Один из ключевых инструментов продуманного бренда — чёткая продуктовая структура, где каждый продукт выполняет роль: экономическую, имиджевую, стратегическую.
Basic
Фундамент коллекции, базовый продукт. Простые, функциональные вещи, которые не выходят из моды.
Характеристики: нейтральные цвета, простой крой, минимум декора.
Примеры: Белая футболка у Uniqlo, лонгслив Arket, боди Skims
Рекомендации:
✦ У бренда должен быть продукт, в базовом ассортименте, за которым возвращаются клиенты снова и снова.
✦ Обеспечьте высокий стандарт качества.
✦ Внедрите «вечные» модели в каждую коллекцию: они создают устойчивость продаж.
Key item - ключевой продукт
Продукт, на котором строится основа коллекции. Обновляется каждый сезон — за счёт цвета, ткани, длины, но сохраняется идея продукта сохраняется. Это продукт который помогает строить прогнозируемые продажи бренда.
Примеры: Прямые брюки у COS. Объёмная рубашка у The Frankie Shop. Пуховик Uniqlo каждый сезон в новой палитре
Рекомендации:
✦ Постройте визуальную кампанию вокруг key item.
✦ Обязательно внедряйте его в съёмки, Instagram-ленты, лукбуки.
✦ Покажите вариативность стилизации (утром/вечером, офис/отпуск и т.д.).
Must-have или Trend Piece
Продукт, который активно привлекает внимание в социальные сетях и медиа, который сейчас желает покупатель, те самые тренды которые активны в сезон
Срок жизни: 1–2 сезона. Быстро продаётся — и быстро устаревает.
Примеры: Балетки с ремешками Miu Miu. Прозрачная юбка Coperni. Трикотажные капюшоны-балаклавы Marine Serre
Рекомендации:
✦ Используйте must-have как push-механизм, такие продукты часто рекомендуют блоггер и стилисты.
✦ Делайте съёмку в духе virality, создавайте ugс контент с данным продуктом
✦ Понимайте: это не про повторные продажи, а про охват в моменте.
Hero Product
Это продукт, с которым ассоциируют бренд, герой который становится лицом брендам.
Примеры: Тренч Burberry. Сумка Puzzle у Loewe. Джинсы 501 у Levi’s
Рекомендации:
✦ Создание такого продукта требует времени что бы закрепила ассоциация продукта с брендомы.
✦ Стройте многолетнюю стратегию вокруг героя (ретроспективы, перезапуски) при этом сохраняйте 2-3 ключевых элемента дизайна (пример подкладка тренда Burberry)
Statement Piece
Это продукт, говорящий вместо бренда. Часто лимитированный, дорогостоящий или продукт со сложным дизайном.
Примеры: Скульптурные очки Gentle Monster. Корсеты Schiaparelli. Обувь MSCHF
Рекомендации:
✦ Выпускайте 1–2 statement вещи в сезон.
✦ Используйте их как арт-объекты — в съёмках, показах, в PR-коллаборациях.
✦ Позволяют вам выйти за рамки и привлечь внимание к идеологии бренда.
Seasonal / Capsule
Коллекции под конкретный сезон, событие или партнёрство.
Примеры: Jacquemus x Nike. Горнолыжка Chanel Coco Neige. Linen-capsule Zara
Рекомендации:
✦ Используйте как ограниченное предложение с чёткими дедлайнами.
✦ Встраивайте в инфоповоды и праздники.
✦ Отличный повод для повторного PR.
Entry Product / Tripwire
Продукт для «знакомства» с брендом, который может себе позволить потенциальный клиент, и хочет соприкоснуться с брендом. Невысокая цена, яркое ДНК, признак принадлежности к бренду.
Примеры: Носки Off-White. Косметичка Dior Beauty. Бейсболка Jacquemus
Рекомендации:
✦ Продвигайте entry-продукт через блогеров.
✦ Делайте съёмку так, будто это объект желания.
✦ Используйте как подарок или комплект в рассылках.
Iconic / Signature
Это продукт, который можно выпускать 10 лет и он не устареет и не изменяется.
Примеры: Маленькое чёрное платье Chanel. Сумка Birkin от Hermès. Лоферы Gucci Horsebit
Рекомендации:
✦ Удерживайте качество и стабильный имидж.
✦ Создавайте культ.
✦ Идеально подходит для luxury-брендов.
Limited / Special Edition
Редкие, коллекционные продукты. Делают много шума — и часто быстро исчезают. могут быть ярким сезонным явлением продукты приуроченные к какому либо событию или коллаборация о которой все говорят
Примеры: Supreme x Louis Vuitton. Adidas x Gucci. H&M x Mugler
Рекомендации:
✦ Планируйте запуск заранее, с подготовленным тизером. яркий прогрев перед стартом
✦ Продавайте по приглашениям или в закрытых каналах, объявляйте дату начала продаж
✦ Работайте на дефицит, статус и пиар.
WOW-продукт
Это продукт-магнит. Его цель — не продажи, а реакция: удивить, вызвать восхищение, быть цитируемым в ски и социальных сетях. Он может быть смешным, странным, необычным. Такие продукты часто используются инфлюенсерами и селебрити для светских выходом или съемок. WOW-продукт — это эмоциональный всплеск, мем, культурный артефакт.
Примеры: Туфли-копыта Maison Margiela. Скульптурный корсет с глазами Schiaparelli. Пуховик-лебедь Marni FW24. Платье с живыми цветами Loewe SS23
Рекомендации:
✦ Планируйте как арт-провокацию: для показов, кампейнов, лукбуков.
✦ Не ожидайте массовых продаж — это инвестиция в внимание.
✦ Создавайте такие продукты с оглядкой на визуальные триггеры соцсетей или продукты которые вызовут интерес у определенной селебрити.
Fashion-бизнес — это не про количество артикулов, а про точную роль каждого продукта в бренде. Когда вы создаете продукт для своего бренда просчитайте сразу его ключевую цель и эффект который хотите от него получить.
Создайте продуктовую матрицу бренда, где есть базовый, трендовый ассортимент, который создает основные продажи и добавляйте яркогоа акцентного ассортиментас который продвинет бренд
еще больше материалов о fashion бизнесе в telegram [бренд в лекалах]
