Яндекс.Маркет стремительно набирает популярность и становится одним из ключевых маркетплейсов. Всё больше покупателей выбирают его благодаря широкому ассортименту, удобному интерфейсу и возможности сравнивать товары и цены.
В то же время всё больше селлеров рассматривают площадку как эффективный канал продаж. Платформа предлагает выгодные возможности для продвижения товаров: например, бонусные баллы для старта рекламной кампании и оплату не за клики или показы, а только за реальные продажи.
Менеджер по маркетплейсам SellerGroup Елизавета Филиппова поделится обзором способов продвижения в зависимости от задач, которые стоят перед селлером на Яндекс.Маркете.
Работа на маркетплейсе Яндекс.Маркете — это не только загрузка товаров и управление заказами, но и активное продвижение. Платформа предоставляет продавцам несколько инструментов для увеличения видимости и привлечения покупателей.
В этой статье мы разберём, как эффективно использовать рекламные инструменты внутри личного кабинета под разные задачи.
Контроль рекламного бюджета – буст продаж
Буст продаж — это инструмент, который позволяет ускорить рост количества заказов на конкретные товары. Вы выбираете товары, которые хотите продвигать, и указываете ставку за рекламу, которую готовы заплатить с продажи товара.
Например, ваш товар стоит 1000 рублей и вы включили буст продаж 10%. Когда ваш товар закажут, а затем выкупят, то за продажу данного товара у вас спишут эти 10%, то есть 100 рублей.
Обратите внимание: если вы хотите вписать затраты в unit-экономику, то буст продаж считайте от той цены, которая отображается на витрине для клиента, а не от своей назначенной.
Подключённые к рекламной кампании товары, получают больше видимости за счёт дополнительных показов в специальных рекламных блоках, например, "Ещё может подойти". Эти блоки более заметны за счет размера, что помогает привлечь внимание.
Рекламные блоки персональны для каждого пользователя: Яндекс.Маркет показывает те товары, которые с наибольшей вероятностью заинтересуют потенциального покупателя.
Рекомендуем пользоваться данным видом продвижения, он показывает высокую эффективность. Буст продаж отлично дополнить, например, акцией или бустом показов / полки.
Увеличить просмотры на карточках — буст показов
Буст показов помогает увеличить количество просмотров карточек товаров. Это особенно полезно, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или просто хотите, чтобы больше людей увидели ваш товар.
Буст показов работает в формате аукциона. Вы сами решаете, сколько платить за 1000 показов. Маркетплейс учтет вашу ставку при определении победителя, чей товар покажут на рекламном месте.
Оплата списывается по принципу аукциона 2-й цены, т.е. ставка ближайшего конкурента плюс 0.01 руб. Например, если вы установили ставку 20 рублей, а конкурент 10 рублей, то спишется 10,01 рублей. Плата будет удерживаться с выручки с продаж.
Данный вид продвижения рекомендуем использовать для новых товаров, которые только что появились в вашем магазине и нуждаются в большом количестве показов для раскрутки.
Поддержать выход на новые категории – полки
Полки — это реклама, которая отображается в специальных блоках на страницах Яндекс.Маркета. Вы выбираете, в каких категориях и на каких страницах будет размещена реклама, а также категорию, бюджет и срок размещения. Реклама отображается в виде баннера или карточки.
Вы можете использовать полки для продвижения целой категории товаров или бренда.
Мы рекомендуем использовать полки для сезонных акций или для выхода на новые категории. Тестируйте под каждую категорию: наш опыт показывает, что какие-то категории дают хороший результат, а для других этот инструмент работает в ноль.
Не забывайте следить за процентом расходов рекламы, чтобы не контролировать рекламный бюджет.
Увеличить охваты – охватное продвижение
Охватное продвижение — это способ увеличить охват вашей аудитории за счёт показа рекламы в Яндексе и в мобильных приложениях. Видов рекламы несколько:
1. Баннер
2. Видеобаннер
3. Пуш-уведомления – выбираете целевую аудиторию и делаете рассылку по клиентам, которые попали под настройки вашей ЦА
4. Поп-ап – всплывающее окно, оно появляется, как только клиент заходит на Яндекс.Маркет, чтобы сделать заказ
Обратите внимание: если вы выбираете одно их этих вариантов продвижения, то обязательно вставляйте ссылку не на конкретный товар, а на сам магазин на Яндекс Маркете, а точнее – на витрину (с ней мы познакомимся ниже).
Тестируйте разные форматы и аудитории, чтобы найти наиболее эффективные параметры.
Привлечь дополнительное внимание к товару – акции
Акции — это возможность сделать ваш товар более заметным и привлекательным для покупателей. Вы можете участвовать в акциях, которые предлагает Яндекс маркет или создать свою собственную. В первом случае мы рекомендуем вступать в акции заранее, чтобы попасть в рассылку данной акции от Яндекса.
Когда вы сами создаете акцию, вы можете выбрать размер скидки, дату проведения, аудиторию (все или только подписчики бренда), а также товары, которые будут принимать участие в ней. Работает особенно эффективно перед праздниками, при запуске новых товаров или для очистки остатков.
Собственную акцию рекомендуем дополнять баннерами, пушами или поп-ап, чтобы уведомить о ней клиентов.
Приобрести лояльную аудиторию – витрина
После оформления витрины вы увидите, что ваш магазин стал похож на интернет-сайт, но внутри Яндекса.
Витрина состоит из нескольких разделов: баннеры, подразделы (маленькие баннеры) и раздел из ленты товаров, который вы можете собрать самостоятельно, например ХИТЫ, НОВИНКИ, РАСПРОДАЖА.
Преимущество продвижения витрины в том, что Я.Маркет развивает это направление с выгодой для партнеров.
Рекламируя витрину магазина, например, через баннер, клиент перейдет по этой ссылке и окажется на вашем сайте магазина. Когда клиент делает заказ через витрину, то партнер получает 5% экономию на размещение товара. То есть услуга размещения на Яндексе снижается в стоимости на 5%.
Вы можете создать свою акцию с промокодом для подписчиков, создать пуш-ап с данным оффером и вставить ссылку на витрину. Тем самым клиент перейдя на витрину, подпишется на ваш магазин и получит промокод на покупку.
Как оценить эффективность продвижения?
- показы: сколько раз пользователи видели ваше объявление
- клики: сколько пользователей нажали на объявление
- CTR (соотношение кликов к показам): если CTR высокий, то ваша реклама привлекательна для пользователей
- рост конверсии из рекламы в заказы
- изменение позиций в поисковой выдаче
- оценка динамики продаж и выручки
Если всё настроено корректно, вы заметите не только приток трафика, но и общий рост карточки: она будет чаще попадаться на глаза покупателям, собирать отзывы и постепенно подниматься в поиске уже без дополнительного продвижения.
Это особенно важно для тех, кто стремится выстроить долгосрочную стратегию, а не временно «подсветить» одну позицию.
Что делать селлерам, чтобы увеличить прибыль?
Маркетплейсы могут стать мощным источником продаж — но только если вы знаете, как с ним работать. Ошибки в оформлении карточек, плохо настроенная реклама, хаотичное управление ценами — всё это буквально сливает прибыль.
Мы знаем, где теряются ваши клиенты. Проведем комплексный аудит магазина на маркетплейсах, чтобы увеличить продажи и прибыль. Оставьте заявку в специальной форме – clck.ru/3PNhd9