Когда новый клиент приходит ко мне на разбор, я всегда задаю ему вопрос — а зачем тебе бизнес?
И часто собственники хотят миллиарды миллионов, но не могут назвать конкретную сумму дивидендов и объяснить, зачем она им нужна.
И тут-то зиждется корень проблем. Без личной финансовой цели собственник с командой принимают решения ради «роста показателей»: дают скидки и теряют 10–15% маржи, нанимают ещё трёх продавцов без плана по лидам, увеличивают рекламный бюджет на 40%, берут низкомаржинальные заказы.
В конце квартала оборот компании действительно становится выше. Но дивиденды у собственника остаются на нуле.
Именно поэтому надо начинать с личной цели. А уже на неё нанизывать всё остальное. И внутри выпуска я показываю:
– как отличить цель в духе «нужен оборот X» от вашей личной цели;
– почему фокус именно на личной цели даёт нужный эффект;
– как превратить личную сумму дивидендов в расчёт целевой выручки и прибыли;
– как из целевой прибыли/дивидендов вывести годовой и месячные планы компании и команды- сколько нужно лидов, встреч и оплат, чтобы прийти к результату.
- как контролировать исполнение движения по достижению цели собственника
Буду ждать ваших комментариев! А посмотреть можно здесь.
