Pepsi Challenge: эксперименты с вкусом
В 1975 году Pepsi провела эксперимент, который позже назвали Pepsi Challenge. Людям давали попробовать две колы — без логотипов.
Вопрос был простым: «Какая вкуснее?»
И снова и снова побеждала Pepsi. На вкус она была ярче, слаще, настоящая. Казалось бы, логика подсказывает: люди должны покупать Pepsi. Но реальность была другой.
Почему покупали Coca-Cola
Люди выбирали Pepsi в тесте, но покупали Coca-Cola. Почему? Потому что Coca-Cola — это воспоминание:
- новогодние грузовики;
- семейные обеды;
- улыбки с рекламного щита;
А Pepsi — это вкус. Настоящий. Яркий. Но эмоции побеждали логику.
Эмоции важнее логики
Pepsi поняла ключевой урок: выиграть в логике недостаточно. Нужно влезть в эмоции.
Компания стала дерзкой, поп-культурной, направленной на поколение, музыку, вызов. Coca-Cola стояла на пьедестале, а Pepsi начала танцевать на столе.
Копия становится альтернативой
Pepsi не стала копией Coca-Cola. Она стала альтернативой, другим способом жить и смотреть на мир. Вторая в рейтингах стала первой — в головах людей.
Да, вкус всё ещё спорный. Но спорят о Pepsi. А не о Coca-Cola.
Вывод для брендов
Иногда, чтобы победить, достаточно не бояться проиграть.
- Логика — это цифры и слепые тесты.
- Эмоции — это память, настроение, история.
- Бренд — это то, как тебя помнят, а не только то, что ты производишь.
Именно так Pepsi Challenge стал уроком для всех, кто строит бренд.
Хештеги: #брендинг #позиционирование #вкус #эмоции #пепсичеллендж #второйпервый #LECORE #история