В конце 2022 года я начал зарабатывать и на данный момент сумма доходов только из неё превысила 90000$.
Я пишу туда текстовые посты и продаю продукты, создавать которые научился уже в процессе зарабатывания, на момент старта я ничего не знал про маркетинг, коучинг, продажи.
Это всё я делаю на русском языке, пока 99% экспертов пытаются покорить ютюб, инст, тикток годами, я заработал там первые деньги без навыков через неделю после начала.Что за соцсеть и стартовые условия
Что за соцсеть и стартовые условия
Я был рекрутером - нанимал людей для компаний, особенно IT и в мире для этого активно используют LinkedIn. Это социальная сеть с акцентом на работу, профессиональное взаимодействие. В РФ её заблокировали первой, в бородатом 2012 году, поэтому активных русскоговорящих пользователей к 2022 году там было от силы 2 млн.
У меня, как рекрутера, был там профиль, но я только искал там сотрудников, там для этого есть специальные функции. Я краем видел, что там есть лента, контент, но не потреблял его никогда.
В июне 2022 я выгорел к рекрутменту и ушёл из найма и полгода приходил в себя. Ранее я уже писал посты в инст\вк и мои 5 друзей читали их иногда, ставя два лайка.
И я начал писать периодически то, что приходит в голову. В один из дней в октябре 2022 я пошёл к психологу и он сказал мне: “Ты в шаге от депрессии”. Мы поговорили и пришли к выводу, что иногда мне помогает обучать других чему-то.
Я вышел с сессии подавленным, доехал домой и решил написать пост. Вот так он выглядел. В нём я рассказал про шаг до депрессии и предложил бесплатную помощь в 8 вещах, в которых я более менее разбирался.
- Игра в доту
- Английский
- Рекрутмент
- Похудение
- Привычки
И ещё пара, что я уже не помню. Я опубликовал пост и пошёл играть катку в доту. Когда я доиграл игру, то открыл браузер и увидел 5000 просмотров на посте и более 50 комментариев.
Я НИКОГДА не видел столько, хотя много раз писал в ВК и Инстаграм за предыдущие 10 лет. Многие предлагали помощь и поддержку, другие просили научить рекрутменту, английскому.
Через 15 минут ответов на комментарии мой календарь на следующую неделю был забит встречами и выглядел так. В понедельник встреча с психологом, вечером пост, все следующие дни битком звонками.
Вот что писали ребята перед встречей
И я начал созвоны. Я старался отвечать, помогать, мотивировать. Дал совет девушке, что волновалась за свой английский, что рекрутеру легко показать высокий уровень. Указал парню из Дубая, что у него не сохраняется привычка, потому что он в первую же тренировку делает на МАКСИМУМ и 2 часа пашет.
Через 4 дня я чувствовал себя выгоревшим снова. СЛИШКОМ много звонков, слишком быстро и, как будто, я мало получаю от них. Очевидно, они были бесплатные.
Некоторые предлагали мне деньги, но я считал себя никем и не чувствовал, что имею право брать деньги. “Я же просто советую. За что платить то?”
Я ничего не умел
К моменту поста с которого ко мне пришли люди я хорошо умел только нанимать людей. Но больше половины ребят обращались совсем с другими вопросами.
По которым у меня скорее личный опыт был, прочитанные книги, догадки как и что работает. Ничего близкого к той экспертности, что я продаю сейчас не было даже близко.
Я рассказывал про привычки согласно книге Атомные привычки и своему опыту применения в полгода. Я рассказывал про принципы похудения согласно своему опыту в последние 3 года. Не образованию диетолога или тренера.
И, что меня удивило, многим помогло. Они писали потом, что: твоя идея про считать хотя бы хлеб привела к тому, что через 2 недели я уже считал всё съеденное, хотя 2 года ранее даже начать не мог.
Или: Ты когда сказал, что нафиг эти слова в английском учить, старайся объяснить теми, что есть - я попробовал и через две недели жесть как разговорился. Учил английский 10 лет до этого, даже близко не было такого эффекта.
Многие уже предлагали платить, спрашивали куда и сколько. Пара человек даже попросили раз в неделю встречаться и давать советы в в таком формате. Многие использовали в отношении меня слово “коуч” - хотя у меня язык не поворачивался так сказать.
Когда я рассказал всё это психологу, то он сказал: “Люди видят тебя коучем, я вижу тебя коучем, ты делаешь то, что делает коуч, почему один ты это слово не используешь?”
Меня сильно переклинило.
Первый вирусный пост
Пост о котором я сказал закончил свою жизнь примерно с 40000 просмотров и 200 комментариев, 20 репостами. В русскоязычном линкедине это неадекватные цифры тогда.
Я познакомился со всеми, кто был там в топах блогов за пару дней. Обо мне узнал почти каждый пользователь.
Но произошло ещё кое-что очень важное. Я узнал, что можно писать текст и становится популярным, а значит и богатым.
Годами я писал в ВК, инст, пару раз нанимал таргетологов, смм и прочих, чтобы они принесли мне подписчиков и продажи, но ничего. Абсолютно. Трата денег и времени.
А тут за день я стал известен 40000 людей. Произошло главное - я понял, что если так можно один раз, я должен понять как это повторить.
Я начал продавать
Спустя пару недель я понял, что выгорю быстро с таким количеством звонков и я решил попробовать что-то продавать. Ничего лучше, чем сделать курс по рекрутменту (который я ненавидел после выгорания в найме) я не придумал.
Когда я написал первый пост, где сказал, что буду продавать курс, я не мог опубликовать его ДВА ДНЯ. Без шуток я два дня ходил вокруг компьютера, говорил с психологом, девушкой и просто не мог нажать кнопку.
К счастью, я уже немного понимал, что дело в страхе и его надо проживать, а не пытаться продавить. И два дня я постоянно проживал его. Говорил, обсуждал, бегал от компа.
Спустя два дня в 18:00 я нажал кнопку.
У меня просто сорвало крышу. Я 15 минут бегал по дому и не мог остановиться. Тревога снесла мне крышу, я не мог даже 3 секунды стоять на месте. Спустя 15 минут она не прекратилась и я понял, что надо чуть переключиться иначе я начну заедать её.
Я пошёл сыграть катку в доту. Через 40 минут мы доиграли и я открыл Линкедин. Там было 10 комментов из которых половина: “Как купить, а что в курсе есть, а вот это будет?”
Я был счастлив. Тогда я продал на совершенно смешные суммы. Как Head of recruitment в найме моя зарплата до выгорания была 3700$. Я продал примерно на 900$.
Но я продал. Свои услуги, людям в интернете. А значит я смогу это повторить.
Я сразу же понял, что не хочу продавать рекрутмент, а лучше помогать с привычками, личной эффективностью и английским. Сначала я сосредоточился на последнем, мне казалось, что английский продавать сильно легче и понятнее. Но мне надо было научиться писать вирусные посты чаще.
Понимание алгоритма
И я начал писать почти каждый день. Про свою книгу, про выгорание, про психолога, про карьеру, английский.
99% постов не собирали и 2000 охватов. После 40000 тысяч на том я разочаровывался. К счастью я быстро завязал это действие в привычку благодаря Атомным и падение мотивации никак не влияло на то пишу я или нет.
1 из 10 постов мог собрать 5000, что ещё больше меня убеждало, что всё в моих руках, я только должен понять принцип, как алгоритм работает.
В декабре я написал пост про выгорание, который набрал около 50000 тысяч. Я был в дикой эйфории. Ещё лучше, чем первый - класс. Это прям шикарный подарок под новый год.
Но одновременно я начинал тревожиться. Когда я ушёл из найма, то у меня на счетах было примерно 23000$. Мы с девушкой жили в эмиграции, она не работала.
Каждый месяц мы тратили примерно 2000$. К моменту первых продаж на 900$, на счетах было меньше 10000$. Я смотрел на утекающие деньги, понимал что ни при каких обстоятельствах не вернусь в найм - иначе закончу свою жизнь своими силами.
Хоть я и радовался 50к охватов, но утекающие деньги вызывали у меня неслабую тревогу.
В Январе я тоже написал пост на 40000 охватов уже про английский. И в Феврале.
Тогда я поверил, что я примерно понял алгоритм.
Есть охваты, нет продаж
В январе-феврале 2023 у меня стабильно было по 30000 охватов в неделю. Но почти не было продаж. Я понимал, что косяк снова мой, я просто не понимаю разницы между продажами и охватами.
Я пытался в холодную писать людям, которые где-то писали у меня в комментах, что интересен английский. И сработало неплохо на каждые 10 сообщений, 2 человека покупали.
Я им сразу обозначал, что я пробую подходы и не могу гарантировать результат, я знаю что он сработал у меня и могу поделиться. Их устраивало. Многие из них остались моими друзьями спустя 3 года..
У меня получалось вытаскивать людей из депрессий и выгораний, люди переставали испытывать языковой барьер на английском. Тогда я ещё совершенно не понимал как именно. Я действовал просто повторяя то, что сделал с собой ранее.
Тогда я нанял маркетолога, чтобы она научила меня продавать. И это было ужасно.
- Она мне указывала на вещи, которые тогда я считал своими преимуществами. Например, для исправления языкового барьера нереально важно забивать на ошибки в английском. А вот маркетинг требует наоборот. Идеального соответствия. И здесь во мне боролись стороны.
- Она научила меня, что в конце каждого поста нужно призывать к чему-то. Например пойти на сайт или на пробную консультацию. Это был важный совет, но. Он на полгода уничтожил все мои охваты.
Дело в том, что большинство соцсетей НЕНАВИДЯТ внешние ссылки. Ты уводишь пользователя с платформы - а значит воруешь у них деньги. Тем более напрямую в постах. И если ты ставишь ссылку в посте, пост в 99% случаях не наберёт, даже если он очень хорош.
Тогда я этого не знал и на полгода все мои охваты скатились до 10000 в неделю.
За счёт прочих советов в маркетинге мы сделали много:
- Почистили выдачу по моему имени в гугле.
Там были какие-то старые отзывы мои о работодателях. Какой-то фейсбук акк, которым я не пользуюсь давно.
- Заполнили профиль в Линкедине, что он выглядил именно продающе. Описания услуг, результатов, подтверждения, почему меня стоит слушать.
- Сделали сайт, который сам по себе вызывает много доверия
Из-за этого у меня стабильно появлялись клиенты. Я стабильно зарабатывал 1000-1500$ в месяц. К этому моменту моих накоплений оставалось уже около 5000$, но хотя бы скорость их испарения снизилась.
Повышения цен
Когда я впервые стал индивидуально помогать людям, я поставил цену в 15$ за час английского и 20$ за час коучинга.
Когда я начинал это дело, то поставил себе условие. Так как мне очень не понравилось работать по 70 часов в найме в течение 2-х лет, ещё и 4 года без отпуска, то я решил что буду работать менее 25 часов в неделю.
А значит я не могу увеличивать доход просто беря много клиентов. Мне быстро пришлось разбираться как работает повышение цен.
Я тогда нашёл неплохую книгу “Ценные решения”, которая в целом объяснила как и когда повышать цены. Что нужно сделать и сказать текущему клиенту для которого повышаешь.
Я принял для себя несколько правил:
- Сначала я увеличиваю цену для новых клиентов. Которые старую не знали.
- Потом я прихожу к старым и предупреждаю, что через месяц повышу цены и можно сейчас купить 10-20 сессий по старой цене.
Работало ИДЕАЛЬНО. 80% текущих клиентов соглашались и спокойно покупали, а потом ещё и переходили на новую цену. У меня был далеко не один человек, который начал работу со мной с 25$, потом я повысил до 35$ потом до 50$.
Это тогда сильно поменяло моё отношение к ценам и деньгам, я вдруг понял, что цена вещь относительная. Вопрос не в цене, а в соотношении. Я плачу 50$, но получаю больше? Без проблем. Повысили до 100$, получаю больше пользы? Идём дальше.
Мой путь в ценах выглядел так
Декабрь 2022
Английский 15$
Коучинг 20$
Февраль 2023
Английский 20$
Коучинг 25$
Май 2023
Английский 25$
Коучинг 35$
Август 2023
Английский 35$
Коучинг 50$
Декабрь 2023
Английский 50$
Коучинг 100$
Март 2024
Английский 120$
Коучинг 150$
На этом этапе я понял, что больше не хочу повышать цены. Я посчитал, что дальше уже придут очень специфические люди. Какие-нибудь актёры, политики, а с такими я не хочу работать. Мне нравится обычные люди. Айтишники, предприниматели, директора магазинов и так далее.
Переход к группам
Помним моё желание работать мало? До 25 часов в неделю.
Но также я хотел зарабатывать больше, больше результатов. Стоял вопрос - как дальше быть?
Очевидно - собирать группы. Но мне было страшно.
Да, я опробовал и уже отточил свои методы. Я выбросил кучу лишних упражнений из английского. Стал “разговаривать” людей за 2 месяца, вместо 4-х в начале. Уже быстро раскрывал эмоции и повышал самооценку людям. А уж привычки раздавал как орешки.
Но ИНДИВИДУАЛЬНО. Говоря с отдельным человеком, точно указывая на его ошибки и проблемы.
Идея сделать это в группе пугала меня полгода к моменту, когда уже пришлось её делать. И я попробовал собрать первую.
Вышло хуже некуда. Я нашёл всего лишь 4 человека в группу (Август 2023). 10$ за встречу. 3 встречи в неделю. 40$ в неделю, я зарабатывал с двух людей в индивидуальной работе больше. Но мне надо было научиться, попробовать, допустить все ошибки.
В первой группе мне повезло. Один ученик слился после месяца, а трое дошли до конца. Каждый разговорился на английском, есть их отзывы. Очень добрые воспоминания.
Первая группа - успех.
Восемь следующих попыток - провал.
Восемь раз я пытался запустить ещё одну группу. Я провалился во всех. Только одна где-то в октябре 2023 смогла запуститься и дойти до конца.
Остальные не собирались, распадались через пару недель. Это было ужасно. ВОСЕМЬ провалов. Почти год всё это не срабатывало.
И я принял одновременно гениальное и идиотское решение. Я закрываю 1-1 работу, чтобы возможно было учиться только в группе. Я надеялся, что хоть это поможет.
Мои доходы тогда были на уровне 5000-6000$ стабильно. И это уже были классные цифры. Хотя я и сменил страну переехав из Кыргызстана в Сербию, где расходы сильно выросли, но в целом я держался на ногах уверенно.
Решение закрыть 1-1 работу не помогло. Группы также проваливались. Но случился неожиданный эффект. Из-за того, что источник дохода отвалился, я начал все силы отдавать тому, чтобы понять как работают группы и наткнулся на термин “Запуски”
Запуск - это форма продаж, когда ты не можешь купить продукт, когда ты хочешь, а только тогда, когда продают. Как Мстители в кинотеатре.
Я понял, что это то, что нужно для моих групп и искал как учиться. Сначала пытался сам - ничего. Потом купил отвратительное подобие курса в тг канале, потратив пару штук баксов. Ничего. Автор сам умеет хорошо продавать, но совершенно не понимает как это работает, как объяснить.
Мне помогло то, что я следил за его приёмами, почему я у него решил купить и копировал их, при этом пытаясь понять принципы - получалось неплохо. И потом встретил курс Миши Тимочко Формула запуска.
И он был божественным. Это один из трёх курсов в жизни, которые я считаю на 100% эффективными и гениальными. Полностью закрывающими свои задачи и обещания.
Это был июль 2024. В сентябре 2024 я сделал первый успешный запуск. К моему доходу добавился ещё один нолик. Я впервые в жизни увидел доход за месяц в 10000$
Вот я иду праздновать это любимым энергетиком и мороженным. Я ещё был жирненьким. 105 кг примерно к 87 кг сейчас.
Успешные запуски
И здесь началась другая жизнь. Да, первый успешный запуск я закосячил во всём. Буквально всё, что можно сделать плохо - я сделал плохо. Но он сработал.
Значит нужно было теперь научиться делать это стабильно, убирая косяки. Что я и начал делать. С английского я перешёл на привычки и коучинг. Но получалось не очень
Но ещё пара попыток и бам - повтор первого успеха, но уже в запуске коучинга. А потом ещё один и ещё.
В июне этого года я задал вопрос - а смогу я прыгнуть с 10000 до 20000 за один раз?
Смог
Я ушёл в Ютюб
В какой-то момент в 2023 году я понял, что Линкедин уже маленький для меня. Я стал писать статьи в Хабр. В 2024 году в Тредс.
Но благодаря исследованиям аудитории я знал, что большая часть потенциально интересных мне людей в ютюбе. В 2023 году я начал ютюб канал. Первые видео были просто ужасны.
Я знал, что минимум полгода это будет трата времени и я ничего не получу. Нужно просто стабильно делать и стараться улучшать. Так и было.
За 9 месяцев ежедневного постинга шортс и иногда длинных видео я смог собрать 250+ подписчиков. К этому моменту в Линкедин я столько получал за НЕДЕЛЮ. При том, что Линкедин в 40 раз меньше аудитории имеет, чем Ютюб.
Но пару видео собирали по несколько тысяч и это намекало на уже знакомую мне мысль “Есть принцип залетающих видео, мне нужно его понять”
К сегодняшнему дню я бросил первый канал, разделив его на два. Про английский и личную эффективность. Совокупно тут почти 20000 подписчиков.
Вывод
Я удивился, что можно начать НЕ УМЕЯ и не будучи экспертом. Но решив им стать на пути. И более того, даже в начале будет достаточно людей, кто захочет заплатить деньги за твой опыт и мысли, которые помогут им.
А в тгк у меня статья про кайф жизни и я часто провожу стримы, где дают втрое больше, чем в видео. Жду.