Выставка CeMAT 2025 вновь подтвердила: логистика становится цифровой, автономной и интеллектуальной. Роботы-комплектовщики, беспилотные погрузчики, AI-оптимизация маршрутов и «цифровые двойники» складов — это уже не будущее, а реальность, в которую компании активно инвестируют.
Но технологии — лишь инструмент. Их эффективность определяют люди. Именно кадровый вопрос становится ключевым вызовом для индустрии. Как мы подбираем специалистов, способных работать в этой новой системе? Делимся свежими кейсами подбора.
Подбор менеджера по внедрению роботизированных систем для склада.
На CeMAT все обсуждали гибкость и масштабируемость автономных мобильных роботов (AMR). Наш клиент — логистический оператор — приобрел партию таких роботов для комплектации заказов. Оказалось, что главная проблема — не их настройка, а интеграция в живые процессы людей.
Запрос: найти Менеджера по внедрению роботизированных систем, который сможет:
· Перепроектировать процессы под совместную работу людей и роботов.
· Организовать обучение и мотивацию персонала, для которого роботы не привычны.
· Анализировать данные с систем управления (FMS) для повышения эффективности.
Решение: мы искали не «специалиста по железкам», а гибридного специалиста с опытом внедрения бизнес-процессов и пониманием логистики. Проводили кейс-интервью: «Как вы будете действовать в первый день, если 50% грузчиков откажутся работать с роботами из-за страха увольнения?».
Результат: нашли кандидата из смежной e-commerce сферы. Он не только запустил систему, но и создал «цифровую диспетчерскую», что снизило время простоя роботов на 25% и повысило лояльность персонала. Успех зачастую определяет не техника, а acceptance rate команды.
Подбор инженера по автоматизации.
На CeMAT было много сложных технических решений. Но их продажа и внедрение требуют от инженеров новых компетенций. Наш клиент — интегратор складского оборудования — искал не просто монтажника, а клиентоориентированного инженера-консультанта.
Запрос: найти инженера-внедренца / Pre-sale инженера с уникальным набором навыков:
· Hard Skills: знание мехатроники, кинематики, основ программирования ПЛК.
· Soft Skills: умение общаться с заказчиком, проводить аудит процессов, считать TCO (Total Cost of Ownership) и ROI для клиента.
Решение: мы вышли за рамки традиционного инженерного пула. Искали нашего кандидата среди консультантов, в сервисных подразделениях производителей. На собеседовании моделировали встречу с «сомневающимся» клиентом: «Докажите, что робот-паллетайзер окупится за 2 года, а не за 3».
Результат: закрыли вакансию за 3 недели. Новый сотрудник не только настраивает технику, но и помогает продажам, готовя технико-экономические обоснования. Количество успешных внедрений и довольных клиентов у компании выросло на 37%. Это доказывает, что самый востребованный специалист — это тот, кто находится на стыке технологий и бизнеса.
Вывод: тренды CeMAT 2025 показали, что склад будущего уже здесь. Но его строят не роботы, а люди с новым типом мышления: гибкие, гибридные, цифровые и ориентированные на результат.
Ищете сложных специалистов для складской и логистической отрасли?
Мы говорим на языке технологий и понимаем логистику изнутри.
#КИТКонсалт #CeMAT2025 #Логистика #СкладБудущего #ПодборПерсонала #HRкейс #Роботизация #ЦифроваяТрансформация #КИТКонсалтПодбрПерсонала
