По данным исследования центра развития предпринимательства PRO Wildberries и банка «Точка», 43% продавцов на Wildberries зарабатывают менее 10 000 ₽ в месяц уже на 12-м месяце работы. Только 10% выходят на оборот свыше 1 млн ₽. Остальные — либо едва держатся на плаву, либо уходят в минус.
А 90% начинающих селлеров уходят с платформы после первой серьёзной неудачи. Лишь 5% продолжают работать дальше.
Цифры — неутешительные. Маркетплейсы — никогда не были про «лёгкие деньги». Но, к сожалению, за последние годы в инфополе закрепилось позиционирование быстрого способа заработать: «завёл карточку, запустил рекламу — и пошли продажи». Но в реальности это бизнес со сложной логистикой, нестабильной рентабельностью и высокой конкуренцией.
Особенно в сезон — когда всё усиливается в разы: спрос растёт, конкуренты активизируются, алгоритмы площадок становятся жёстче. Один неверный шаг — и можно легко уйти в убыток.
Чтобы сохранить прибыль и не обанкротиться в пиковый период, селлеру нужен контроль — прежде всего над ценообразованием.
Почему ручное управление ценами становится фактором риска
Ручное управление ценами на маркетплейсах давно перестало быть устойчивой и надежной стратегией. Продавцы сталкиваются не только с нестабильностью внутренних алгоритмов (изменения в СПП, комиссии, акции), но и с невозможностью оперативно анализировать данные и принимать решения на основе фактов, а не интуиции.
Вот с какими типовыми проблемами сталкивается селлер:
— Рост продаж без роста прибыли. Количество заказов увеличивается, но итоговая маржа снижается — из-за неучтённых расходов и неправильных цен.
— Минусовые карточки незаметно продолжают продаваться. Товар активно участвует в акциях, но по факту убыточен — отчёты не анализируются вовремя.
— Остатки зависают на складе. Деньги вложены в товар, который не продаётся или плохо двигается. А на новый ассортимент бюджета уже нет.
— Не видно, куда уходят деньги. Комиссии, возвраты, логистика, удельная стоимость хранения — всё это съедает прибыль, но без системы это не видно сразу.
— Нехватка времени. В сезон времени на ручной контроль отчётов и цен просто нет. Селлер работает в пожарном режиме, а ошибки накапливаются.
— Фокус на обороте вместо прибыли. Деньги крутятся, выручка растёт, но чистый результат — отрицательный. Особенно больно это осознаётся в конце месяца.
Репрайсер — что это и зачем он нужен именно сейчас
Репрайсер — это инструмент автоматического ценообразования. Он пересчитывает цены по заданным правилам: учитывает себестоимость, маржинальность, комиссии, акции, поведение конкурентов. В отличие от ручного подхода, работает круглосуточно и без ошибок.
Почему именно в сезон роль репрайсера возрастает:
Инструмент помогает:
▪️ Не уходить в out of stock. Если остатки тают, цена повышается — у вас есть время пополнить склад и сохранить карточку в выдаче. Если склад переполнен, цена снижается, чтобы разогнать продажи и освободить деньги.
▪️ Выполнять план продаж. Когда темп отстаёт, система снижает цену, если перевыполняем — поднимает, чтобы не потерять маржу.
▪️ Избежать разброса цен. На WB, Ozon и Яндекс.Маркете цены синхронизируются автоматически, чтобы бренд не терял прибыль и клиенты видели одинаковое предложение.
▪️ Запускать неликвид и новинки. Система находит цену, которая стимулирует первые заказы и сдвигает с места залежалые товары.
▪️ Поддерживать баланс спроса и прибыли. Если заказы растут — цена поднимается, если падают — снижается. Всё происходит автоматически.
▪️ Работать по расписанию. Можно заранее задать, когда и как должна меняться цена: под акции, по дням или по часам.
▪️ Участвовать в акциях без убытков. Репрайсер сам оценивает выгоду и удерживает цену в рамках заданной маржинальности.
Эти преимущества — часть базовых стратегий репрайсера INDEEPA. Их можно комбинировать и настраивать под конкретный бизнес, создавая уникальные решения под цели селлера. Именно возможность миксовать стратегии — одно из сильных отличий INDEEPA.
В итоге автоматизация сокращает объём ручного труда более чем на 80%.
Как работает репрайсер INDEEPA
Лучшее доказательство эффективности — реальные истории пользователей. Селлеры из разных ниш приходили в INDEEPA по разным причинам: у кого-то проседала маржа, у кого-то зависали остатки, кто-то уставал от ручного управления и ошибок в акциях. После подключения система взяла рутину на себя — и результаты не заставили себя ждать.
Селлер мебели на Ozon
До INDEEPA: десятки SKU с низкой оборачиваемостью, часть товаров месяцами без заказов. Маржа проседала, прибыль почти не росла. Не было понимания, какие позиции реально тянут выручку, а какие только «съедают» бюджет.
После INDEEPA:
- Оборот на одном только Wildberries вырос в 3 раза.
- Маржинальность стала выше и стабильнее.
- Внедрено более 20 кастомных стратегий, протестированы и оставлены лучшие.
Система сама отслеживает рынок и подсказывает оптимальные шаги.
Собственный бренд одежды
До INDEEPA: несколько лет подряд магазин работал в минус. Акции запускались, но фактически только увеличивали убытки. Цены выставлялись вручную.
После INDEEPA:
- Впервые удалось выйти в плюс.
- Настроены минимальные и базовые пороги цен.
- Подключён алгоритм повышения цен в акциях.
Прибыль пошла без расширения команды и лишних затрат — всё настроил сам владелец бренда.
Косметика на Wildberries и Ozon
До INDEEPA: большой оборот, но с низкой прибылью. Казалось, что продажи идут, а на счёте пусто. Расти дальше было страшно: объёмы увеличивались, а прибыль не появлялась.
После INDEEPA:
- Оборот на Wildberries вырос в 3 раза.
- Продажи начали приносить реальную прибыль.
- Цены управляются автоматически: акции, динамика, отслеживание рынка.
Когда пора внедрять динамическое ценообразование: чек‑лист показателей
Оцените параметры своего кабинета. Если совпадает хотя бы 2–3 пункта — автоматизация нужна уже сейчас.
▢ Ассортимент: >250 SKU, регулярные изменения цен и акций по части номенклатуры.
▢ Скорость реакции: среднее время изменения цены >2 часов после шага конкурента/изменения СПП.
▢ Финансы: доля убыточных SKU >5–10%;
▢ волатильность валовой маржи (GM%) >3–5 п.п. в неделю.
▢ Остатки и оборотка: оборачиваемость <8–10 оборотов в год или >45–60 дней запасов по ключевым SKU.
▢ Промо‑нагрузка: доля продаж по акциям >30–40% и нет чётких «ценовых ограждений» (floor/ceiling).
▢ Кросс‑каналы: расхождение цен между WB/Ozon/Я.Маркет >2–3% без объяснимых причин.
▢ Операции: на ручные корректировки тратится от 3 часов в день;
▢ Excel/таблицы — основной инструмент ценообразования.
Оптимально подключаться минимум за месяц до пиковых продаж. Это время позволяет:
- спокойно выстроить собственную стратегию,
- проверить работу репрайсера на своём ассортименте
- и встроить его в процессы команды — без спешки и авральных ночей.
В сезон вы входите уже с готовым инструментом и понятной системой управления ценой.
Дальше репрайсер работает на селлера: удерживает минимальную маржу, регулирует остатки и синхронизирует цены на разных площадках. В итоге карточки выходят в топ, продажи растут предсказуемо, а команда работает без лишней ручной рутины. Поэтому сейчас — лучший момент подключить INDEEPA и подготовить кабинет к продажам.