Начало истории читайте здесь.
Вся драматургия имеет инновационную компоненту, и поэтому наш товар с высокой добавочной стоимостью.
То есть если посмотреть на усредненный оборот в месяц – 2 млн ₽, 1 млн ₽ идет на расходы, а 930 000 ₽ – прибыль. Но считать по месяцу тут не очень корректно, так как продажи идут весной и летом, а зимой и осенью – простои.
Мы вложили в предприятие порядка 5 млн на разработку прототипов, а теперь оно приносит 24 млн выручки в год, тратит около 12,84 млн в год расходами, и также около 11,16 млн в год приносит прибыли.
Так как регулярного финпотока здесь нет, кассовые разрывы – регулярное дело. В сезон всегда нужно откладывать деньги на несезон. Так как деньги приходят 2 раза в год, а кушать инженеры хотят каждый месяц.
Бывало, что и руки опускались. Когда денег нету, бывало, и зарплату задерживали, но бизнес не балет.
Хорошо бы еще сервисную службу держать, но на это денег не хватает, просим клиентов.
Господдержка
Клиенты с/х производители работают с плечом госсубсидий. Сельское хозяйство у нас действительно поддерживают.
Мы попали в реестр, подлежащий частичной компенсации затрат, и оборудование поставляется с дисконтом 50-60%. То есть цена – 1 млн ₽, но фермеры платят 300-400 000 ₽, остальное платит государство.
Фонд содействия инновациям дал грант на 5 млн ₽. Деньги не великие, но эти гранты не требует доли уставного капитала или возврата инвестиций, просто гранты.
Центр развития предпринимательства помогает не деньгами, а оплатой рекламы. Например, берут на себя расходы по рекламе в телеграм-каналах. Так можно дать рекламу, например, в городском сообществе.
Реклама стоит, допустим, 30 000 ₽, пиши заявку, плати 5 000 ₽, и 25 000 ₽ тебе дают, обязательно нужно софинансирование процентов 10. И даже помогают присвоить ерид, чтобы рекламироваться по закону о маркировке. Делают семинары, тренинги по бухгалтерии.
В Томской области есть инжиниринговый центр, он помогал с затратами на лицензирование, сертификацию, промышленный дизайн.
Патенты получали через них, мы платили только 10% патентному поверенному, остальное платил центр.
Итоги
Я любитель дачи, своего огорода, выращиваю всякие растения. Сейчас поставил себе метеостанцию и открыл небольшой канал для таких же дачников.
Даю инфу по заморозкам, вредителям, в сезон канал пользуется спросом и меня даже благодарят в личных сообщениях. Думаю как-то развивать эту историю, но посмотрим.
Мы не только про деньги, хочется оставить после себя что-то полезное, это греет душу, хоть и пафосно звучит.
Иногда говорю сотрудникам: шли бы лучше денег заработать. Не понимаю, почему они со мной. Но они говорят:
Ладно, черт с ним, пойдем лучше станции попаяем.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся”, на основе интервью с основателем производства агрометеорологических зондов Александром Мягковым.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории про бизнес на канале «Упал, поднялся»:
– Куда пропала прибыль на ферме 3D-принтеров?
– Как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода
– 9 шагов от болота до 40 млн ₽ выручки: наш семейный бизнес в Карелии
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.