Продажа или покупка квартиры без участия риэлтора — смелый шаг. С одной стороны, это экономия на комиссии (от 30 до 100 тыс. рублей), с другой — риск нарваться на мошенников или юридические ошибки. Разберемся, когда самостоятельная сделка оправдана, а когда лучше довериться профессионалам.
Как отмечает Ксения Никулина, директор компании «Бриллиантовый Стандарт - Недвижимость»:
«Самостоятельные сделки требуют не только времени, но и экспертных знаний. Если вы решили обойтись без риэлтора, минимизируйте риски: используйте эскроу, проверьте историю объекта через ЕГРН и привлеките юриста. Помните: даже мелкая ошибка в договоре может привести к потере денег.»
Плюсы сделки без риэлтора
1. Экономия денег
Средняя комиссия агентства — 2–5% от стоимости квартиры. При цене объекта в 5 млн рублей экономия составит 100–250 тыс. рублей.
2. Полный контроль процесса
Вы лично общаетесь с продавцом/покупателем, проверяете документы, выбираете удобные сроки и условия.
3. Отсутствие навязчивого посредничества
Нет давления со стороны агента, который может торопить с решением ради быстрого закрытия сделки.
4. Конфиденциальность
Не нужно раскрывать личные данные и детали сделки третьим лицам.
Риски: что может пойти не так?
1. Юридические ошибки в документах
- Неправильно оформленный договор купли-продажи (ДКП);
- Отсутствие согласия супруга/наследников;
- Пропуск обременений (ипотека, арест).
2. Мошеннические схемы
- Двойная продажа;
- Подделка документов;
- Продажа муниципальной или арестованной недвижимости.
3. Непрофессиональная оценка объекта
- Риэлторы знают реальную рыночную цену. Самостоятельно вы можете завысить или занизить стоимость.
4. Сложности в переговорах
- Эмоциональные конфликты из-за несовпадения ожиданий;
- Срывы сделок из-за неумения договориться о деталях.
5. Ошибки в расчетах
- Неправильное использование эскроу-счетов;
- Передача денег без расписки.
Когда можно обойтись без риэлтора?
1. Вы имеете юридический/финансовый опыт
Например, работали с договорами, знаете, как проверить выписку из ЕГРН.
2. Сделка простая и прозрачная
- Покупка у близких родственников;
- Обмен квартирами без доплат;
- Продажа единственного жилья без обременений.
3. Есть доступ к надежным ресурсам
- Онлайн-проверка объекта через Росреестр;
- Использование типовых договоров с сайта Минюста.
Когда риэлтор необходим?
1. Сложные случаи
- Квартира в ипотеке, под арестом или в долевой собственности;
- Продажа коммерческой недвижимости.
2. Отсутствие времени
Риэлтор берет на себя:
- Поиск покупателей/объектов;
- Организацию показов;
- Согласование встреч.
3. Сделка с «подводными камнями»
- Объект с незаконной перепланировкой;
- Наличие прописанных несовершеннолетних или недееспособных лиц.
Как провести сделку безопасно: инструкция
1. Проверьте объект
- Закажите выписку из ЕГРН (обременения, собственники);
- Изучите технический паспорт БТИ на предмет перепланировок;
- Запросите справку об отсутствии долгов по ЖКУ.
2. Подготовьте документы
- Паспорта сторон;
- Согласие супруга/наследников (если нужно);
- Нотариальная доверенность (если участвует представитель).
3. Составьте договор купли-продажи
- Используйте шаблон с сайта Росреестра;
- Укажите:
- Полную стоимость;
- Порядок расчетов (эскроу, аккредитив);
- Ответственность за срыв сделки.
4. Обеспечьте безопасный расчет
- Эскроу-счет: деньги блокируются в банке до регистрации перехода права;
- Нотариальное сопровождение: специалист проверит документы и заверит сделку.
5. Подайте документы на регистрацию
- Через МФЦ, Росреестр или онлайн (Госуслуги).
Советы для минимизации рисков
- Потратьтесь на юриста для однократной проверки документов (3–5 тыс. рублей).
- Не экономьте на эскроу — это страховка для обеих сторон.
- Сверяйте подписи и паспортные данные продавца/покупателя.
Заключение
Сделка без риэлтора — как вождение без инструктора: возможно, но рискованно. Если вы готовы потратить время на изучение законов, проверку документов и переговоры — пробуйте. В сложных случаях (ипотека, доли, судебные споры) лучше заплатить за профессионала.