Фифти фифти, отвечал я, когда был еще маленьким, на заре карьеры. Сейчас в два слова не уложусь. Давайте на примере. Один из моих заказчиков продает тренажеры.
💯 Людям в них что важно? Чтобы было удобно заниматься, чтобы не занимал полквартиры, не превратился в вешалку, не опрокидывался на больную мозоль.
☝️А организациям нужно это? Нужно, но вторично. На первом плане окупаемость и маржинальность.
Можно это в одной презентации показать? Можно. Даст она максимальный результат? Вряд ли.
Это лишь первое, очевидное деление, когда речь идет о B2C и В2В. Но есть и другие факторы, которые надо в презе учитывать:
✅ Уровень осведомленности о продукте: новичок vs продвинутый
Новичку показываем фото/видео использования, даем инфографику с калориями, например.
Продвинутому приводим технические характеристики, сравнение моделей, особенности механики.
✅ Ценностные ориентиры: экономия vs статус
Для экономных делаем акцент на цена/качество, долговечность.
Для аудитории, ориентированной на статус и премиум: дизайн, бренд, эксклюзивные функции, уникальный опыт использования.
✅ Вид продукта: базовый vs премиальный (VIP)
В первом случае понятная демонстрация выгод, простая структура, визуализация «что получаешь за свои деньги». Во втором нужны индивидуальные преимущества, кейсы VIP-клиентов, возможность кастомизации.
Универсальная презентация — это всегда компромисс. Так что заказывайте разные, и побольше, побольше.