TikTok Shop: успех в мире и (неочевидное) влияние в России
В 2023 году TikTok официально запустил TikTok Shop. За 2 года, к 2025-му он вошел в число крупнейших еком-платформ Индонезии — четвертой по населению страны мира.
Разбираемся, как платформа выросла в разных регионах — и как TikTok Shop влияет на российский рынок, даже не являясь его игроком.
🌏В Юго-Восточной Азии сервис добился наибольшего успеха. Здесь — крупнейший рынок для компании, Индонезия: в 2025 году доля TikTok Shop в екоме страны составила 11%, впереди только маркетплейсы Shopee и Tokopedia.
Еще в четырех странах ЮВА объем продаж через TikTok Shop в первой половине 2025 года удвоился год к году.
🇺🇸В США другая картина. До Amazon сервису пока далеко: оборот TikTok Shop в стране достиг $5,8 млрд за первые полгода 2025, тогда как продажи Amazon в Северной Америке за тот же период — почти $200 млрд.
Тем не менее, США — второй по величине рынок для платформы, несмотря на потенциальную блокировку. Если вопрос о продаже американского бизнеса TikTok решат, компания еще поборется за долю рынка.
🇪🇺В Европе сервис только набирает темп — в марте 2025 TikTok Shop вышел во Францию, Германию и Италию и всего работает в 6 странах. Пока его доля оценивается в 5%, хотя среди селлеров на платформе уже есть крупные европейские бренды вроде Carrefour и L’Oréal.
🇷🇺В России TikTok Shop... не работает. Поэтому, если в мире TikTok принес еком в видеоленту, то у нас — наоборот, маркетплейсы приносят видеоленту в еком.
Wildberries запустил Wibes, Яндекс — Шоты и Ритм, Авито — ленту Видео для вас, Ozon экспериментировал с Моментами.
Так что можно сказать, что TikTok Shop повлиял на российский рынок своим отсутствием 👀
© Heads and Hands — студия разработки цифровых экосистем
