Начало истории читайте здесь.
Мы производим метеозонды, которые позволяют предсказывать погоду по методу наукастинг.
Метеостанции – это, конечно, не наше изобретение, но мы поставили задачу получить определенные характеристики оборудования.
– Станции должны быть автономными
Мы пошли по пути – поставил и уехал. Для этого нужна солнечная панель, надежная система передачи данных и устройство, которое будет антивандальным. Там не должно быть цветных металлов, чтобы никто не догадался сдать оборудование и заработать в пункте приема металлолома. Солнечная панель обеспечивает автономность.
– Станции должны быть простыми
Чтобы не нужен был метеоролог и техспециалист. Это существенно снижает расходы на эксплуатацию.
– Станции должны быть недорогими.
Для этого ограничили функционал до необходимого, а например, в качестве стержня используем обычную сантехническую трубу.
Чтобы решить эти задачи, нам понадобились 1 год и около 5 млн ₽ (аренда, зарплата, комплектующие).
По сути, у нас отверточное производство: одни поставщики делают и паяют платы по нашим прототипам, другие готовят корпуса.
У себя мы собираем, тестируем и проверяем на соответствие заявленным характеристикам. У нас не завод, нет линии по производству плат или роботов-сборщиков. Мы выполняем интеллектуальную часть работы: разрабатываем архитектуру, ПО, цифровые алгоритмы.
Самое затратное для организации производства такого типа – оснащение лаборатории разработчиков, остальное – мелочи.
Хорошая лаборатория разработчика стоит около 1 млн ₽.
Доходы производства приборов для предсказания погоды
За 3 года поставили около 200 небольших станций для сельского хозяйства. В Воронеже, Новосибирске, Томске и Волгограде.
Рынок нашего оборудования очень узкий. Как такового отдела маркетинга и продаж у нас нет. Мы знаем много весомых людей за где-то 20 лет в бизнесе, поэтому для продаж наших приборов используем эти деловые контакты. Бывает, ездим на выставки.
Продаем колледжам, институтам, которые готовят спецов для сельского хозяйства. Агрометеорология там одна из дисциплин.
Иногда берут холдинги, но там очень долгая бюрократическая система входа.
Сначала надо пройти проверку, потом начать тестовые работы. А если зашел в большой холдинг, то выйти уже сложно.
Участвуем в хакатонах, например, у Фосагро. Там они обращают на нас внимание, и так набирается пул заказчиков.
Иногда даже проф. агрономы удивляют своим непониманием, для этого сделали видеокурсы и так заходим в холдинг.
Звоним, начинаем про наши приборы и про рост урожая, а нам говорят:
Ничего нам не надо!
Мы говорим:
Тогда агронома просто пошлите к нам на бесплатные курсы.
Агрономы смотрят: о, интересно, а когда врубился, идет к собственнику и говорит:
Давай купим 10 метеостанций, поставим на полях, классная штука, будем видеть, как ситуация развивается, урожай/прибыль поднимем.
Собственник говорит:
Да пошел ты к черту, ничего нам не надо, давай соберем урожай и тогда уже подумаем.
А когда урожай собрали, денег заработали и начали думать, что заработали недостаточно, собственники становятся теплыми, нежными, готовыми тратиться. Звонок.
А что там, метеостанции предлагали? Давайте! Сколько надо денег?
Иногда случаются форс-мажоры.
Было: поставили 5 зондов, и одновременно все перестали работать. Начался вопль, и нас стали хаять. Поехали смотреть, а оказалось фермеры выгнали трактористов пахать поля, и они запахали наши зонды.
Однажды зонд вырвал и погрыз медведь. Мы приехали и увидели следы зубов, он как зубочисткой с ним поиграл. Страшные животные.
Нам говорили: “вы поставите посреди поля ваши зонды и их украдут”. Мы поставили 159 зондов и всего 5 запахали, а одну погрыз медведь, то есть потери небольшие.
Всего наш бизнес приносит порядка 24 млн ₽ выручки в год, для удобства можно прикинуть экономику как 2 млн ₽ в месяц.
Продолжение этой истории читайте здесь.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории про бизнес на канале «Упал, поднялся»:
– Куда пропала прибыль на ферме 3D-принтеров?
– Как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода
– 9 шагов от болота до 40 млн ₽ выручки: наш семейный бизнес в Карелии
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.