Квартира на продаже — лакомый кусочек для тех, кто строит свой бизнес на чужих надеждах и доверии. Один неверный шаг продавца может привести к потере квадратных метров, денег и спокойного сна.
Передача денег
Классическая схема «деньги в конверте» почти ушла в прошлое, но еще встречаются случаи. В наше время она должна вызывать не доверие, а ужас.
Если расчет все-таки проходит наличными, проверяйте деньги с помощью счетной машинки, которая есть в любом отделении банк, или положить на счет в банкомате в присутствии покупателя. Если деньги фальшивые, то банкомат просто не примет купюры.
Что делать, чтобы избежать проблем?
Договоренности с потенциальными покупателями должны придерживаться железного правила: только банковская ячейка или аккредитив. Это не просто рекомендация, а самый распространенный механизм, обеспечивающий безопасность.
Доверенность
Если человек выступает по доверенности от покупателя, лучше выяснить, по какой причине, жив ли он вообще, и каким образом выдавалась доверенность. В моей практике был случай, когда подделывали паспорт доверителя.
Документы
Следующий камень преткновения, о который спотыкаются многие самостоятельные продавцы, — это проверка документов на квартиру и легитимности самой сделки. Вы уверены, что в вашей квартире не зарегистрирован несовершеннолетний ребенок или недееспособный человек? Уверены, что один из прежних собственников, скажем, из далекого 1993 года, не объявится с иском?
Мошенники могут использовать «технических» покупателей — людей, действующих по поддельному паспорту или под влиянием угроз. Сделка проходит, а через месяц появляются «добросовестные» третьи лица, которые выкупили вашу же квартиру у «настоящего» собственника, коим и является этот «технический» покупатель. Суды в таких ситуациях длятся годами, а шансы вернуть жилье призрачны.
Что делать, чтобы избежать проблем?
Здесь вас спасет только дотошная юридическая экспертиза. Нужно не просто посмотреть на свидетельство о собственности, а сделать следующее:
- запросить расширенную выписку из ЕГРН;
- проверить всю историю перехода прав;
- удостовериться в отсутствии обременений и «мертвых душ».
Но кто даст гарантию, что вы, не будучи юристом, заметите тонкую нить махинации в ворохе документов? Опытный взгляд заметит подделку в паспорте или несоответствие в подписи, которое вы пропустите.
Давление
И вот мы подходим к самому тонкому и опасному моменту — давлению и манипуляциям. Мошенники — прекрасные психологи. Они будут торопить вас, ссылаясь на «горящих» других продавцов, предлагать нестандартные, «ускоренные» схемы, давить на жалость или, наоборот, сыпать сложными юридическими терминами, чтобы вызвать у вас чувство растерянности и желание поскорее все закончить. В состоянии стресса человек склонен принимать роковые решения. Вы можете пропустить критически важный пункт в договоре или согласиться на опасные условия расчета.
Что же остается? Взвалить на себя этот груз ответственности, где каждая ошибка имеет цену вашего жизненного благополучия? Или осознать, что некоторые риски невозможно переложить на собственные плечи без профессиональной поддержки.
Профессиональный риелтор в этой ситуации — это не просто «посредник». Его роль — выстроить весь процесс как безопасный, отлаженный механизм:
- обладает доступом к проверенным базам данных;
- знает все «фишки» мошенников и уже заранее выстраивает линию обороны;
- берет на себя переговоры, отсекая сомнительных покупателей на стадии звонка;
- организует сделку через надежного депозитария;
- сопровождает каждый этап проверки документов и присутствует на регистрации перехода права.
Главный вопрос, который вы должны задать себе, не «сколько я сэкономлю, действуя самостоятельно?», а «какова цена возможной ошибки?». Сэкономить можно десятки, даже сотни тысяч рублей. Потерять же можно все. Обращение к профессионалу — это не статья расходов, а инвестиция в вашу безопасность.
Доверьте сложное тем, кто знает в нем толк, и сохраните свои силы для воплощения новых планов.
Продаете квартиру прямо сейчас?
Звоните, помогу: +7 908 875 3409
Мой телеграм-канал: