🗣 Как знакомиться на оффлайн-мероприятии

🗣 Как знакомиться на оффлайн-мероприятии

Вчера был на большом мероприятии Яндекс.Облако

Там сотни, может больше тысячи участников. ИТ-ки из конечных заказчиков, и коммерсанты от вендоров и интеграторов.

Наблюдал картину, как представитель неизвестной мне компании ООО Ромашка (имя изменено) подходит к одному заказчику, и сразу начинает себя предлагать, тот отказывает вежливо, но представитель не останавливается, и продолжает.

На третью итерацию "жертва" закрыла ноутбук и ушла (сотрудниц ЦБ РФ, кстати), а наш герой мгновенно переключился на другого соседа. Я тоже ушёл подальше от него.

Сомневаюсь, что такая тактика принесёт результат. На дистанции — точно нет.

💬 Так как же начинать диалог?

Мой личный подход - начать только с интереса к собеседнику:

1️⃣ «Давайте познакомимся / с какими задачами вы пришли на мероприятие?»

2️⃣ «Какие у вас задачи и вызовы по данной тематике?»

3️⃣ «Какие ещё мероприятия на эту тему порекомендуете?»

Если найти общий язык, то можно уже на следующем этапе искать лиды.

💡 Вывод: мероприятие это для начала знакомства, а не для продажи. Особенно если мы говорим про продажи крупным клиентам.