Это мышление, которое отличает рядового продажника от топ-профессионала
Что такое парадигма собственника в продажах?
Это когда вы чувствуете не просто ответственность за транзакцию, а полную вовлеченность в долгосрочный результат клиента. Вы действуете так, как если бы это был ваш бизнес
Как проявляется парадигма собственника:
1. Вы продаете не продукт, а бизнес-результат
- Не "У нас есть такая функция"
- А "Эта функция увеличит вашу конверсию на 15%, вот кейс"
2. Вы говорите "нет" невыгодным сделкам
Если понимаете, что клиенту не подходит продукт — честно говорите об этом. Вы защищаете репутацию своего "бизнеса"
3. Вы думаете на 5 шагов вперед
Не просто "закрыть сделку", а:
- Как клиент будет использовать продукт?
- Какая поддержка ему понадобится?
- Кто еще в его компании может стать клиентом?
4. Вы инвестируете в отношения
После продажи не пропадаете, а продолжаете быть на связи. Вы знаете: довольный клиент вернется снова и приведет других
5. Вы постоянно улучшаете "свой бизнес"
- Анализируете процессы
- Оптимизируете воронку
- Ищете новые ниши
- Улучшаете продукт через обратную связь клиентов
Как развить парадигму собственника?
1. Спросите себя в начале дня:
"Что я сделаю сегодня для роста бизнеса?" (даже если вы наемный сотрудник)
2. Начните считать LTV
Не стоимость одной сделки, а общую прибыль от клиента за все время работы с ним
3. Принимайте решения как владелец
На каждом совещании задавайтесь вопросом: "А как бы поступил на моем месте собственник компании?"
4. Создайте свою "доску директора"
Ведите список ключевых клиентов и регулярно анализируйте их удовлетворенность
Что это дает?
- Клиенты чувствуют вашу вовлеченность и доверяют больше
- Вы начинаете заключать более крупные и долгосрочные сделки
- Руководство замечает ваш проактивный подход
- Работа наполняется смыслом, а не просто "отрабатыванием плана"
Вопрос для размышления:
Что из того, что вы делаете сегодня, вы бы перестали делать, если бы это был ваш собственный бизнес?
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova