С 1 сентября 2025 года начали действовать новые ограничения: реклама не может размещаться на площадках, доступ к которым официально ограничен. В «черный список» попадают:
- сайты организаций, признанных нежелательными;
- ресурсы, связанные с экстремистскими или террористическими объединениями;
- любые площадки, которые внесены в реестр ограниченного доступа (например, сайты иноагентов, пиратские порталы и другие запрещенные ресурсы).
Нарушение правил повлечет штрафы по ч. 1 ст. 14.3 КоАП:
- для ИП и руководителей — от 4 до 20 тыс. руб.;
- для организаций — от 100 до 500 тыс. руб.
Ответственность несут как рекламодатели, так и рекламораспространители.
Что делать с уже размещенной рекламой
Важно: реклама, оставшаяся на запрещенных ресурсах после 1 сентября, будет считаться длящимся нарушением. Даже старые публикации могут повлечь штраф.
- Рекламодателям стоит проверить свои договоры: если по ним размещение продолжается после 1 сентября, нужно обсудить удаление материалов или расторжение соглашения.
- Рекламораспространителям также нужно заранее согласовать с клиентами снятие рекламы, чтобы к моменту вступления закона в силу на запрещенных площадках не оставалось активных кампаний.
Постановление № 1087 от 24 июля 2025 года, разграничивает рекламу и не рекламный контент. Рекламой считается информация, специально привлекающая внимание к товару или услуге. - К не рекламному контенту относятся:
-информация о собственных товарах и услугах, выставках и мероприятиях;
-результаты поисковых систем;
-каталоги с единообразным представлением товаров и услуг;
-отзывы клиентов без указания преимуществ и призывов к покупке;
-объявления о продаже, вакансии и т.п.
Ниже расскажем про эту тему более подробно.
А сейчас разберем, что именно нельзя размещать в Instagram*, а также какие форматы контента остаются легальными.
!Вы можете оставить свой аккаунт в Instagram*, но теперь в нем нельзя ничего рекламировать. И есть опасность, что кто-то решит прорекламировать вас, например: упомянет что у вас вкусные роллы, скажет заказывайте у них и даст ссылку на ваш аккаунт и это возможный штраф и для этого пользователя и для вас.
Трошина Лидия, директор по маркетингу франшизы Суши Love.
Что ТОЧНО запрещено размещать:
-Реклама товаров, услуг или брендов
В соответствии с Федеральным законом "О рекламе", информация считается рекламой, если она: содержит объект рекламирования (товар, бренд, мероприятие).
-Направлена на привлечение внимания к объекту.
-Формирует или поддерживает интерес к товару/услуге.
-Распространяется среди неопределенного круга лиц.
Примеры запрещенной рекламы:
- Публикации с описанием преимуществ товара.
- Призывы к покупке.
- Использование промокодов или реферальных ссылок.
- Упоминание бренда с акцентом на его характеристики.
- Если такая информация будет размещена после 1 сентября, это повлечет административную ответственность.
Что можно размещать
Несмотря на строгие ограничения, существуют форматы контента, которые остаются легальными. Они не считаются рекламой, если соблюдаются определенные условия. - Каталожные подборки товаров
Подборки товаров допустимы, если они соответствуют следующим критериям:
- объявления о товарах, брендах или мероприятиях размещены списком в едином стиле, без выделения какого-то одного в качестве приоритетного или особенного. Подборка имеет отношение к тематике сообщества.
-Информация не содержит чрезмерного описания достоинств товаров.
Например: Публикация списка новинок сезона без эмоциональных призывов.
- Обзоры товаров (UGC-контент)
UGC (User Generated Content) — это контент, созданный пользователями, который не имеет цели продвижения товара. Такие публикации остаются легальными, если:
- информация представляет собой личное мнение автора.
-Товар упоминается органично, без акцента на его характеристиках.
-Нет призывов к покупке.
- Информирование о товарах
Закон позволяет размещать справочно-информационные материалы, которые не имеют целью продвижение товара.
Например: Информация о производителе, потребительских свойствах товара.
Указание цены, условий покупки или правил использования.
Данные, обязательные для размещения в соответствии с законодательством (например, Закон о защите прав потребителей). - Розыгрыши
Розыгрыши допустимы, если:
-Не расписываются достоинства приза.
-Нет акцента на характеристиках товара (приза).
-Отсутствуют призывы к действию.
- Личные рекомендации
Личные рекомендации не считаются рекламой, если:
-Они представляют собой мнение автора.
-Нет чрезмерного описания товара или его достоинств.
-Отсутствуют призывы к покупке.
Например: "Мне нравится этот бренд, я часто покупаю их роллы" — допустимо.
"Этот бренд лучший на рынке, купите прямо сейчас! + ссылка на бренд" — запрещено.
- Старая реклама
Важно помнить: любая ранее размещенная реклама, которая останется доступной после 1 сентября, будет считаться продолжающейся рекламной интеграцией.
Однако по словам представителей контролирующих органов, если к такой ранее размещенной рекламе не будет привлекать дополнительное внимание, то наличие такой старой рекламы допустимо и не будет основанием для привлечения к ответственности.
Что точно нельзя делать со старыми рекламными публикациями:
-настраивать на нее таргет;
-закреплять в хайлайтс;
-репостить в сториз;
иным образом не “лить” на нее новый трафик.
Чтобы избежать проблем с контролирующими органами, важно:
- Проверить старые публикации. Удалите все материалы, содержащие признаки рекламы.
- Формировать информационный контент. Основная цель публикаций должна быть информированием, а не продвижением товара.
- Соблюдать единообразие. Публикации должны быть выполнены в едином стиле и не выделяться из общей линии повествования.
- Не использовать призывы. Исключите призывы к действию, такие как "купи", "подпишись", "получи скидку".
- Переходить на легальные платформы. На запрещенных площадках можно размещать исключительно информационный контент. А всю рекламную и продающую часть контента переносить на иные разрешенные платформы (Телеграмм, ВК, Яндекс.Дзен и иные).
ВЫВОД: Свой аккаунт в Instagram, Facebook вы можете оставить и вести с осторожностью. Если вы ранее делали коллаборации с другими брендами в там, рекламировали что-то - лучше удалите такие публикации. Не просите оставлять гостей отзывы там, не давайте рекламу Суши Love в запрещенных социальных сетях.
! Также хочу напомнить, при размещении рекламы, особенно в городских сообществах (в группах в ВК, Telegram и других), всегда требуйте от них маркировку рекламного поста. Без нее тоже можно получить штраф.
Давайте теперь разберемся с маркировкой.
Главное — отличать рекламный пост от обычного. Почему это важно?
- Рекламный пост в Instagram*? Размещать нельзя. Точка. Это штраф.
- Рекламный пост в ВК, Telegram и др.? Размещать можно, но его обязательно нужно маркировать.
Как отличить рекламный пост от информационного?
Вот инструкция по маркировке рекламных постов.
Эти правила обязательны к применению для всей рекламной коммуникации, размещаемой в социальных сетях (ВКонтакте, Telegram, Одноклассники, Дзен и т.д.), за исключением запрещенных платформ Meta (Instagram, Facebook).
1. Закрепляем пройденное! Что считается рекламным постом?
Рекламным является любое сообщение, которое целенаправленно продвигает товар, услугу, бренд или компанию среди неопределенного круга лиц, и за размещение которого рекламодатель заплатил деньгами или иным вознаграждением (например, товаром или услугой).
Ключевые признаки рекламного поста:
- Прямой призыв к покупке: «Купите наш новый курс», «Закажите консультацию».
- Упоминание бренда/компании с целью продвижения: Пост не просто рассказывает о продукте, а побуждает к действию.
- Размещение за деньги: Обычная таргетированная реклама (если реклама запущена через Гурмедиа, все будет сделано автоматически), реклама в сообществах.
- Бартер (натуральная оплата): Блогеру заплатили деньгами, подарили товар или оказали услугу за размещение поста.
- Скрытая реклама (нативка): Пост, который выглядит как обычный, но является оплаченным.
Что НЕ считается рекламой (чаще всего):
- Посты о вашей собственной компании в вашем же сообществе (если это не скрытая реклама другого юрлица).
- Информационные и новостные сообщения без прямой коммерческой цели.
- Пользовательские отзывы, не инспирированные компанией.
Важно: В случае сомнений лучше перестраховаться и поставить маркировку.
2. Кто обязан маркировать рекламу?
Маркировку должна осуществлять сторона, которая получает вознаграждение за размещение. В цепочке обычно участвуют:
- Рекламодатель (ваша компания).
- Рекламный оператор/агентство (тот, кто организует размещение).
- Распространитель рекламы (блогер, паблик, СМИ).
Ответственность — солидарная. Это значит, что штраф могут выписать как блогеру, так и рекламодателю. Поэтому ваш контроль на этапе согласования и публикации критически важен.
3. Как правильно маркировать рекламный пост? (Практическая часть)
Маркировка должна быть понятной и очевидной для рядового пользователя с первого взгляда.
Вариант 1: Для постов в социальных сетях (ВК, Telegram, Одноклассники и др.)
Используйте слово «Реклама» или хэштег #Реклама.
- Размещение: Помещайте маркировку в самом начале текста поста либо в конце.
- Формат: Слово должно быть написано кириллицей.
- Обязательное дополнение: После слова «Реклама» необходимо указать наименование рекламодателя (вашу компанию или бренд).Вариант 2: Для постов у блогеровКогда блогер размещает у себя пост о вашем продукте за вознаграждение, маркировка должна быть максимально прозрачной.
Обязательно: Слово «Реклама» в начале описания.
Обязательно: Указание рекламодателя.
Рекомендуется (для полного соблюдения): Использовать встроенные инструменты платформ. Например, в ВКонтакте есть официальная метка «Реклама» при оформлении коммерческого размещения в сообществах и у блогеров. Она добавляет пометку «Запись оплачена» над постом.
ВАЖНО! А что с коллаборациями, совместными розыгрышами?
Важно правильно провести эту коллаборацию, не делать призывов к покупке, если это совместный розыгрыш условия должны быть одинаковыми, например подписка на вас и на аккаунт вашего партнера. А не только на вас, тогда это может считаться рекламой.
Резюме
- Определяем: Является ли пост рекламным (оплата → продвижение).
- Маркируем: Ставим в начале текста кириллическое «Реклама. ВашаКомпания».
- Контролируем: Требуем правильной маркировки от всех партнеров (блогеров, агентств).
Соблюдение этих простых правил убережет вас от крупных штрафов и обеспечит юридическую чистоту ваших рекламных кампаний.
Любая реклама сейчас должна маркироваться.
Но вам надо понимать, что если вы сами где-то на сторонней площадке размещаете рекламу, вы обязательно должны уточнить у рекламодателя, делает ли он маркировку на рекламу (а если делает, то обязательно пусть пришлет вам подтверждение и закрывающие документы). Если не делает, вам надо будет сделать это самостоятельно.
Если вы размещаете рекламу через наше рекламное агентство Гурмедиа, маркировкой рекламы занимаемся мы. Вся ваша контекстная и таргетированная реклама будет промаркирована.
Решение этих задач — наша ежедневная работа.
Мы, команда Гурмедиа, настраиваем рекламу именно для ресторанов, доставок и магазинов продуктов. Мы понимаем, как после всех изменений выстроить стабильный поток заказов с ВКонтакте, Яндекса и других разрешенных платформ. Наша цель — сделать так, чтобы ваша рекламная система работала автоматически, принося заказы с понятной стоимостью и высокой прибылью.
Ознакомиться с примерами наших работ и результатами можно в этом чат-боте.