Хронология манипулятивных инфоповодов в рекламе новостроек
Короткий сказ о том, как менялись ключевые «крючки» для рекламы жилья в 2020-2026 годах сквозь призму одной маркетинговой команды. И при чём здесь новый НДС 22%.
До 2020
Берём «старт продаж». Крутимся с ним годами. Обещаем рост цены и «выгодно на старте». Запускаем рекламу везде. Всё работает, лиды есть.
2020–2022
Включаем льготные/семейные/IT-ипотеки. Хоть вместе, хоть по отдельности — условия огонь. Запускаем рекламу везде. Всё работает, лиды есть.
2022–2023
Льготки прикрыли, IT тоже. Мобилизация, рынок встал. Берём любой рандомный старт в Дубае или в любой другой стране, обещаем «доллар низкий, успей, инвест ого-го». Гоним рекламу новых стартов в паре-тройке профильных тг-каналов каждую неделю. Всё работает, лиды есть.
2024
Возвращаемся в Россию. Ставки конские, спасает только рассрочка «на 2 года без удорожания». Запускаем рекламу в выживших каналах. Всё работает, лиды есть.
2025
Ставки всё ещё конские, но вроде снижаются. Старты продаж мертвы, «семейка» не драйвит, депозитчики всё не приходят. Берём готовый проект с рассрочкой на 2 года или скидкой за нал, добавляем хоррор про «последний шанс по семейной» — запускаем рекламу. Всё работает, лиды есть.
Начиная с сегодняшнего дня и до конца года
«Успей до нового НДС!» (например, Stone уже запустил разгон).
2026
А вот и новый сезон! НДС — 22%. Цены, инфляция и ставки вверх. Депозитчики всё ещё «в домике». Рассрочки больше не драйвят, годных готовых проектов мало, «семейку» порезали и по прописке, и по процентам.
⌘ ⌘ ⌘
Коллеги из 26 года, всё работает? Лиды есть? А сделки? Аууу? 😡
#новости #гнев
