Что нужно знать предпринимателям, чтобы начать продавать на Яндекс Маркете

ИП могут продавать товары на Яндекс Маркете, используя готовую инфраструктуру и доступ к миллионам покупателей. При этом важно учитывать условия работы на платформе. В статье собрали основную информацию для ИП, чтобы быстро и правильно начать продажи.

Особенности Яндекс Маркета

Яндекс Маркет — один из крупнейших маркетплейсов в России.

На площадке можно продавать любые материальные товары, не запрещенные законом, кроме алкоголя, табака, оружия, животных и ритуальных услуг. Услуги реализовывать нельзя.

Особенность платформы — на ней есть единые карточки товаров. Поэтому, если продукт уже продают конкуренты, нужно присоединяться к существующей карточке.

Пример. ИП Кузнецов хочет продавать на Яндекс Маркете наушники популярного бренда. Он не сможет создать новую карточку товара. Вместо этого ему придется присоединиться к уже существующей карточке, созданной другим продавцом. В этом случае ИП будет конкурировать с другими продавцами того же товара по цене, условиям доставки, отзывам и другим характеристикам.

Кто может продавать на Яндекс Маркете

На площадке могут работать ИП, компании и самозанятые.

Для ИП важно:

• иметь в списке видов деятельности код ОКВЭД 47.91.2 («Торговля розничная через интернет»);
• подобрать код ОКВЭД, соответствующий категории товара;
• использовать общую или упрощенную систему налогообложения.

Самозанятые могут продавать только товары собственного производства, но не допускаются:

• продукты питания;
• товары с обязательной сертификацией или маркировкой;
• уцененные товары.

Плюсы и минусы работы с Яндекс Маркетом

Плюсы:

• Полная оплата при рассрочке (сплит). Покупатель платит частями, а продавец получает всю сумму сразу.
• Меньше конкуренции по сравнению с Wildberries и Ozon.
• Расширенная аналитика. Видно показы, добавления в корзину и другие показатели товара.
• Бонусы для новых продавцов. 10 000 бонусов на продвижение, списываются только при продаже.

Минусы:

• Долгая модерация карточек. Проверка занимает 4–6 часов.
• Ограниченное количество складов. Если склад далеко, придется тратить время на регулярную доставку товаров.

Чем Яндекс Маркет отличается от Ozon и Wildberries

Главное отличие — возможность выбрать модель с быстрой доставкой.

Например, модель «Экспресс» позволяет курьеру Яндекс Маркета забрать товар со склада ИП в течение часа и доставить клиенту за 1–2 часа. Это помогает продавцу быстрее продавать товары клиентам, которым нужна срочная доставка.

Также покупатели могут использовать баллы Яндекс Плюс, а ИП при этом получает полную оплату за товар сразу.

Модели сотрудничества с Яндекс Маркетом

Яндекс Маркет предлагает четыре модели работы: FBY, FBS, Экспресс и DBS. Можно использовать разные модели для разных категорий товаров.

Модель
Хранение на складе
Упаковка
Доставка покупателю

FBY (fulfillment by Yandex)
Да
Да
Да

FBS (fulfillment by seller)
Нет
Нет
Да

Экспресс
Нет
Нет
Да

DBS (delivery by seller)
Нет
Нет
Нет

Особенности для ИП:

• FBY подходит для популярных товаров, которые быстро продаются, но недоступна для самозанятых.
• FBS удобен при редких заказах — нужно ежедневно привозить готовые заказы на склад.
• Экспресс подходит, если склад ИП находится рядом — сбор и передача заказа в течение часа.
• DBS используется при налаженной собственной доставке логистической компанией.

Комиссии и тарифы Яндекс Маркета

Тарифы зависят от модели работы и категории товара. Стоимость размещения, комиссия за оплату и доставка зависят от частоты выплат, веса и объема товара.

Модель
Размещение
Комиссия за платеж
Комиссия за перевод платежа
Доставка стандартного товара
Доставка крупногабаритного товара

FBY
3–21,5%
0,12 ₽
1–2,4%
5,5% от цены, 13–300 ₽
500 ₽ за товар

FBS
3–22,5%
0,12 ₽
1–2,4%
5,5% от цены, 40–400 ₽
450 ₽ за товар

Экспресс
3–22,5%
0,12 ₽
1–2,4%
5,5% от цены, макс. 400 ₽
700 ₽ за товар

DBS
3–22,5%
0,12 ₽
1–2,4%
—
—

Особенности:

• Габариты товара: вес до 30 кг, объем до 0,5 м³, длинная сторона до 2 м.
• Подготовка к доставке маркетплейсом: от 3% до фиксированной суммы, зависит от модели и размера заказа.
• Доставка по России оплачивается отдельно для FBY и FBS, зависит от веса и объема.

Как начать торговать на Яндекс Маркете

Чтобы выйти на маркетплейс, ИП нужно зарегистрироваться, заключить договор и загрузить товары.

Краткая последовательность действий:

1. Перейти на Яндекс Маркет и нажать «Стать продавцом».
2. Указать имя, телефон и статус бизнеса (ИП, юрлицо или самозанятый).
3. Придумать название магазина и добавить город основного склада.
4. Указать количество товаров и основную категорию продукции.
5. В личном кабинете подписать договоры, загрузить товары и выбрать модель сотрудничества.
6. Для самозанятых: настроить связь с сервисом «Мой налог» перед подписанием договоров.

Такой порядок действий позволит ИП быстро и корректно начать продажи на платформе.

Как заключить договор с Яндекс Маркетом

В личном кабинете Яндекс Маркета перейти в «Сводка» → «Договор и частота выплат» → «Составить заявление».

Далее:

1. Ввести ИНН и название бизнеса.
2. Указать банковские реквизиты для выплат.
3. Для самозанятых: загрузить фотографию первой страницы паспорта.
4. Принять условия и кликнуть «Отправить».

Маркетплейс проверяет данные в течение рабочего дня. После проверки договор считается заключенным, и можно начинать продажи.

Как загрузить товары в Яндекс Маркет

В личном кабинете перейти в «Товары» → «Каталог» → «Загрузить товары».

Шаги:

1. Найти товар в поиске или создать новую карточку.
2. Добавить SKU, категорию, штрихкод, вес и габариты.
3. Указать базовую цену и количество на складе.
4. Нажать «Добавить в каталог».

Система обработает карточку за несколько часов. После добавления товар будет помечен как «Готов к продаже». Если потребуется дополнительная информация, появится уведомление в кабинете.

Возможности личного кабинета Яндекс Маркета

В личном кабинете ИП можно:

• Управлять несколькими магазинами одновременно.
• Назначать роли сотрудникам (администратор, контент-менеджер) и получать уведомления о заказах и отгрузках на почту или в Telegram.
• Анализировать продажи и расходы в разделах «Сводка» и «Аналитика», отслеживать ключевые показатели работы магазина.

Для продвижения товаров доступны:

• Буст продаж — товары с повышенной видимостью.
• Скидки маркетплейса — маркетплейс устанавливает скидку, а продавец получает полную оплату.
• Скидки магазина — можно снизить цену самостоятельно, платформа покажет значок скидки.
• Логотипы и визуальные элементы для привлечения внимания.
• Дополнительные инструменты: промокоды, баннеры, программы лояльности, короткие видео о товарах.

Частые вопросы о продажах на Яндекс Маркете

• Кто может продавать на площадке?
  Компании, ИП и самозанятые. Самозанятые продают только собственные товары, кроме продуктов, товаров с обязательной сертификацией или маркировкой и уцененных изделий.
• Можно ли торговать без ИП?
  Да, через статус самозанятого. Но только товарами собственного производства.
• Как зарегистрироваться?
  Перейти на Яндекс Маркет → «Стать продавцом», указать имя, телефон, статус бизнеса, название магазина, город склада, количество товаров и основную категорию. Затем в разделе «Сводка» заключить договоры, загрузить товары и выбрать модель сотрудничества.
• Можно ли продавать со своего склада?
  Да, выбрав модели FBS, DBS или Экспресс:
  - FBS — заказы привозить на склад маркетплейса раз в день.
  - Экспресс — передавать товар представителю за час.
  - DBS — маркетплейс только для продаж, доставка за счет продавца.
• Что можно продавать?
  Любые материальные товары, не запрещенные законом. Исключения: оружие, табак, животные, ритуальные услуги. Услуги продавать нельзя.
• Какие комиссии и тарифы?
  Итоговая сумма комиссий зависит от модели работы. Доставка по России оплачивается для FBY и FBS в зависимости от веса и объема товара.

Сосредоточьтесь на продажах, а мы возьмем на себя бухгалтерию для ИП на маркетплейсах — точно, вовремя и без ошибок.