Предприниматели часто задаются вопросом: какой нужен бюджет, чтобы реклама реально приводила клиентов? Универсального ответа нет — всё зависит от ниши, региона, конкуренции и качества сайта. Но есть понятный алгоритм, по которому можно посчитать оптимальный бюджет.
Шаг 1. Считаем стоимость заявки (лида)
Важно: лид ≠ клиент. Лид — это просто заявка.
На цену заявки влияют:
- Аукцион в Директе. В Москве конкуренция выше, чем в регионе, и ставки дороже.
- Регион. В небольших городах клики и лиды дешевле.
- Сезонность. Когда спрос растёт, заявки стоят меньше.
- Конверсия сайта. Если сайт не «продающий», лид обходится дороже.
Пример:
- цена клика = 300 ₽;
- конверсия сайта = 5% (5 заявок со 100 кликов).
👉 Стоимость заявки = 1 500 ₽.
Шаг 2. Определяем стоимость клиента
Не каждая заявка превращается в покупателя.
Пример:
- 10 заявок → 4 клиента,
конверсия = 40%.
👉 Если заявка стоит 1 500 ₽, то клиент обойдётся в 3 750 ₽.
В моём агентстве для компаний в ИЖС мы подготовили бесплатный материал по маркетингу. Вы узнаете:
- Какие есть каналы поиска клиентов, когда и кому их стоит использовать. Обзор Яндекс Директа, Авито, Таргета и других каналов
- Как правильно тестировать каналы поиска клиентов
- Примеры воронок продаж для строй компаний
👉 Бесплатный материал по маркетингу 3. Telegram и видео — новые короли маркетинга
Шаг 3. Учитываем дополнительные факторы
- Навыки продаж. Сильный менеджер поднимает конверсию из лида в клиента.
- Воронка. Чем больше шагов (сайт → заявка → звонок → встреча → договор), тем больше потерь. Нужно считать конверсию на каждом этапе.
Шаг 4. Берём референсы
Если опыта нет, спросите средние показатели у:
- маркетолога, который работает в вашей нише,
- коллег по рынку.
Так можно понять реальную цену клика и среднюю конверсию сайта.
Шаг 5. Формула расчёта бюджета
- Определите, сколько клиентов хотите.
- Выпишите воронку (клик → заявка → клиент).
- Подставьте референсы по цене клика и конверсии.
- Посчитайте бюджет.
Пример:
- нужно 10 клиентов,
- CAC = 3 750 ₽,
👉 бюджет = 37 500 ₽.
Чтобы правильно заложить рекламный бюджет в Яндекс.Директ:
- считайте от целей, а не «с потолка»;
- следите за конверсией сайта и работой воронки;
- тестируйте и убирайте слабые места.
👉 Чтобы не слить рекламный бюджет в Яндекс Директе и иметь продающий сайт, скачайте бесплатный материал по ссылке
Узнаете:
- Как выбирать тип сайта: лендинг или многостраничник
- Продающая структура сайта для конверсии сайта от 3%
- 10 фишек, которые помогают повысить конверсию минимум на 1%