что вы реально готовы уйти, он часто возвращается с более выгодным предложением.
✅ Совет риэлтора:
Грамотный торг - это не конфликт и не давление. Это переговоры, где вы аргументированно показываете справедливую цену.
Как я работаю для клиентов:
определяю реальную стоимость квартиры по рыночным сделкам;
нахожу «слабые места» и считаю их в деньгах;
строю стратегию переговоров так, чтобы продавец сам был заинтересован пойти на уступки;
минимизирую риски и экономлю время.
💡 Результат: экономия может составлять от 300 000 ₽ до 1 млн ₽ и более - даже при покупке типовой квартиры.
📩 Хотите купить квартиру и не переплатить? Напишите мне.
Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.
📞 +7 (905) 225-26-44 (WhatsApp / Telegram)