Тема открытия новых каналов — это вообще одна из самых важных штук в продажах. Это как если бы у тебя был один кран с деньгами, а ты решил поставить еще три. Просто чтобы спать спокойнее
Так, с чего начать?
Представь, что ты детектив, а твой клиент — главный свидетель. Где он тусуется? В каких пабликах сидит? Какие блоги читает? На какие конференции ходит? Вот тебе и список потенциальных каналов. Не надо гадать. Надо идти туда, где клиент уже есть
Дальше — правило «не клади все яйца в одну корзину»
У тебя сейчас, допустим, огонь идут лиды из ВК, а что, если завтра его заблокируют? Или алгоритм поменяется, и тебя никто не увидит? Бум — и поток заявок кончился. Поэтому каналы надо диверсифицировать. Как инвестиционный портфель. Что-то рискованное, но потенциально прибыльное (типа дзен), что-то стабильное и надежное (например, сарафанное радио)
А теперь самый главный секрет — тестируй, как сумасшедший, но с умом
Не надо сходу вкладывать 100 тысяч в непонятный канал. Это путь в никуда. Действуй по схеме:
- Гипотеза. «Я думаю, что наша аудитория есть в Telegram-каналах про маркетинг. Давай попробуем там дать рекламу»
- Минимальный бюджет. Выделяем небольшую сумму, которую не жалко протестировать. Не 50 тыс, а 5 тыс. Цель — не заработать, а проверить гипотезу
- Запуск и наблюдение. Запустили. Смотрим внимательно: кто приходит? Откликаются? Заказывают звонок? Или просто картинку посмотрели и ушли?
- Вывод. Это самый важный этап!
Сработало? Отлично! Увеличиваем бюджет, масштабируем
Не сработало? Тоже отлично! Мы всего за 5 тысяч рублей узнали, что этот канал — не наша история, и больше не будем тратить на него время и деньги. Это ценный опыт!
Конкретные примеры, куда можно ткнуть пальцем:
- Партнеры. У тебя же есть друзья-бизнесмены, у которых клиенты похожи на твоих, но вы не конкуренты? Предложи им: «Давай сделаем друг другу рекламу. Ты своему списку рассылки про нас расскажешь, а мы — своему». Взаимовыгодно!
- Офлайн — это не смертельно. Если ты digital-компания, сходи на отраслевую конференцию. Просто пообщайся с людьми, раздай визитки. Живой контакт иногда дает нереальный результат
- Мессенджеры. Сделай простого бота в Telegram, который может ответить на частые вопросы и записать на консультацию. Для части клиентов это удобнее, чем звонить
- Холодные звонки/письма. Старо, но работает. Главное — делать это умно, не спамить
И последнее, что надо запомнить накрепко: обязательно настройте аналитику! Тебе нужно точно знать, откуда пришел каждый клиент. Поставьте в CRM метки, используйте разные номера телефонов или UTM-метки для ссылок. Иначе будешь как в анекдоте: «Я знаю, что половина денег уходит на рекламу впустую. Вот только не знаю, какая половина»
Короче, суть в чем: перестань надеяться на один канал, начни постоянно искать и проверять новые. Сделай это своей привычкой. Одни каналы отвалятся, другие станут твоей золотой жилой. Но без этого движения вперёд не будет
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova